La veritat sobre ser agent immobiliari

Voleu una carrera professional en el sector immobiliari?

Per tant, esteu pensant en fer una carrera en el sector immobiliari? Heu sentit a parlar molt del calendari flexible, de ser el vostre propi cap i les principals comissions. Sona perfecte, oi? Bé, hi ha moltes coses a la propietat immobiliària que heu d’entendre abans de començar una carrera. Podeu odiar la vostra feina actual o estar interessat en iniciar un nou capítol de la vostra vida, però esteu segur que és la indústria immobiliària i no només les atractives promeses de riquesa i flexibilitat? Com que t’ho puc explicar ara mateix, el calendari flexible significa que et faràs disponible les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, ser el teu propi cap pot significar l’estrès constant d’assolir els teus objectius de vendes i, fins a la comissió, ni tan sols hauria de esmentar que el mercat immobiliari no es troba en el seu estat més saludable.

Ser agent immobiliari és emprenedor

Heu de pensar en ser un agent immobiliari com a propietari del vostre propi negoci. Sentireu que molts agents parlen del seu "negoci" i realment és la millor manera de pensar-hi quan comenceu. Vostè és un contractista independent, de manera que haurà d'assumir la gestió dels seus propis impostos. Si sou intel·ligent, hauríeu de conservar els rebuts de les vostres despeses de viatge, publicitat i educació des del principi perquè són deduïbles d’impostos. És possible que hagueu de contractar un comptable o fer una investigació, però aquest és el vostre diner molt guanyat i el govern vol fomentar la propietat de petites empreses amb aquestes deduccions, així que aprofiteu-ho tan aviat com sigui possible.

Corredoria

Per vendre béns immobles, heu de cotitzar amb un corredor. Podeu anar amb un nom de marca gran, que normalment té algunes eines excel·lents per a nous agents, o podeu anar amb un corredor de botigues més petit. Personalment he llistat amb Keller Williams perquè tenen un munt de suport i una tecnologia d’avantguarda molt útil. El meu millor consell si voleu posar-vos en contacte amb el sector immobiliari seria establir un parell d’entrevistes informatives amb diferents corredors. Feu-los saber amb antelació que esteu pensant en obtenir la vostra llicència, de manera que no hi ha expectatives i no se senten com si hagueu perdut el temps. El que heu d’entendre amb els corredors és que ELLS VOLEN. És possible que tingueu la sensació de que us entrevisten, però només penseu en què serveix; no gasten diners en publicar-te,poden oferir diferents eines o una gran divisió de comissions, però obtenen una part de les vostres comissions. Enumerar-los els fa guanyar diners, així que tingueu molta cura a l’hora d’escollir el vostre corredor i assegureu-vos que teniu una llista de preguntes que poden respondre per ajudar-vos a decidir.

Posseir un negoci amb èxit no és cosa que només ensopegueu, i el mateix passa amb ser un gran agent immobiliari. Si voleu tenir èxit, és possible que hàgiu de lluitar durant els primers dos anys. A mesura que passin els anys, treballareu sobretot en les referències i la reputació que vau anar acumulant durant els primers anys. El vostre negoci estarà configurat en el control de creuer si podeu mantenir els valors que us van portar allà.

Igual que tenir un negoci, la publicitat més senzilla és el boca-orella, que quan sou nou pot significar una gran quantitat de trucades fredes per a clients potencials caducats. Tingueu en compte que sou venedor de béns arrels, aquesta feina té tant de venda com de béns arrels. Si no és el vostre agafar el telèfon i trucar a desconeguts, és possible que aquesta no sigui la vostra feina. Si podeu estrènyer les dents i suportar-ho, us anirà bé. Haureu de vendre-vos als propietaris mitjançant la configuració de presentacions de llistats, heu de mirar-ho com una entrevista per guanyar-vos el negoci.

