Taula de continguts:
- Per què els agents immobiliaris s’han de preocupar pel màrqueting en línia?
- És millor tenir una pàgina de Facebook o un lloc web per al meu negoci immobiliari?
- Com hauríeu d'iniciar el màrqueting en línia per al vostre negoci d'agència immobiliària?
- Construeix un lloc web a Wordpress
- Posa les teves fitxes al teu lloc web
- Comercialitzeu els vostres serveis amb una pàgina Sobre mi
- Creeu pàgines de generació de clients potencials per animar els clients a arribar-hi
- Executeu una campanya publicitària a la Cerca de Google per trobar-la a les consultes de cerca
- Compartiu el vostre lloc web tan amplament com sigui possible, fora de la campanya publicitària
- Feu un seguiment del trànsit web per veure quants visitants es converteixen en clients potencials de qualitat
- Proveu les proves A / B creant més pàgines de generació de clients potencials i provant diferents versions dels anuncis
- Repetiu i reviseu constantment per assegurar-vos que continueu augmentant el vostre percentatge de conversions
Destaqueu al mercat immobiliari amb el màrqueting en línia.
Per què els agents immobiliaris s’han de preocupar pel màrqueting en línia?
Els canals de màrqueting tradicionals són cars i feixucs, però els agents immobiliaris segueixen adherint-se als fullets tradicionals per trobar nous clients potencials. Però si teniu en compte com els consumidors cerquen informació sobre béns immobles avui en dia, us adonareu que tenir una presència efectiva en línia és molt més important que situar-vos a tota la ciutat.
En un oceà vermell on innombrables agents lluiten per sobreviure, alguns intel·ligents han començat a publicar anuncis de Google i Facebook, amb el suport d’un lloc web d’aspecte professional. Aquest article està dissenyat per ajudar els agents immobiliaris a iniciar el màrqueting en línia.
És millor tenir una pàgina de Facebook o un lloc web per al meu negoci immobiliari?
Com a agent, necessiteu un lloc web, no una pàgina de Facebook, cap identificador de Twitter ni cap altre perfil. Un lloc web ofereix flexibilitat en allò que voleu mostrar, com ara les vostres fitxes actuals, la vostra experiència professional i els testimonis dels vostres clients.
Tampoc no esteu a mercè de plataformes com Facebook, que cada vegada tenen més beneficis a costa de les empreses.
Com hauríeu d'iniciar el màrqueting en línia per al vostre negoci d'agència immobiliària?
| Seqüència | Activitat | Raó |
|---|---|---|
|
1 |
Construeix un lloc web a Wordpress |
Heu de poder mantenir el vostre propi lloc web. |
|
2 |
Poseu els vostres anuncis al vostre lloc web |
Deixeu de pagar tants diners als llocs web de propietats només per anunciar els vostres anuncis. |
|
3 |
Comercialitzeu els vostres serveis amb una pàgina Sobre mi |
En un volant, només sou un agent més. Utilitzeu el vostre lloc web per vendre’s durament. |
|
4 |
Creeu pàgines de generació de clients potencials per animar els clients a contactar-hi |
Els visitants del web no es converteixen fàcilment en un client, igual que a la vida real. Necessiteu pàgines web especialitzades per animar-les a actuar. |
|
5 |
Executeu una campanya publicitària a la Cerca de Google per trobar-la a les consultes de cerca |
Sense res a començar, la millor opció és publicar una campanya publicitària. |
|
6 |
Compartiu el vostre lloc web el més àmpliament possible, fora de la campanya publicitària |
Els anuncis són cars. Voldreu fer difusió sense gastar massa diners. |
|
7 |
Feu un seguiment del trànsit web i consulteu quants visitants que arriben es converteixen en un client potencial de qualitat |
L’avantatge del màrqueting en línia és poder fer un seguiment d’anàlisis i conversions. |
|
8 |
Proveu les proves A / B creant més pàgines de generació de clients potencials i provant diferents versions dels anuncis |
En provar diversos anuncis i pàgines web, ajusteu bé el tipus de canals de màrqueting que s’adapten bé al vostre mercat objectiu. |
|
9 |
Repetiu i reviseu constantment per assegurar-vos que continueu augmentant el vostre percentatge de conversions |
El màrqueting en línia consisteix a provar idees i estratègies mèdiques, sempre pressionant per augmentar el ROI. |
Creeu un lloc web professional
Construeix un lloc web a Wordpress
Wordpress és un dels creadors de llocs web més populars del món i compta amb el suport de molts altres connectors i fòrums. També és gratuït començar a utilitzar-lo, però com a agent professional, voldreu subscriure-us al compte premium per gestionar el vostre propi domini.
Aneu a Wordpress.com per crear un compte i, a continuació, seguiu els passos indicats pel lloc web per acabar de configurar un lloc web bàsic.
Durant la configuració del lloc, també podeu triar un tema preferit. Intenteu buscar-ne d’aspectes professionals amb tipus de lletra nets i ordenats. En cas contrari, també podeu provar de canviar el tipus de lletra al tauler de personalització del tema.
