Elevator pitch: com escriure'n un com a publicitat de xarxa

iStockPhoto.com / slobo

Què és un pitch elevador?

El terme elevator pitch (de vegades conegut com a discurs elevador, publicitat en xarxa i, en llengua popular empresarial, com a " 60 segons") és una presentació de vendes molt breu que explica la història del venedor en el temps que triga un ascensor passeig. En funció de l’alçada de l’edifici i del nombre de parades que faci el cotxe, aquest temps pot ser d’uns segons fins a un parell de minuts. Tenir aquest llançament a punt pot ajudar els venedors i els propietaris d’empreses a estar preparats per a les trobades casuals amb possibles perspectives que es poden produir en un ascensor en qualsevol moment.

Per descomptat, els esdeveniments de xarxa no se celebren generalment en un ascensor. Però el concepte elevator pitch per crear un "comercial" de xarxes s'ha convertit en un estàndard utilitzat per a esdeveniments presencials, ja que de 30 a 60 segons pot ser gairebé tot el temps que necessiteu per connectar-vos amb un potencial potencial.

Com escriure un pitch de l’ascensor

Tot i que no hi ha una fórmula dura i ràpida i que hi pugui haver-hi infinitat de variacions, una elevació efectiva de l’ascensor sol estar composta per aquests elements:

• El vostre nom, empresa (opcional, però recomanable) i què feu (per exemple, entrenador, planificador financer, etc., no president, conseller delegat o algun altre títol indescriptible).
• A qui ajudeu?
• Com ajudes.
• Crida a l'acció.
• El vostre nom, empresa i títol de nou (encara que potser només vulgueu dir el vostre nom), juntament amb un eslògan memorable (opcional) al final.

Realment és tan senzill! Però no puc dir-vos quantes fallades de l’ascensor he sentit al llarg dels anys en què la gent fins i tot s’oblida de dir el seu nom.

Tingueu en compte que alguns grups de xarxes, especialment els grups de contactes, poden tenir una fórmula de presentació específica que voldrien que feu servir. Utilitzeu el que sigui acceptable per al grup.

"Per tant, un pitch elevador ha de ser de 30 a 60 segons. Quantes paraules és això?"

He pres les meves estimacions sobre el nombre de paraules necessàries per a una presentació de quan vaig haver d’escriure alguns anuncis de ràdio fa molts anys. La meva regla general era de 25 a 30 paraules per cada 15 segons. Es pot parlar molt més ràpid que això? Segur que podeu! Però quan voleu que la gent escolti realment el que dieu, heu de frenar-lo, emfatitzant cada paraula i sense que sembli que us quedareu sense alè (i el temps!).

Prepareu diverses versions del vostre pitch elevador estàndard perquè pugueu enviar el vostre missatge independentment del temps limitat que se us permetrà. En el temps de llançament més curt (normalment al voltant de 15 segons), és possible que només pugueu obtenir el vostre nom i un parell de paraules sobre el que feu. Però estigueu preparats per a això!

Aquí teniu una referència útil:

• 60 segons: de 100 a 120 paraules
• 30 segons: de 50 a 60 paraules
• 15 segons: de 25 a 30 paraules

Com i quan hauríeu de lliurar la vostra elevació?

En molts grups i esdeveniments de xarxes, hi haurà una activitat designada on els assistents tindran l'oportunitat de lliurar el seu ascensor a tot el grup o a aquelles persones assegudes immediatament al seu voltant.

Fora d’una d’aquestes activitats formals, lògicament i naturalment us llançareu al vostre camp quan algú nou us demani què feu. Com que és possible que ja hàgiu compartit el vostre nom quan us presenteu a algú nou, és probable que abrevieu la presentació per incloure només els segments "què fas" i "a qui ajudes". En aquests casos, podeu acabar la conversa i ampliar-la amb alguna cosa similar a un dels següents:

• "Heu utilitzat mai un servei (o producte) com aquest i quina va ser la vostra experiència?"

Aquesta opció s’utilitzaria si la persona amb qui parleu és un candidat ideal. Us sorprendria el que podríeu sentir. Tingueu en compte que, després d’escoltar la resposta, no us haureu de llançar a un camp de vendes complet. Però voldríeu convidar els clients ideals per a una conversa més profunda fora de l'esdeveniment.

• "Hi ha algú a la vostra xarxa que pugui necessitar el que tinc per oferir?"

Aquesta segona opció fa honor a la xarxa de la persona i l'animarà a escanejar mentalment els seus contactes per buscar-ne una possibilitat. Si la persona té una connexió per a vostè, sol·liciteu una presentació oficial, possiblement per correu electrònic o xarxes socials. NO poseu-vos en contacte amb cap potencial potencial fins que no es confirme que aquesta persona vol tenir notícies vostres. Feu clic aquí per obtenir informació sobre què és una bona referència.

Aquestes preguntes poden fer que aquestes persones aprofundeixin una mica més i esperem que passin una mica més de temps amb vosaltres.

© 2016 Heidi Thorne