Consells d’inici per a nous fotògrafs: com sorprendre els clients

Potser voleu ser fotògraf de noces? La visualització de fotografies de casament no estàndard o divertides farà notar i recordar el vostre negoci.

John Lyons / Cameraclix Photography

Competir per a empreses i impressionar clients com a nou fotògraf

Suposo que comenceu com a fotògraf familiar i de casaments i que voleu membres del gran públic com a clients. Suposo que no sabeu trobar aquestes persones, convertir-les en clients i després persuadir-les perquè us aportin encara més clients, amb pocs esforços o costos per al vostre negoci. Segueix llegint. Aquest article és especialment per a vosaltres.

Què cobreix aquest article

En poques paraules, les àrees importants que examinarem són:

• Conegueu, m'agrada, confieu
• Carteres de conversió d’alta potència (família i casament)
• Qui és el vostre client? S'està creant un Wow-Factor!
• El sistema de multiplicació de clients
• Resumit per avançar, prosperar i gaudir!

"La gent compra gent abans de productes o serveis".

La frase anterior és un mantra habitual dels negocis, relacionat amb la psicologia de la venda. És una petita frase enganxosa per imprimir i mantenir a sobre del vostre escriptori. Manté la vostra ment centrada en el fet que el vostre negoci depèn completament del servei a la gent i que tots preferim treballar amb persones amb qui ens agrada estar.

Sigues Alegre i Agradable

Poques persones tenen una personalitat permanentment alegre. De vegades ens cansem i ens irritem. Tanmateix, quan es tracta de clients o de persones que volen convertir-se en els seus clients, ha de ser la persona més agradable que han conegut aquell dia. Pot ser que hagueu de crear conscientment amb ells una personalitat agradable i centrada en el client per aquella època, i encara que us pugui semblar fals, sempre que gaudeixin de la vostra empresa, és un esforç que finalment beneficiarà el vostre saldo bancari..

Vesteix professionalment

No només cal ser alegre, sinó que també s’ha de vestir i actuar com una persona sana, feliç i professional. El que porteu serà el de la comunitat empresarial on visqueu. És possible que una àrea requereixi una camisa i una corbata, mentre que una altra serà còmoda en smart-casual. Tot el que porteu assegureu-vos que estigui net i ordenat. Mai no us voleu combinar amb una multitud. Ets un creatiu i, com a tal, vols destacar entre una multitud. Val la pena recordar-ho. Ets la teva pròpia marca. Ven-te constantment, mai saps qui més mira o escolta.

Intenta aparèixer amb èxit

De fet, ajuda a semblar força ric. El públic en general se sent més segur amb un home de negocis que té èxit. Sempre intento portar unes sabates netes i boniques, un bon cinturó i uns botons de puny. Estic constantment sorprès de com molts dels meus clients noten i comenten amb positivitat sobre el que porto.

Com a fotògraf de gent, a principis de la meva carrera em van dir que em vendré a dones, però els homes de la seva vida pagaran els meus serveis. He notat que això és cert en molts, molts casos. Això enforteix encara més la meva decisió de semblar "ben resolt" a les dones amb les que interactuo i a les quals venc. Les dones, més que els homes, noten els petits detalls del vestit d’una persona i, com a venedora, podeu jugar a això al vostre avantatge.

Assegureu-vos que els clients esperen la vostra arribada

Avui en dia, relativament pocs fotògrafs poden permetre’s el luxós espai d’un estudi o un espai d’oficines a High Street, especialment quan s’inicia i els diners estan estretament controlats. Realitzaràs la major part del teu negoci, vendràs i fins i tot fotografiaràs a l’espai de vida personal dels teus possibles clients. Si podeu aconseguir que esperin la vostra arribada, us serà més fàcil convertir-los en clients de pagament.

Així, com us vesteu, el cotxe net al qual arribeu, com somriu i xategeu fàcilment, són funcions realment importants a treballar a mesura que us acostumeu a treballar amb la gent. Es parla de gent a qui li agrada i quan es parla de tu, tot és publicitat gratuïta. Animeu la gent a parlar dels vostres amics amb els seus amics.

Conèixer, agradar i confiar

Aquí teniu un altre "Mantra empresarial" que podeu digerir interiorment. És vital que la gent que coneixes conegui ràpidament , t’agradi i confiï en tu, ja que aquesta és la manera més ràpida d’aconseguir que et paguin diners.

En aquesta secció he mostrat la importància de ser estimat i conegut, ara passo a com podeu establir ràpidament un sentiment de "confiança" en el vostre client potencial.

Potència de conversió de cartera

Abans de poder operar com a fotògraf i cobrar tarifes per les teves habilitats, has de ser capaç de demostrar que ets capaç de produir treballs fantàstics. Heu de ser capaços de mostrar una selecció de les vostres millors imatges, que demostrin absolutament als clients potencials que sou un fotògraf increïble, que sabeu el que feu i que us poden respondre totalment com a fotògraf.

Torneu a llegir aquest paràgraf anterior. Creieu que sou un fotògraf "fantàstic" i "increïble"? Quan voleu que algú pagui els vostres serveis, heu de creure totalment en vosaltres mateixos. Si no esteu segur de les vostres capacitats, es mostrarà en el llenguatge corporal i arriscareu a posposar el vostre client. Heu dedicat molts esforços a ser "coneguts" i "agradats", ara creeu en vosaltres mateixos i maneu la seva "confiança".

Les imatges que mostreu ara són el "factor de conversió" entre quan només xategeu amb un públic en general, fins al moment en què volen que sigueu el seu fotògraf. El factor decisiu MAI ha de ser controlat pel vostre preu. (