Com els agents independents poden triar la millor fmo

Trobar el millor FMO

King's Highway, HI

Robin Turner

Com a agent d'assegurances independent, és important tenir la millor relació possible amb la millor FMO, IMO o NMO possible. Malauradament, i especialment per als nous agents, és possible que molts no entenguin quin és el significat de l’OMI, l’OFM o l’ONM, o el que aquestes organitzacions haurien de fer. Pot ser difícil saber quins són els millors, sobretot quan són bombardejats constantment amb trucades telefòniques de centenars de professionals del màrqueting. Per afegir la dificultat, molts agents ni tan sols saben què signifiquen aquests termes, així que, primer, revisem els termes:

• OMI: organització independent de màrqueting
• FMO: organització de màrqueting de camp
• NMO: organització nacional de màrqueting

Aquests termes són bàsicament intercanviables i moltes empreses passen per més d’un. Per a aquest article, ens adherirem a FMO. Una FMO és com una intermediació en certa manera. Aquestes empreses han establert relacions amb moltes companyies d'assegurances i les millors han existit durant molts anys i han treballat amb milers d'agents a tot el país. Normalment, una FMO s'especialitzarà en un sector específic del mercat d'assegurances. Els transportistes d’assegurances confien en aquestes organitzacions per ajudar-los a nomenar agents i a fer arribar informació dels productes als agents. Els millors FMO també ajuden els agents d’assegurances a satisfer les seves necessitats administratives, els informen sobre els productes i els mantenen al corrent de les novetats, tendències i regulacions actuals.

La majoria de les FMO, grans o petites, estan formades per responsables de màrqueting i personal de suport administratiu. Els professionals del màrqueting o els directors de màrqueting haurien de ser professionals excel·lents en ajudar els agents a obtenir els millors contractes amb les companyies d’assegurances. De vegades, els venedors també són agents propis i poden fins i tot ajudar els agents a superar els obstacles per contractar, sempre que l’agent estigui en bon estat o pugui millorar el seu estat.

Trieu el vostre FMO amb cura

Què tenim aquí?

Robin Turner

El millor FMO tindrà en compte el millor interès d’un agent independent

Hi ha moltes raons per triar un FMO amb cura, i el primer és el seu impacte en el "resultat final". Sense un bon FMO, és probable que els agents no obtinguin la millor compensació. Els millors FMO poden obtenir contractes de nivell superior ja que incorporen molts agents per escriure negocis per al transportista. La majoria dels transportistes més grans no designaran directament agents d'assegurances independents, sinó que confiaran en les FMO per portar agents. Si un agent truca a un transportista per obtenir una cita, és probable que es dirigeixi a una FMO o corretatge local. Els transportistes paguen les FMO en forma d’anul·lacions i s’espera que proporcionin serveis administratius als agents i que contractin i gestionin el procés d’embarcament del transportista.

Els millors FMO també tenen professionals del màrqueting amb experiència per ajudar els agents d’assegurances independents amb pressupostos i trobar el producte adequat per a les necessitats d’un client en particular. No tots els professionals del màrqueting seran experts, sobretot si són nous, però haurien de ser capaços i disposats a dir: "No ho sé, però rebré aquesta informació i us respondré".

El paper de l'agent és estar en el camp venent assegurances, i els millors FMO tenen directors de màrqueting que tenen cura dels seus agents i busquen maneres de fer més fàcil i rendible la feina d'un agent d'assegurances. Els millors FMO es faran accessibles i respondran feliçment a les preguntes i proporcionaran orientació.

Paga bé triant el millor FMO

Els agents han de cobrar!

Robin Turner

Què fa un FMO?

Els millors FMO s’asseguren que els seus agents d’assegurances independents paguen bé i també són responsables d’oferir informació als agents sobre els nous productes emergents al mercat. La majoria de les companyies d'assegurances es posaran en contacte amb la FMO en primer lloc amb tota la informació del producte més recent, les estructures de preus, els canvis a les lleis o directrius relatives a la indústria d'assegurances i els incentius i avantatges. Si els productes desapareixen o canvien, els millors FMO seran els primers a saber-los i transmetran la informació als agents. El FMO també serà el primer a conèixer incentius especials com ara bons i viatges que l'agent pugui obtenir.