El boca-orella sempre serà la forma de publicitat més barata i eficaç i, com més connexions tingueu, més gran serà el vostre negoci. Programes de televisió com Vendre Nova York i Llistats de milions de dòlars definitivament han glamorat tot el relacionat amb béns immobles. Sembla que passen una o dues setmanes de feina i acaben amb milers, de vegades centenars de milers de dòlars pel seu "treball dur". El més important a entendre és que existeixen grans encàrrecs, però haureu de treballar MOLT DUR. Heu de fer créixer el vostre negoci, tenir coneixements i mantenir una gran reputació abans de trobar-vos amb ofertes de cent mil dòlars. Si ja teniu fons de confiança ridículs, ja hi ha connexions amb els clubs de country, prescindiu de tot aquest paràgraf i enhorabona, us anirà bé. Per a la resta de nosaltres,haurem de treballar per aquestes connexions i mantenir una gran relació amb els nostres clients.

Què passa amb els vostres clients?

Això em porta a la propera realitat del món immobiliari; els clients. Si no us agrada treballar amb gent, el sector immobiliari us resultarà molt malament i, fins i tot si us agrada la gent, hi haurà un ajust. No sempre tindràs el client perfecte. Tants venedors pensen de manera irreal que la seva casa val més del que és i la mateixa quantitat de compradors creuen que els seus diners haurien de poder comprar més cases del que ho farà. Si no podeu igualar els vostres clients i frenar les seves expectatives, pensaran que era el problema quan no els obtindreu 30.000 dòlars per sobre del valor de mercat o una casa de 5 dormitoris en una comunitat tancada per 100.000 dòlars. Ets l’expert i t’han contractat per guiar-los, independentment de si ells prenen aquesta orientació o no.

Manejar diversos clients significa gestionar diversos horaris. És clar, podeu tenir un horari prou flexible perquè tot funcioni, però, i els compradors que treballen entre 9 i 5 llocs de treball? La seva única opció per comprar cases serà les nits i els caps de setmana. No hi ha massa glamour en estar de guàrdia les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, però per ser un bon agent sempre heu d’estar a disposició dels vostres clients. En aquesta mateixa nota, els millors agents que conec són a l'oficina a les 8:30 de dilluns a divendres, tret que es mostrin fora. Estan llestos i disponibles si algú passa per l’oficina amb necessitats immobiliàries. Aquesta és la vostra competència, es prenen seriosament aquesta feina i així van arribar a on són.

Diners: com es fa?

Per últim, i el més important, parlem dels DINERS. Ser el vostre propi cap i cobrar comissions és sens dubte la part més atractiva de la feina, però de vegades el negoci no és bo. Com he dit, ni tan sols cal dir-ho, el mercat immobiliari i l'economia no estan tan bé ara mateix. Guanyeu els vostres diners només amb VENDES i VENDES. Si mostreu un comprador durant tres mesos, passant hores a la setmana amb ells, centenars de dòlars en gasolina, trobant-los una casa perfecta, escrivint els tràmits, a l’últim moment les coses cauen o decideixen no comprar, endevineu què ? No obtens res.

La majoria de la gent intentarà mantenir-vos positius i dirà, bé, quan estiguin a punt per comprar, us tornaran a dir. De vegades això és cert, però tampoc no posa menjar a la taula. La meva àvia va ser agent de béns arrels tota la seva vida i el meu pare recorda haver tornat a casa quan el poder el va tancar en diverses ocasions. Era molt treballadora, però hi ha molts factors externs en el sector immobiliari. Hi ha molts agents que amb prou feines arriben a la fi en diversos moments de la seva carrera.

Els béns immobles poden ser molt gratificants, tant a nivell professional com econòmic, per a les persones adequades. És possible que hagueu de fer sacrificis al principi, però aquesta és una carrera, no pas una aventura nocturna. Ara teniu el vostre propi negoci i el vostre èxit està completament a les vostres mans. Una de les meves cites preferides és que "L'emprenedoria és viure uns quants anys de la vostra vida com la majoria de la gent no farà, de manera que pugueu passar la resta de la vostra vida com la majoria de la gent no pot fer". Aquest és el vostre negoci, heu de dedicar-hi temps i guanyar-vos el respecte de cada client i, finalment, tindreu una carrera professional molt reeixida.