Com els agents d'assegurances independents tenen més èxit

Els agents d’assegurances independents poden tenir èxit

"Fortune Cookie - Success" de Flazingo Photos està llicenciat sota CC BY-SA 2.0

Creative Commons

Els agents d’assegurances independents realment necessiten comprar contactes?

Els agents d’assegurances independents amb els quals parlo cada dia em pregunten si tenim un programa principal i la resposta senzilla a això és no. Molts programes de contactes són falsos, ja que proporcionen contactes obsolets o regurgitats a canvi d’una part de la comissió de l’agent. A més, hi ha la gran quantitat de proveïdors principals a Internet i és difícil saber quins valdran la pena. Normalment, la nostra empresa negociarà un descompte amb determinats proveïdors principals per ajudar els agents. De vegades, una bona llista pot ser suficient, i també hi ha bones fonts.

No obstant això, hi ha maneres menys costoses perquè els agents d'assegurances independents obtinguin els seus propis clients potencials. Un mètode és el bon toc de porta passat de moda, però amb un toc, amb el qual començarem. El segon és tenir una sòlida ètica de treball i, finalment, hi ha el model d’educació de perspectives.

Començar una campanya amb èxit de trucades de porta

obre la porta

Robin Turner

El cop de porta no és el que abans era

Per aconseguir un toc de porta amb èxit a l’època moderna, el primer que cal recordar és l’elecció del client. Què vol dir això? Antigament, la gent solia sortir a qualsevol barri, però ara els agents d’assegurances independents han de triar acuradament a quins barris entren. Per als nostres propòsits, l'elecció del client significa la selecció d'una demografia encara més específica, no només d'un barri. He parlat amb alguns agents vells amb molt d'èxit que havien de compartir un truc del comerç o dos.

Un agent va començar amb els ministres. Anava a esglésies o trucava a ministres de la seva àrea i parlava amb ells sobre l’assegurança de vida perquè pensava que “ningú més s’acosta a aquesta gent”. Vindria una política a un ministre i demanaria derivacions. Aviat va vendre als seus amics, després a les seves congregacions, escoles i fins i tot a col·legis connectats. Posteriorment, es va dirigir a perruquers i després a mecànics d'automòbils. El més important, per a cada política que venia, buscava almenys dues derivacions. La resta de la història? Es va retirar molt còmodament.

A més, en el model de trucada de porta, apreneu a avaluar el vostre èxit prenent notes i fent un seguiment de tots els aspectes del que esteu fent. Has començat massa aviat? Massa tard? Quines habilitats necessiteu per treballar més? Quins hàbits heu de trencar i quins hàbits nous heu d’implementar? Ets massa lent? Massa ràpid? Has dit massa "um"? Què tan bé ha rebut la vostra presentació els vostres clients potencials? Quin tipus de preguntes es fan les persones? Incloeu informació crítica sobre el producte i ajudeu els clients potencials a entendre per què necessiten el que teniu? Ets capaç de superar bé les objeccions? Heu rebut referències i teniu pensat tornar enrere o provar-ho de nou si l’heu rebutjat? Consulteu les vostres notes quan arribeu a casa i preneu decisions sobre què heu de fer per millorar. Feu un seguiment també dels vostres èxits i feu-vos copes a l'esquena quan feu una bona feina.

Una ètica de treball sòlida dóna suport a l’èxit

Treball, Treball, Treball

Robin Turner

Els agents independents necessiten treballar per tenir èxit

El segon consell d’èxit per als agents independents és tenir una ètica de treball sòlida, i això és fonamental. És possible que vulgueu treballar el vostre propi horari, però heu d’establir un horari i complir-lo el més a prop possible. Durant una setmana completa, planeja entrar a les 40 hores tradicionals. Això significa vuit hores al dia, cinc dies a la setmana. (Si trieu a temps parcial, decidiu quantes hores diàries o setmanals podeu dedicar i fixeu un horari al qual vulgueu complir.) A continuació, feu el càlcul del que haureu d'aconseguir.

Per exemple, podeu començar amb dues o tres "portes" per hora. Si ho féssiu fidelment durant un dia de vuit hores, us oferiríeu un mínim de 24 oportunitats al dia. Fora d’això, feu cinc presentacions al dia. Feu-ho cinc dies a la setmana i gairebé 100 oportunitats i 25 presentacions a la setmana. Seguint cinc presentacions al dia, no només guanyareu habilitat i confiança, sinó que estareu obligat a fer almenys una venda al dia. A mesura que vagi millorant, aquest nombre augmentarà. Zig Ziglar, gurú de vendes, solia anar carrer per carrer. Una vegada, al començament de la seva carrera, estava a punt de rendir-se i va ser a l’última casa del carrer on va fer dues vendes i va decidir continuar.

Recordeu també que un aspecte important d’una bona ètica de treball per als agents d’assegurances independents és la persistència. La persistència significa que, fins i tot si fracassa, s’aprèn a superar els problemes i s’obté coneixement dels seus errors. Obteniu més informació sobre els vostres productes i sigueu més hàbils en el procés de venda. Llegiu llibres, mireu vídeos i escolteu presentacions. Continueu millorant els vostres mètodes per motivar-vos abans de començar cada dia, apreneu més sobre la vostra demografia objectiu i orienteu-vos a la solució més que no pas excusar-vos. Estigueu allà, fins i tot quan sembli perdut, perquè mai no sabeu quan el vostre millor client us espera a l’altra banda de la porta del costat.

Genereu contactes pel preu d’una tassa de cafè

Per DocteurCosmos - Treball propi, CC BY 3.0,

El model educatiu de prospecció per a agents d’assegurances independents

Finalment, un altre model per a agents independents és el model educatiu. Molts ancians ni tan sols són conscients de per què necessiten plans d’assegurança de despesa final, assegurança de suplement de Medicare o avantatges de Medicare. És possible que no siguin conscients de la manera com funciona el sistema Medicare. Les persones grans són especialment vulnerables i aquesta necessitat crea l’oportunitat perfecta per a un agent solidari.

Tant per part d’agents amb experiència com de representants de transportistes, hi ha prou gent que educa els clients majors sobre les seves necessitats i opcions. Si realment us preocupen els vostres clients majors —i ho hauríeu de fer—, podeu fer-ho molt bé amb el model educatiu de prospecció. Els esdeveniments educatius no són difícils d’acollir i podeu celebrar esdeveniments educatius en molts llocs gratuïts.

Per exemple, podeu planificar un petit esdeveniment educatiu informal per revisar els tipus d’assegurança de vida disponibles per a la gent gran i proporcionar informació bàsica sobre Medicare. Hauríeu d’enviar invitacions a una llista de correu de gent gran de la vostra zona i anunciar-vos a Facebook. Assegureu-vos d'obtenir RSVP perquè pugueu planejar Organitzeu l’esdeveniment a una cafeteria o a una sala de conferències de la biblioteca i oferiu begudes i aperitius senzills. Reparteix fulletons, notes de conferències i una targeta de presentació. Al final, per només una petita quantitat de diners, podríeu reservar com a mínim un parell de cites. Alguns agents fins i tot organitzen esdeveniments regulars en determinats dies de la setmana i fan publicitat a la part del calendari de la comunitat del diari local, de forma gratuïta.

Com poden tenir un èxit els agents d’assegurances independents?

Els agents d'assegurances independents no han de ser els "artistes famolencs" de la indústria asseguradora. Amb una mica de creativitat i esforç, podeu crear les vostres pròpies oportunitats, treballar més i de manera més intel·ligent i acabar tenint un èxit tan gran com sempre heu volgut tenir.