Els millors FMO també proporcionen als agents d’assegurances independents la informació o l’assistència necessàries per accedir i utilitzar portals de transportistes, fer un seguiment del seu negoci, gestionar problemes i demanar subministraments. Molts agents poden fer aquestes coses pel seu compte, però si no, el FMO hauria d’estar disposat a ajudar-lo i ensenyar-lo segons sigui necessari.

Els millors FMO tenen professionals del màrqueting que diuen agents diàriament, incloses les trucades en fred, per garantir que els agents estiguin equipats amb tot el que necessiten a la seva cartera per fer bé la seva feina. Els FMO fiables proporcionen un enllaç entre el transportista i l'agent. Els agents independents haurien de poder comptar amb un director de màrqueting personal per intervenir quan hi hagi un problema amb el transportista. Això pot incloure compensacions no rebudes a temps, pòlisses no emeses de manera oportuna o subministraments no rebuts. Això també pot incloure ajudar a actualitzar la informació de contacte, afegir subagents a una agència o canviar els nivells de compensació.

Feu el vostre camí cap al cim triant el millor FMO

Demostració de recollida de cocos, HI

Robin Turner

Què cal esperar del millor FMO?

Hi ha una certa divisió sobre el que els agents d'assegurances independents haurien d'esperar d'un FMO. Alguns esperen que un FMO proporcioni contactes o els ajudi amb la seva prospecció. Però els agents han de desconfiar de les FMO que donen "oportunitats de venda gratuïtes" i els prometen que guanyaran molts diners molt ràpidament. Un FMO no pot garantir que els agents escriguin molts negocis i s’enriquiran ràpidament. Això mai no hauria de ser el focus d’una FMO ni d’un agent d’assegurances.

Hi ha FMO “depredadors” que paguen als agents una indemnització molt baixa i, tot i que ofereixen oportunitats de venda “gratuïtes”, consideren que totes les oportunitats que han donat a l’agent són propietat dels seus clients i els clients. Moltes vegades, aquests contactes "gratuïts" s'han utilitzat moltes vegades o estan obsolets. La majoria d’agents s’atrauen a les FMO depredadores perquè aquestes FMO fan servir un munt d’expressions publicitàries, tenen moltes reunions motivacionals i els prometen la lluna si segueixen qualsevol “sistema” que tingui l’FMO. Per descomptat, hi ha persones que poden sobreviure i fins i tot prosperar en aquests entorns d’alta pressió i ritme ràpid, però sovint es tracta de persones amb ombra que fan algun tracte ombrívol sense tenir en compte el millor interès del client. Moltes vegades, s’espera que els agents escriguin una política sobre tots els membres de la seva família, després sobre tots els seus amics, i en reclutin tants com puguin.per tal de satisfer quotes poc realistes. Les comissions són molt baixes i l'agent acaba desanimat perquè no són rics en sis mesos.

Els millors FMOs són verticals i tenen en compte no només el millor interès de l’agent, sinó també el del client. Els millors directors de màrqueting ajudaran els agents amb consells genuïns i formació sobre la indústria d'assegurances, així com tècniques de venda que els ajudaran a tenir més èxit com a agents d'assegurances independents. Aquestes FMO ajudaran els agents a aprendre les millors maneres de fer prospeccions per si soles, a utilitzar el seu temps amb prudència i, si cal, a trobar fonts per adquirir clients potencials nous i fiables. Els directors de màrqueting competents també ajudaran els agents que tenen problemes compartint el que funciona per a altres agents amb més èxit. El millor FMO ajudarà un agent d'assegurances independent a ser exactament així: capaç de mantenir-se en peu i operar amb èxit com a empresari.

Triar la FMO, l’OMI o l’NMO adequades pot significar la diferència entre l’èxit i el desastre per a un agent d’assegurances independent. Ara que ja sabeu què és un FMO, què podeu esperar i què cal mirar, hauríeu de poder triar el millor FMO.

© 2019 BringingSpring