Taula de continguts:
- No és tan senzill com crear un lloc web i veure com la gent reserva el vostre servei.
- Sessió de fotos de compromís
- 1. Treball lliure
- 2. Obteniu més plataformes
- 3. Obteniu ressenyes
- 4. Xarxa
- 5. Anunciar-se
- 6. Reinvertiu
No és tan senzill com crear un lloc web i veure com la gent reserva el vostre servei.
Es necessita molt de temps i esforç per crear una altra font d’ingressos que durarà a la llarga. És per això que vaig a desglossar el meu pla de negoci perquè el seguiu tots!
Per sort per a vosaltres (i per a mi), sé que aquest pla comercial funciona.
El motiu pel qual ho sé és perquè vaig utilitzar aquest mateix pla per construir el meu negoci de fotografia a $ 40k / any a Califòrnia abans de mudar-me a Nou Mèxic.
Va ser fàcil?
No.
Realment, realitzareu el vostre negoci de fotografia a 40.000 dòlars / any en sis mesos?
Molt probablement no.
Sessió de fotos de compromís
6 passos per fer créixer el vostre negoci
1. Treball lliure
2. Obteniu més plataformes
3. Obteniu ressenyes
4. Xarxa
5. Anunciar-se
6. Reinvertiu
1. Treball lliure
Hi ha tanta gent que s’hi oposa, però va ser la clau del meu èxit.
Durant aproximadament un any i mig, vaig fer pràcticament treballs gratuïts a la ciutat de San Francisco. Vaig posar la meva feina per aquí i vaig agafar totes les feines que em donaven. Des de les fotos del nounat fins al compromís amb la propietat immobiliària, això em va donar l’oportunitat de veure en quin nínxol volia entrar.
Vaig poder crear una cartera molt gran fent treballs gratuïts.
M'hauria agradat que m'haguessin pagat per això?
Per descomptat, però aquest no és el punt.
Fins i tot si teniu una cartera, encara us proposaria sortir-hi i fer una feina gratuïta. No només us proporciona una gran quantitat d’experiència, sinó que també feu un munt de connexions inestimables.
Vaig començar posant el meu nom a Facebook. Uns quants amics de la família van respondre dient que els encantarien algunes fotos fetes.
Aleshores tenia uns 17 anys.
Després vaig començar a fer una feina gratuïta per a Airbnb.
Coneixeu el costat de l'experiència de la plataforma?
Si no, el costat de l’experiència és que els habitants de la zona creen activitats divertides perquè els turistes puguin fer-les. Es pretén que les activitats siguin úniques i no siguin un negoci típic només intentant anunciar el seu guia turístic.
Per a mi, vaig crear una experiència on vaig caminar amb els turistes pels carrers famosos fent-los fotos durant el procés.
Vaig buscar dades interessants sobre les ubicacions, de manera que també eren informatives.
Com que vaig créixer a la zona, em va donar un avantatge sobre la competència. També els vaig fer uns quants regals per recordar-los la ciutat.
Al principi, la meva tarifa era molt barata i estava trencant fins i tot després de pagar gasolina, aparcament (perquè sort que trobo aparcament gratuït a San Francisco), begudes i aperitius i els regals que els recordaven la ciutat.
Després d’haver baixat uns 10 comentaris increïbles, vaig augmentar els meus preus en 20 dòlars.
Cada poques ressenyes augmentaria una mica els meus preus fins que quedés satisfet amb el preu.
Sincerament, m’encanta sortir amb gent nova i mostrar-los. També m’encanta la fotografia, de manera que prefereixo cobrar menys i que vingui més gent a la meva experiència que cobrar molt i només tinc uns quants turistes al mes.
Vaig construir una cartera gegantina fent aquest treball. A més, vaig poder penjar amb gent impressionant de tot el món !!!
2. Obteniu més plataformes
Accedir a més plataformes és una manera fantàstica d’orientar els clients a la vostra pàgina de destinació.
A la vostra pàgina de destinació podeu convertir-les de persones aleatòries que només comproven el vostre treball a clients de pagament.
