Estratègies de màrqueting d'afiliació efectives

Introducció

Actualment, molts comerciants en línia i empresaris d’Internet han tingut èxit en les seves professions mitjançant el màrqueting d’afiliació. Penseu-hi. Aquí, finalment, hi ha una manera de generar ingressos personals que no requereix que creeu el vostre propi producte, que proporcioneu assistència al client postvenda ni tan sols dissenyeu un lloc web. A més, podeu començar ara mateix.

Llavors, com guanyeu exactament com a venedor afiliat? Simplement connectant els compradors amb els venedors. Cada vegada que algú fa una compra, rep una part del pagament, que s’anomena comissió. Per tant, si un client compra un producte o servei per valor de, per exemple, 100 dòlars i la comissió del programa d’afiliació és del 50%, acabeu de guanyar-vos 50 dòlars.

Per tant, en efecte, esteu en una classe diferent perquè la remuneració per la vostra feina com a venedor es basa únicament en comissions. L’avantatge que teniu aquí és que no necessiteu vendre molt ni tan sols vendre res.

No és necessari que la vostra empresa prengui i processi comandes ni faci cites i conegui personalment els clients. La vostra tasca principal es centra en conèixer a les persones el producte o servei escollit, tot dins del context del ciberespai.

Després hi ha el factor de cost. No hi ha oficines ni edificis que necessiteu llogar o mantenir per al negoci i no hi ha cap assegurança mensual recurrent. Avui la publicitat en línia és bastant econòmica o gratuïta. I el màrqueting d’afiliació es pot fer a temps parcial o a temps complet, cosa que el fa ideal per a aquells que aspiren a començar a crear els seus propis ingressos passius.

Llavors, esteu preparats?

Aqui venim!

On proven els compradors

És possible que ja hàgiu identificat el producte o servei adequat que voleu promocionar. Tot i això, tingueu en compte que això representa una part preliminar de l’estratègia d’afiliació.

L’essència real del pla és trobar clients potencials o compradors. Podeu estar segurs que sempre que hi hagi compradors disposats al nínxol de mercat, hi haurà productes i serveis per vendre. Podem classificar els compradors en dues categories: compradors urgents i compradors impulsius.

Compradors urgents: aquests compradors estan motivats per la necessitat de trobar una solució ràpida per solucionar un problema que tinguin, que pot ser dolor físic, mental, emocional o una emergència financera com una execució hipotecària. Aquests són el tipus de compradors obligats per la desesperació i que tindran les seves targetes o xecs a punt per fer un pagament tan aviat com s’identifiqui una solució.

Compradors d’impulsos: aquests compradors realitzaran compres dins d’una gamma de productes relacionats amb un tema específic que els apassiona. Pot ser un esport com el tennis o l’esquí, o bé gats, cavalls o receptes casolanes. Com a alternativa, poden ser tan fidels a una marca concreta que simplement segueixen comprant els últims productes o versions del mateix fabricant.

El venedor afiliat ha d’identificar un nínxol de mercat ple de compradors que estiguin preparats i disposats a participar amb el producte o servei que aspira a promocionar.

Per tant, la pregunta ara és com trobar un lloc així.

El primer pas en aquesta cerca és simplement començar on sou. Sigues atent mentre interactues amb el món immediat que t’envolta i fes-te preguntes clau: de què parlen les converses que t’envolten? Podeu identificar alguna necessitat? Com viuen els vostres parents, amics, universitats o companys de feina i quins productes o serveis necessiten en la seva vida diària?

També podeu descobrir compradors seriosos descobrint venedors seriosos. D'aquesta manera, obtindreu l'avantatge d'ambdós costats de l'equació: identificareu els mercats a la carta i els articles o serveis de moda que els compradors busquen.

Actualment, gairebé tots els mercats en línia líders han classificat els seus productes més venuts. Consulteu els exemples següents.

