Com vendre la casa ràpidament amb els consells del meu agent immobiliari

La meva casa que vaig vendre.

Foto de Glenn Stok

Quan he venut la meva casa recentment, el meu agent immobiliari em va assenyalar algunes millores econòmiques per fer.

Seguiu llegint per saber què vaig fer per vendre la meva casa ràpidament.

Què volen els compradors en una casa

Els compradors d’habitatges sempre busquen un lloc net i preciós amb signes d’haver estat cuidat al llarg dels anys. Volen una mudança perquè no tinguin molta feina de seguida.

Moltes llars del mercat es troben en mal estat. Això fa que els compradors estiguin disposats a gastar més diners quan trobin una joia.

Els compradors estan disposats a pagar una prima quan veuen valor en una propietat i voldran arribar ràpidament a un acord abans que algú els superi.

Actualitzeu els accessoris d’il·luminació

El primer que em va dir el meu agent immobiliari va ser substituir l’aranya del menjador. Va explicar que un bon recanvi no és car i que la inversió ajudaria a atraure compradors.

Vaig tenir un aparell d’il·luminació obsolet tots els anys que hi havia viscut. Una de nova aporta valor a la llar.

Vaig trobar una bonica aranya d’aspecte car a Home Depot per només 350 dòlars i la vaig instal·lar aquell mateix dia. No volia esperar res. Sabia que el meu agent immobiliari estava llest per començar a mostrar la casa.

Els aparells d’il·luminació són econòmics per substituir i són una de les primeres coses que la gent nota.

Foto de Glenn Stok

Pinteu totes les parets d’un color neutre

Un dormitori de casa tenia parets blaves. El meu agent immobiliari em va dir que el pintés de nou amb colors neutres.

Una vegada més, la vaig escoltar i la vaig pintar ràpidament. Vaig fer servir Linen White per a les parets i Dove White per a la guarnició. Senzill. Vaig utilitzar aquesta mateixa combinació a la resta de la casa, de manera que no era gens obvi i ara tot coincideix.

Sabia que funcionava, ja que els colors neutres faciliten el mobiliari d’una casa. Mai no us heu de preocupar de no coincidir els colors dels mobles amb la resta d’una habitació.

El vaig pintar jo mateix al cost d’uns 100 dòlars per a la pintura i els subministraments.

Desfer-se de les coses velles cutres

Tenia algunes ombres a les finestres de la meva zona d’esmorzars de la cuina que s’havien vist grogues amb els anys. Les tonalitats desgastades i grogues creen un mal de vista i distreuen els compradors.

El meu agent immobiliari va explicar que no hi ha ombres millors que les ombres gastades per fer una presentació excel·lent. El simple fet d’eliminar aquestes ombres va fer que l’habitació fos més lluminosa i acollidora. No calia substituir-los.

També va encertar amb aquest suggeriment, com podeu veure a la imatge següent. M’agradaria haver-los eliminat abans. M’hauria agradat molts anys gaudir d’una vista més deliciosa del pati.

De totes maneres, no hi havia cap necessitat d’ombres, ja que era la part posterior de la casa i tenia un jardí aïllat.

La meva zona d’esmorzars amb vista oberta, ara que les ombres cutres han desaparegut.

Foto de Glenn Stok

Feu el manteniment abans de la venda

A més de les poques coses que em va demanar el meu agent immobiliari, sempre m’havia ocupat de tot. Al llarg dels anys, havia mantingut els sistemes elèctrics i de calefacció, he fet petites reparacions per mantenir-me al dia amb el desgast normal i fins i tot he substituït el sostre.

També vaig comprar un rentaplats i una nevera nous poc abans de vendre la casa. El cost d’aquestes coses torna moltes vegades a l’hora de vendre.

Respondre positivament a les sol·licituds d’un comprador

Com que vaig fer els canvis menors que el meu agent immobiliari em va cridar l'atenció, vaig trobar que era fàcil vendre. La meva llar es mostrava ben cuidada, cosa que va generar molt d’interès pels compradors que buscaven una nova casa.

