Quant guanyen els comerciants de glencore?

Quin és el número?

Al món corporatiu, se sap que Glencore és una bèstia tímida: només en sabem pràcticament qualsevol cosa des que va sortir a borsa. Esbrinar el que guanya un comerciant de Glencore no és senzill, però si aprofundiu, podeu reunir alguns fragments d’informació i, a poc a poc, obtenir una imatge aproximada del potencial d’ingressos a Glencore.

A continuació, es mostren alguns punts de dades que es poden reunir i que us orienten cap a la resposta correcta.

Reddit Ask Me Anything: un usuari que afirma ser un comerciant de Glencore (el coneixement del qual és prou convincent per creure-ho) afirma que va guanyar 1,1 milions de dòlars el 2015.

The Independent (British Newspaper): en un article titulat Glencore Oil Trader sobre pràctiques laborals: guanyar diners i fer el que vulgui sobre un comerciant que va ser acomiadat per absència o retard en més de 60 ocasions. es pagava 140.000 lliures (220.000 dòlars) a l'any. També afirma haver rebut una bonificació d’adhesió de 202.000 lliures esterlines i va estar al jutjat per obtenir una bonificació d’accions per valor d’uns 620.000 lliures (1 milió de dòlars).

Daily Telegraph (British Newspaper): es va informar que just abans de la flotació el 2011 sis empleats de Glencore es convertirien en multimilionaris. Cinc dels sis on els comerciants i l'altre era el conseller delegat Ivan Glasenberg.

Glencore Graduate Scheme Salari: segons un volant del seu programa de postgrau, Glencore ofereix 40.000 lliures (62.500 dòlars) a l'any com a sou bàsic a la seva oficina de Londres.

Val a dir que hi ha una gran variabilitat en els ingressos entre els comerciants de Glencore i fins i tot entre anys. Un comerciant sènior que obtingui un benefici enorme un any pot guanyar milions aquell any, però perdre diners el següent i només pot guanyar el seu salari bàsic (uns quants 100.000 lliures esterlines) mentre es posa en risc la seva carrera professional.

Glencore premia l’èxit i castiga el fracàs. A més, quan les accions augmentin, els comerciants guanyen molts diners, mentre que quan baixen perden molts diners.

Pitjor encara, si un comerciant tingués 1 M € d’accions que caiguessin un 50%, no rebés cap bonificació i tinguessin un salari de 200.000 lliures, acabarien l’any amb una pèrdua de 300.000 lliures abans d’impostos.

Com ho guanyen

La majoria de la gent guanya diners amb la seva feina a través del seu salari, però a Glencore les coses són molt més complicades. Tot i que el salari d’un comerciant sol ser molt alt, no sol ser la part més important del seu salari. En un any determinat, la compensació dels comerciants es pot compondre de:

• Salari base
• Diverses bonificacions
• Accions gratuïtes
• Opcions d’accions que es poden exercir: teniu dret a comprar accions a 2 GBP. Si el preu de les accions puja per sobre de 2 lliures esterlines (per exemple, 2,50 lliures esterlines), podeu comprar un nombre determinat, diguem-ne 100.000. Per tant, amb opcions de 2 lliures esterlines i un preu de les accions de 2,50 lliures esterlines, podeu comprar accions de les 100.000 accions per 200.000 lliures esterlines i vendre-les per 250.000 lliures esterlines, deixant un benefici de 50.000 lliures esterlines (77.500 dòlars esterlines). Si el preu de les accions baixa, no compreu cap acció i us pareix.
• Dividends sobre les accions que teniu: si teníeu 1 milió de lliures d’accions a l’agost de 2015, obtindríeu uns 55.000 o 85.000 dòlars per any en efectiu que representa la vostra quota de beneficis de l’empresa).
• Benefici obtingut amb la participació de l'empresa (per als operadors a llarg termini això pot ser enorme)
• Grans bonificacions d’adhesió pagades per altres empreses comercials per allunyar-vos de Glencore

Si un comerciant va mantenir 100.000 lliures d’accions durant 15 anys i va obtenir una mitjana d’un 10% de rendibilitat total composta, és així com quedarien els seus beneficis. Amb un rendiment del dividend del 5%, podrien guanyar 21.000 lliures a l'any sense sortir del llit l'any 15.

Quant poden guanyar els comerciants amb les opcions d’accions

Potencial de beneficis de 100.000 opcions sobre accions a 1 GBP per acció.

Preu de l'acció	Pèrdues de guanys
1 £ o menys	Equilibri
1,10 GBP	10.000 lliures esterlines
1,50 GBP	50.000 lliures esterlines
3 lliures esterlines	200.000 lliures

Què fan realment els comerciants?

Com és exactament que els comerciants de Glencore guanyen tant? Bé, per començar, la feina té nivells d’estrès extremadament alts. Se us avalua constantment quant guanyeu diners. També esteu negociant milions de dòlars de productes bàsics cada dia. T

Els comerciants més alts realitzaran transaccions que impliquin milers de milions de dòlars com a qüestió de rutina. Els errors són fantàsticament cars i la cultura és dura. Pot ser que estiguin ben pagats, però pocs són capaços de fer el que fan aquestes persones. Però, com es guanyen els diners? Què fan exactament?

