Com entrevistar per a una feina de vendes

Estem contractant!

Pixabay

És l’hora de l’entrevista

Si voleu iniciar una carrera en vendes o assolir el següent esglaó de la vostra carrera professional, aquí teniu alguns consells i estratègies per ajudar-vos en l’entrevista de treball tan important. La preparació, com sempre, és la clau per tenir confiança, així que aquí teniu algunes coses a tenir en compte a mesura que avanceu durant l’entrevista.

Feu una gran impressió

És un tòpic, però les primeres impressions sí que compten.

En reunir-se amb l’entrevistador, somriu, presenta’t i dóna una encaixada de mans ferma (no els aixafis la mà exagerant). Assegureu-vos només quan se us convidi a fer-ho i, certament, no abans que ho facin.

La majoria dels entrevistadors iniciaran una entrevista amb algunes amabilitats, per exemple, "com s'ha acabat el viatge?" Ho faran per dos motius, principalment per posar-vos a gust, però també per donar-los una idea del tipus de persona que sou, de manera que tot i que sembli una broma casual, tingueu en compte i eviteu continuar amb qualsevol tema passa massa temps (aviat voldran passar a l’entrevista adequada).

Eviteu la negativitat, fins i tot si només es tracta del clima, inconscientment això els pot dir que sou una persona negativa en general i que en una entrevista de rol comercial no és una bona primera impressió. (Evidentment, ser negatiu pel que fa al clima, el trànsit, etc. no vol dir que sigui una persona negativa en general, de fet, és molt poc probable, però no hi ha segones oportunitats amb les primeres impressions, així que per què arriscar-vos)

Vestir-se per impressionar

Pixabay

Presumir-se de si mateix (de bona manera)

Si decidiu portar el que sovint es coneix com a "arxiu de presumir" (normalment és una carpeta que inclou insercions de mànigues transparents, on podeu inserir qualificacions formals, certificats, cartes de derivació, estadístiques de vendes anteriors, etc.), assegureu-vos que estigui organitzat i ordenat, de manera que, si cal que hi consulteu, pugueu trobar la informació rellevant de manera ràpida i eficaç (notareu que ho faig referència), un fitxer de presumir és una eina o eina que podeu utilitzar entrevista, però no us farà l’entrevista. Utilitzeu només un fitxer de presumir com a referència, no “passegeu” per l’entrevistador, ja que aviat pot avorrir-se d’això i pot ser que alguns d’ells siguin de poc interès.

Pel que fa a les estadístiques o xifres de vendes que incorporeu al fitxer de presumir, assegureu-vos de llegir-les i entendre-les completament abans de la vostra entrevista, ja que pot haver passat un temps des que les heu mirat; vull intentar esbrinar què significa una figura en concret a la meitat de l’entrevista.

Guanyeu-los amb la vostra confiança, entusiasme i potencial

Respondre a les preguntes durant l’entrevista de manera oberta i honesta, ja que això us agradarà a l’entrevistador, no feu un “acte” ni intenteu ser algú que no sou. Ser tu mateix t’ajudarà a relaxar-te.

Assegureu-vos que teniu algunes bones preguntes intel·ligents que fer-les en notes escrites; això tornarà a demostrar que esteu ben preparat i escampeu-los durant tota l'entrevista.

És una mala forma de preguntar sobre el "paquet d'avantatges" des de fora i, si els interessa, probablement us ho diran sense que se us demani.

Altres preguntes que cal evitar a les entrevistes inicials són les preguntes sobre el dret a vacances / cotxes, etc., encara que aquestes preguntes són òbviament importants i rellevants per a vosaltres, deixeu-les fins més endavant; ara com ara, el vostre objectiu és guanyar-les amb la vostra confiança, entusiasme i potencial. Com millor ho feu ara, més us voldran a bord i millor serà el "paquet".

Una encaixada de mans ferma

Pixabay

Aquí hi ha algunes coses que no s'han de fer durant una entrevista

No us inquieteu (sobretot amb bolígrafs) ni murmureu.

No us precipiteu a l’entrevista (és a dir, parlant massa ràpidament).

No siguis massa informal.