Ràpidament vaig tenir diverses ofertes i en vaig acceptar una. El meu comprador va rebre algunes sol·licituds, i això és d’esperar. La gent sol fer una oferta en funció que el venedor realitzi tasques concretes. Aquestes coses solen ser canvis senzills que són importants per a ells.

Vaig reconèixer la sensació que hi havia darrere i no vaig tenir cap problema sempre que fossin sol·licituds raonables. Ho sé, perquè vaig fer sol·licituds similars quan vaig buscar una nova casa.

Què són les sol·licituds de comprador raonables?

El comprador em va demanar que substituís tres finestres nebuloses. Mai no els he pogut netejar, ja que la boira es trobava entre els vidres. Tenir cura d’això va suposar una molèstia per vendre la casa.

Un vidrier local em va donar una cita molt raonable. Com que vaig haver d’esperar fins que vaig saber que el comprador signaria un contracte, el vidrier va acceptar honorar el seu preu més tard. Per descomptat, vaig obtenir aquest acord per escrit.

El meu comprador també va trobar una porta solta a les frontisses i que no es tancava correctament. Va ser una solució fàcil que podia fer jo mateix col·locant cargols més llargs a través de les frontisses per assegurar-los millor. Fins i tot si creieu que necessiteu trucar a un fuster, val la pena fer aquesta reparació senzilla i de baix cost.

Els compradors volen estar segurs que res no es trencarà després de mudar-se. Si troben alguna cosa a punt de fracassar, pot ser que us demanin que el substituïu. Si és una feina petita, feu-ho, però només després de signar un contracte. Els advocats sempre poden afegir una clàusula al contracte en què s’indiqui què es farà.

Tenia un contracte de venda signat en tres setmanes.

Podríeu dir que vaig tenir sort, però, com a home de negocis, sé què funciona per atraure els compradors: doneu-los el que volen.

Les petites coses que el meu comprador va demanar no eren obvies. Em vaig adonar que si no costava molt, també ho podria fer per connectar el comprador a una compra.

Vaig tenir un contracte signat en tres setmanes perquè tenia un preu correcte i havia escoltat el meu agent de béns arrels sobre les actualitzacions.

Quan el comprador va aprovar la seva hipoteca, vam tancar simultàniament el mateix dia amb la venda i la compra de la meva nova casa, tres mesos després.

Com negociar en comprar una casa nova

Sovint la gent busca comprar una casa nova alhora de vendre la seva casa actual. Aquests són alguns consells per ajudar-vos quan sou el comprador.

El més important és prendre’s el seu temps. No sigueu massa ràpid a l’hora de negociar.

Si heu trobat una casa però les coses no van bé, seguiu mirant altres propietats i guanyeu-vos una estona.

Quan decidiu un lloc que compleixi la vostra aprovació, feu una oferta i digueu al vostre agent immobiliari que presenti la vostra oferta al venedor.

Si esteu negociant amb l'agent del venedor i us indiquen que el venedor no baixarà d'un preu determinat, no tingueu en compte que haureu d'arribar a aquest preu. Deixeu-ho jugar. També us heu d’adonar que l’agent immobiliari treballa per al venedor, no per a vosaltres com a comprador.

Podeu contractar el vostre propi agent si voleu que algú treballi al vostre costat, però els dos agents solen dividir les comissions. Això deixa menys marge per negociar una comissió inferior, que he trobat que funciona bé quan s’acosta un preu acordat.

Quan estigueu una mica allunyat d’una quantitat que ambdues parts acceptin, una comissió reduïda pot fer que l’acord es produeixi.

Mentre passen ofertes d’anada i tornada, els agents immobiliaris han de presentar la vostra oferta al venedor. Si us diuen que el venedor no baixarà dels X dòlars, atureu-vos aquí mateix. Insistiu perquè mostrin la vostra oferta i us informin dels resultats. De vegades, el venedor torna amb un compromís.

Podeu sentir que voleu solucionar aquesta cosa. Tot i això, si el precipiteu, acabareu pagant molt més.

El temps està al vostre costat en passar per la negociació. Deixa que funcioni per a tu.

Aviat tancareu una nova casa, potser fins i tot el mateix dia en què venreu el vostre lloc anterior com havia fet jo.

© 2013 Glenn Stok