Posa les teves fitxes al teu lloc web
En lloc de pagar portals immobiliaris en línia per anunciar les vostres propietats, podeu publicar tantes propietats com vulgueu al vostre lloc web. Alguns portals també limiten el nombre de fotos i el tipus d'informació que es mostrarà…però al vostre lloc web ja no esteu restringit.
Per crear una pàgina de llista senzilla, aneu al tauler de Wordpress i, a continuació, Pàgines > Afegeix una pàgina nova. El creador de pàgines de Wordpress funciona de manera similar a Microsoft Word, de manera que no hauríeu de tenir molts problemes per utilitzar-lo.
Poseu un títol a la vostra pàgina web, una descripció detallada i pengeu algunes imatges. Quan estigueu satisfet amb el contingut i el disseny, feu clic a Publica.
Comercialitzeu els vostres serveis amb una pàgina Sobre mi
Seguint els mateixos passos que els anteriors, també necessiteu una pàgina Sobre mi per mostrar la vostra experiència. La majoria de portals de propietats i canals de xarxes socials no us ajuden a destacar en el món en línia, però el vostre propi lloc web sí.
Podeu afegir aquesta informació a aquesta pàgina per comercialitzar-vos:
- Resum
- Qualificacions educatives i professionals
- Cartera
- Testimonis de clients i premis de la indústria
- Cites i publicacions
Comercialitzeu-vos professionalment amb una pàgina Sobre mi.
Creeu pàgines de generació de clients potencials per animar els clients a arribar-hi
En començar només amb una pàgina web, és possible que tingueu dificultats per obtenir contactes dels vostres visitants en línia. Creeu pàgines de generació de clients potencials per atraure-les a realitzar una acció al vostre lloc web, com ara deixar el seu nom i número de contacte, per exemple.
Hi ha molts factors per crear una pàgina de destinació optimitzada. Podeu considerar:
- Minimitzant el nombre d'imatges per reduir la distracció
- Teniu una crida a l'acció única i clara
- Escriviu una còpia orientada a l'acció per afavorir la conversió
- Agilitzeu la càrrega de la pàgina
També podeu assegurar-vos que els vostres URL siguin raonablement curts, que continguin paraules clau importants i que siguin fàcils de recordar.
Executeu una campanya publicitària a la Cerca de Google per trobar-la a les consultes de cerca
Sense un flux inicial de visitants, comenceu a obtenir trànsit instantani publicant anuncis de Google. Aneu a Google AdWords per crear un anunci de cerca nou, introduïu algunes paraules clau rellevants i definiu un pressupost.
Tingueu en compte que si les vostres paraules clau no estan relacionades amb la vostra pàgina de destinació, és possible que Google us penalitzi augmentant el cost d’un anunci o no mostrar-lo.
Compartiu el vostre lloc web tan amplament com sigui possible, fora de la campanya publicitària
A part de gastar diners en publicitat, també voldreu compartir el lloc web el més àmpliament possible. Alguns llocs per començar són:
- Grups de Facebook
- Als fòrums
- Comentant les publicacions del bloc
Allà on el públic estigui, és un bon lloc per cridar la seva atenció. Però el vostre lloc web ha de tenir valor. Si no hi ha llistats de propietats o alguna cosa relacionada amb els béns immobles, és possible que no obtingueu cap visitant.
Analitzeu el trànsit web
Feu un seguiment del trànsit web per veure quants visitants es converteixen en clients potencials de qualitat
Utilitzeu Google Analytics per veure quants visitants han entrat al lloc i quants se n’han convertit en clients potencials. Aquesta és una aplicació gratuïta que es pot integrar fàcilment al vostre lloc web mitjançant un connector de Wordpress o inserint algun codi HTML.
També podeu provar altres eines per fer un seguiment del rendiment, com ara Hotjar, Kissmetrics i Woopra.
L’avantatge del màrqueting en línia, a diferència del màrqueting tradicional, és que podeu fer un seguiment de la resposta i la implicació dels clients. Si un canal o una campanya no funciona, probablement ho sabreu, a diferència de la distribució de fulls volants.
Proveu les proves A / B creant més pàgines de generació de clients potencials i provant diferents versions dels anuncis
Proveu encara més dissenys de pàgines de destinació, segments de clients i còpia d'anuncis, ja que afineu exactament el que ressona amb els vostres clients. No hi ha cap solució única per al màrqueting en línia, de manera que heu d’esbrinar-ho mitjançant proves repetides d’A / B.
Repetiu i reviseu constantment per assegurar-vos que continueu augmentant el vostre percentatge de conversions
A mesura que perfeccioneu els anuncis i el lloc web, veureu que augmenta el percentatge de conversions. Enhorabona! El vostre màrqueting en línia està donant els seus fruits.
Ara tot el que heu de fer és continuar treballant-hi, revisant i optimitzant de nou la vostra estratègia. El món en línia sempre està canviant i actualitzant-se, per tant, mantingueu-vos al davant del grup seguint els blocs i llocs web rellevants per obtenir les darreres novetats.