Per a mi, la pàgina de destinació era el meu lloc web.
Això no vol dir que hagueu d'anar a gastar molts diners per crear el vostre propi lloc web.
Durant més temps, la meva pàgina de destinació va ser realment el meu Instagram.
A la descripció, escriuria "DM PER RESERVAR !!!"
Algunes plataformes, com ara Yelp, us crearan una pàgina de destinació.
És important accedir a tants llocs web com pugueu gestionar.
Per maneig, vull dir tantes com es pot fer un seguiment. És molt fàcil oblidar-se d’una cartera que heu creat. Si algú no rep cap resposta, pot ser que deixi una crítica negativa. Això no és el que volem !!!
A continuació, es mostra una llista de 10 plataformes on hauríeu de ser:
- Yelp
- Pàgines Grogues
- Experiències d'Airbnb
- Polsera
- Seguent porta
- Groupon
Tot això és fantàstic per anunciar-vos. Utilitzeu-los i esbrineu com maximitzar cadascun d’aquests. Totes funcionen de manera diferent.
3. Obteniu ressenyes
El vostre objectiu hauria de ser obtenir el màxim nombre de ressenyes possibles.
Una tàctica que vaig fer servir era dir-li al client que tiraria 10 fotos addicionals si em deixessin una ressenya.
La majoria de la gent no rebutja aquesta oferta.
Estan satisfets amb més fotos i acabeu d'augmentar les vostres vendes amb bones ressenyes.
Una altra manera d’obtenir comentaris és demanant a la vostra família i amics que revisin la vostra fotografia. Potser no és el més honest si algú deixa una ressenya falsa, però sens dubte us ajudarà a començar, sobretot si teniu problemes per obtenir ressenyes.
Una bona revisió no només es fa, sinó que es guanya. Heu de tractar els vostres clients com si fossin la vostra estimada àvia. Respecteu-los i feu sempre més feina de la que anuncieu originalment.
Suposem que porteu un parell a un lloc fotogràfic on hi ha deu ubicacions fotogràfiques úniques dins d’aquesta zona. A continuació, digueu-los que rebran vuit fotos úniques i entregueu-les 10. La gent sempre està tan contenta de rebre més del que ha pagat.
Com et sentiries si entressis a una cafeteria i rebessis un croissant gratuït amb el teu cafè? El que no sabeu és que la cafeteria va ajustar el preu per ajustar el croissant “gratuït” al seu pressupost. Per a vosaltres, és un gest increïble i resulta un bon negoci. Probablement passareu per aquesta botiga si teniu ganes de prendre un cafè.
4. Xarxa
La vostra xarxa és el vostre patrimoni net.
Crec al 100% que no estaria en la posició actual si no hagués construït la meva xarxa.
En sortir i parlar amb la gent, he establert connexions amb grans empreses i he fet un munt d’amics que es van convertir en clients.
La creació de xarxes també és millor si es fa amb empreses del vostre nínxol de fotografia específic.
Com que sóc al nínxol de casament i compromís, vaig arribar a moltes botigues de flors i forns de núvia. Un missatge senzill com aquest obtindrà respostes fantàstiques:
És important redactar el missatge d’aquesta manera. El vostre missatge hauria de tractar sobre com podeu ajudar-los i no sobre com se’n beneficiarà la vostra empresa. A mesura que us trobeu en persona, podreu parlar de com se’n beneficiaran tots dos.
També us recomanaria crear una estratègia per anunciar-vos els dos.
No entreu només a la reunió amb l’esperança que tinguin idees. A la gent li agrada la confiança. Actua com ho havies fet abans i mantén altres associacions com aquesta.
Vaig crear 5 targetes "x7" amb mostres del meu treball. Els vaig dissenyar perquè quedessin bells i cridessin l'atenció d'una núvia que buscava un vestit en una bonica botiga de núvies. A la targeta en negreta, he posat "20% DE DESCOMPTE FOTO + VÍDEO".
La majoria de les noces són tan cares, així que sempre és important estalviar diners.
A continuació, ajusto les meves tarifes per ajustar-les a aquest descompte.