No tingueu la temptació de mentir.

No ho jures.

No us demaneu disculpes amb les vostres paraules o maneres.

No us familiaritzeu massa.

No passegeu sense parar.

No us emocioneu massa

No tingueu la temptació d’omplir pauses amb paraules, si heu fet alguna pregunta, deixeu-les respondre.

No inventis les coses!

Sigues descriptiu quan responguis a preguntes

Assegureu-vos que sou descriptiu a l’hora de respondre a preguntes, donant sempre exemples del vostre treball anterior.

Abans de l’entrevista, penseu en les habilitats clau que requereix un venedor amb èxit, com ara les habilitats organitzatives, ser un jugador d’equip, orientat a objectius, etc. i anoteu alguns exemples de la vostra vida quan els vau utilitzar amb èxit.

Quan sorgeixi l'oportunitat, utilitzeu alguns d'aquests exemples a l'hora de respondre a preguntes. Sigueu específics en les vostres respostes: quan, on i com són importants. Si els vostres exemples són poc definitius o poc específics, l’entrevistador pot pensar que els inventeu o que s’avorreixin.

Reviseu els vostres exemples amb antelació i trieu els millors que coincideixin amb els principals atributs de vendes. Podrien semblar-se als següents:

• Habilitats organitzatives = Relaciona el temps que vas tenir per reorganitzar el departament, els reptes que vas superar i el resultat que vas aconseguir.
• Habilitats de comunicació = Relaciona com va resoldre un conflicte entre dos companys, quin va ser el problema, com va ajudar a resoldre-ho.
• Jugador d’equip = Torneu a relatar com us heu unit a un equip del projecte, quin era el vostre paper a l’equip, com heu treballat al costat dels vostres companys i quin va ser el resultat final.
• Objectiu / objectiu orientat = Relaciona un objectiu o objectiu que has hagut d'aconseguir, els preparatius que vas fer, quins reptes vas afrontar i com els vas superar i, finalment, quin va ser el resultat final.

L’ús d’històries de la vida real per “concretar” les vostres respostes demostrarà a l’entrevistador que podeu “parlar amb la vostra conversa” i, de nou, aquest és un atribut clau dels venedors amb èxit.

Entrevista

Pixabay

… I algunes coses a fer durant una entrevista

Feu una pausa, segons calgui, abans de respondre a una pregunta (això us donarà temps per pensar una bona resposta).

Deixeu que el vostre entusiasme per la posició es mostri a través de la vostra expressió, gestos i paraules.

Estigueu preparats per a possibles preguntes amb respostes bones i lògiques que incorporin exemples reals.

Feu preguntes que heu preparat anteriorment i que sorgeixen lògicament de la conversa.

Tancament de l’entrevista

Durant l’entrevista, podeu agafar petits “senyals” que indiquin si ho heu fet bé (tenint en compte tota la vostra preparació, hauríeu de tenir-ho), si aquests signes semblen positius, tot bé i bé, però no tingueu la temptació de “saltar gun "amb un comentari com:" Llavors, quan començo? " Suposant que tots els signes han estat positius, haureu de parlar de la "següent etapa" del procés. És possible que l’entrevistador ja ho hagi abordat (si ho té, és una bona indicació que l’entrevista s’acaba) dient-vos quan és probable que escolteu si teniu èxit o si hi haurà una segona entrevista. està tancant i aquestes preguntes encara no tenen resposta, cal fer-les.

Finalment, quan acabi l’entrevista, haureu deixat als vostres possibles empresaris dues fortes impressions, en primer lloc que sou la persona adequada per al lloc i, en segon lloc, que el voleu; si us heu preparat bé i heu seguit els consells anteriors, hauríeu d’haver fet aquestes dues impressions clau i, per tant, tenir les millors possibilitats d’aconseguir el paper.

Si obteniu la posició, doneu-vos una palmada mental a l'esquena per la feina ben feta. Si la posició no està destinada a ser vostra, tracteu-ho tot com una experiència d'aprenentatge i passeu a la propera oportunitat sabent que podeu millorar aquesta experiència.

© 2019 Jerry Cornelius