La resposta senzilla és que són els responsables de comprar i vendre. Aquesta és l'essència del comerç i, per tant, és el que fa un comerciant. La salsa secreta de Glencore és que el comerç és sorprenentment rendible. Normalment és irrellevant si augmenten els preus. cap avall o enlloc en molts oficis.

Això es deu al fet que els comerciants normalment confien en anomalies fiables als mercats de productes bàsics i utilitzen el poder de Glencore per guanyar-los diners. En altres paraules, s'aprofiten de les diferències entre dos preus pel mateix, que es coneix com a arbitratge.

Una d'aquestes formes d'arbitratge és l'arbitratge geogràfic. Es tracta d’una situació en què el preu d’una mercaderia és diferent en diferents llocs. Per tant, si el podeu comprar a la zona de baix preu i vendre’l a la zona de baix preu; podreu marcar la diferència menys el cost d’arribar-hi. Glencore és propietari o té accés a la infraestructura necessària per aconseguir la mercaderia entre els dos punts.

Imagineu, per exemple, que el rendiment dels cultius disminueixi al Regne Unit. Això farà augmentar el preu del gra i el Regne Unit haurà d’importar més gra. Ara imagineu-vos el mateix any que Austràlia té un any rècord i neda amb gra. A Austràlia, el preu del gra baixarà. Per tant, un comerciant podria comprar un parell de milions de tones de gra (Glencore comercialitza prop de 200 milions de tones a l'any) i fer-les carregar a granelers i enviar-les al Regne Unit. Mentre el comerciant pugui estar segur que el cost de l'enviament és inferior a la diferència de preu, el comerç serà rendible. Si Glencore pot guanyar només uns pocs dòlars per tona, el comerciant pot guanyar milions per Glencore movent grans volums.

No obstant això, si el comerciant pogués evitar el desequilibri entre l'oferta i la demanda, el comerç seria molt més rendible. Això és part del motiu pel qual Glencore posseeix centenars de milers d’acres de terra. El comerciant pot utilitzar les dades dels actius agrícoles de Glencore per ajudar en el procés de presa de decisions comercials.

Un comerciant assegut a un taulell de negociació d’un banc o bé no tindria tanta informació o hauria de pagar-ne tant que no valdria la pena. A més, Glencore té la capacitat d'emmagatzemar grans quantitats de productes bàsics, cosa que permet als comerciants mantenir enormes quantitats de productes comprats a preus baixos per vendre'ls a preus alts en el futur.

Una altra forma d'arbitratge que és una part important de Glencore és l'arbitratge temporal. Aquí és on hi ha una diferència de preu entre el que podeu pagar per una mercaderia ara i el que es pot vendre en el futur. Els comerciants de Glencore utilitzen diversos trucs, com ara anàlisi de dades, contractes de futurs, emmagatzematge de productes bàsics i contractes a termini per establir aquestes oportunitats.

Com més pugeu a Glencore, més elevat serà el sou, però menys persones en aquest nivell. Hi ha un gran nombre de persones al comerç de Glencore que guanyen petits salaris donant suport a aquells que guanyen milions a l'any.

Com convertir-se en un comerciant de Glencore

Convertir-se en comerciant de Glencore no és fàcil. La millor manera d’entrar-hi és mitjançant el programa de postgrau Glencore (que té un gran nombre de sol·licitants) o bé treballant-hi.

Les grans empreses comercialitzadores de productes bàsics com Vitol, Noble i Trafigura estan furtivitzant constantment els comerciants entre ells (normalment pagant enormes bonificacions d’adhesió). Per tant, si podeu accedir a un d’ells, les vostres possibilitats d’entrar a Glencore són elevades. A més, es pot adquirir experiència en el comerç en grans empreses petrolieres com Exxon, Shell i BP, etc.

Fonamentalment, heu de ser capaços de convèncer la gent de recursos humans i els comerciants existents que serà un actiu per a l’empresa. La forma més convincent és tenir un historial de rendibilitat comercial. Si ho teniu, res més no importa.

En cas contrari, un títol de primer nivell en un tema difícil (matemàtiques, enginyeria, ciències, etc.) sol atraure l'atenció dels reclutadors. L’experiència minera o agrícola també és molt valuosa. També haureu de ser capaç de demostrar que teniu almenys un coneixement bàsic de la mineria i els productes bàsics per tenir possibilitat d’obtenir una feina a Glencore.

També val la pena assenyalar que Glencore és molt emprenedor, de manera que tot el que pugueu fer per demostrar-ne l'experiència us mantindrà en bona situació. A més, és imprescindible una pràctica rellevant.

També val la pena recordar que, tret que tingueu molta experiència comercial, no entrareu a Glencore com a comerciant. Normalment, la feina que fan els comerciants del futur és força avorrida: anàlisi de dades, gestió de l'execució dels comerços d'altres persones i molta feina de back-office. Realment heu de pagar les vostres quotes abans d’obtenir els diners importants.

Enllaços a fonts