És una bona manera de publicitar-se i sens dubte augmentarà les vostres vendes.
A més, tindreu més contactes amb les diferents botigues que us recomanaran el vostre servei.
També és molt important establir una xarxa amb altres fotògrafs de la vostra zona. Comenceu a enviar DM o fins i tot a fer trucades en fred.
Vaig cridar i vaig contactar amb els deu primers fotògrafs. Em vaig presentar i els vaig dir que m’encantaria ajudar-los si ho necessitaven.
He fet el segon rodatge d'alguns casaments i m'he reunit amb altres fotògrafs per prendre un cafè.
I aconsegueix això.
Un fotògraf no va poder fer el casament que va reservar, així que em va recomanar i em va donar la feina !!!
Va ser una feina de 2.750 dòlars.
Són connexions com aquesta les que us beneficiaran molt.
Això us portarà d’una empresa inferior a 10.000 dòlars / any a una empresa de més de 100.000 dòlars / any.
5. Anunciar-se
En aquest moment, hauríeu de reservar algunes feines a la setmana. Potser teniu una feina a la setmana i està molt bé.
No és una carrera.
El millor és començar lentament i construir les bases.
El més probable és que tingueu una feina a temps complet o potser només una feina a temps parcial. De qualsevol manera, ara és el moment de començar a publicitar-se.
Aquí hi ha l’or.
Allà on tot s’uneix i els diners comencen a rodar.
Bé, els diners s’esgoten al principi, però després comencen a entrar.
Hi ha tantes plataformes on fer publicitat.
El més curiós és que tots funcionen! El problema és que tots funcionen d’una manera diferent. És possible que un anunci amb èxit a Facebook no funcioni gens a Yelp o Instagram.
La clau de l’èxit és posar a prova les aigües.
Ara costarà uns 200 dòlars, però valdrà més que la pena.
Per exemple, basant-me en la meva experiència, cada client potencial en yelp costarà entre 2 i 5 dòlars. Cobro 150 dòlars per una sessió de fotos estàndard d’una hora.
Una vegada que obtingueu aquesta part, gastar 5 dòlars per aconseguir un nou client val la pena.
Ara val la pena invertir uns quants centenars de dòlars per baixar realment aquesta publicitat?
És clar!
L’obtindreu a la vostra primera ronda de publicitat?
Molt probablement no.
Per això, és important agafar entre 100 i 200 dòlars i provar les aigües.
El que no vull que facis és anar a Facebook i establir el pressupost a 100 dòlars al dia i bufar tots els teus diners de seguida.
Normalment estableixo els meus límits a 10 dòlars al dia i llanço uns quants anuncis amb fotos i subtítols diferents.
Deixeu-lo fora durant tres o quatre dies i, a continuació, consulteu les analítiques per veure què ha passat.
Un va fer millor que l’altre?
Van treballar tots igual?
Han fracassat tots?
És bastant fàcil ajustar la còpia de l'anunci i crear-ne un de diferent si han fallat tots.
Aprofundiré en la manera de crear els meus anuncis en una altra publicació.
6. Reinvertiu
Ara és el moment perfecte per reinvertir en un mateix.
Ja ho hauríeu de fer, però ara ho faré clar.
No aneu a gastar els vostres diners en coses ximples ni feu-los servir per sortir els caps de setmana. Utilitzeu-lo per comprar millors equips i millorar el vostre negoci.
La gent vol el millor. Si sempre bufeu els vostres diners, quedareu enrere de la vostra competència.
Compreu un objectiu nou, un trípode nou o fins i tot un cos de càmera.
Necessiteu una recomanació sobre quin material cal aconseguir?
Envieu-me un missatge o deixeu un comentari i estaré encantat de donar-vos la meva opinió.
Això conclou com vaig créixer la meva empresa de fotografia. Aquests són els passos exactes en el mateix ordre.
També creixo cada vegada més cada mes.
El creixement no s’atura mai. Quan se m’acabi el temps perquè tinc una reserva excessiva, simplement contractaré l’obra i pagaré el fotògraf per hora.
No deixeu mai de fer créixer la gent!