1. eBay: simplement seleccioneu qualsevol categoria que trobeu en aquest lloc i hi haurà alguns elements etiquetats com a "calents". Es tracta d’elements realment de moda que probablement tenen més de 30 ofertes. Així, mentre navegueu pel lloc, mantingueu els ulls oberts sobre aquests productes clau i trobareu algunes coses fantàstiques per promocionar. Una altra manera és comprovar els articles que van superar les subhastes anteriors i podeu trobar-los iniciant la sessió a les fitxes d'eBay.
2. Amazon: és fàcil comprovar els productes més populars en qualsevol categoria accedint a Amazon best-sellers.
3. ClickBank: podeu fer una cerca per categoria de qualsevol element a Clickbank Marketplace (http://www.clickbank.com/marketplace.htm) i filtrar-lo per "Gravetat" per trobar els productes més populars. La gravetat fa referència a com ClickBank determina la popularitat del producte, mitjançant una fórmula de negoci secreta que es deriva dels números de venda i dels professionals del màrqueting afiliats connectats al producte.

Cost per acció

El cost per acció (o CPA) es pot definir simplement com a pagament per connectar els compradors amb aquells que estiguin disposats a vendre-hi, independentment de si es realitzen o no compres.

Les empreses ja hauran calculat prèviament quants compradors guanyen d’un nombre determinat de visitants i, per tant, sabran quant paguen per cada client potencial introduït al seu lloc. Així, les ofertes de CPA poden tenir pagaments en funció dels visitants que aterrin al lloc, s’hi registren o fins i tot simplement introdueixin el seu codi postal.

Hauríeu de seguir un procés de sol·licitud per tal d’arribar a la majoria d’arranjaments de les empreses que ofereixen CPA. Per tant, quan visiteu aquests llocs, busqueu la secció titulada "Sol·licitud de publicació".

Per obtenir una llista completa d’empreses que ofereixen CPA, consulteu les 20 millors xarxes d’afiliats de CPA amb ofertes de pagament més alt compilades per Earningguys.com.

Esdevenir afiliat

Com podeu trobar programes d’afiliació que ofereixen les empreses? Bé, una manera és anar al lloc web de l’empresa i desplaçar-se cap avall fins a la part inferior de la pàgina del producte. Probablement tindran un enllaç "Afiliats", "Socis" o "Associats". Això us conduirà a la pàgina on es detallen els seus termes i condicions i també com podeu unir-vos al programa.

Tingueu en compte, però, que alguns són programes oberts que accepten gairebé qualsevol persona com a comerciant afiliat, mentre que altres són programes tancats i són més selectius a l’hora de decidir qui pot promocionar-los.

Conegueu-vos sempre els termes i condicions de qualsevol programa abans d’adherir-vos, ja que les infraccions poden comportar l’acomiadament, independentment del temps i l’esforç que hàgiu dedicat a construir el vostre negoci amb ells. Per exemple, alguns tenen regles sobre com i quan classificar un promotor com a spammer.

Per obtenir una llista detallada d’empreses que ofereixen programes d’afiliació, quant paguen i com s’hi pot unir, consulteu el lloc web d’Allan Gardyne Programes associats.

Hi ha més informació sobre com convertir-se en un venedor afiliat i tenir èxit en aquest negoci al meu article anterior: Com guanyar com a venedor afiliat.

Aspectes bàsics del màrqueting d’afiliació

1.

Necessitareu un compte allotjat en línia, on es pugui publicar i emmagatzemar tot el vostre contingut. Avui en dia, hi ha un munt d’empreses que ofereixen serveis d’allotjament web a preus variables que s’han de pagar mensualment, anualment o ambdós.

Cal comprovar i veure els paquets oferts en cada pla de pagament i decidir quin és el millor ajust per al vostre pressupost i els vostres objectius. Un dels serveis que té la fama d’oferir un bon negoci que inclou un servei d’atenció al client ràpid i fiable és HostGator.

2.

El segon requisit és una adreça d’Internet per al vostre lloc. Això és el que s’escriu a la barra d’adreces del navegador i també s’anomena URL o Uniform Resource Indicator.

Recordeu el nom que trieu perquè el vostre domini hagi de correspondre al nínxol en què vulgueu treballar com a venedor. A NameCheap, podeu comprovar la disponibilitat i comparar diferents variacions de noms de domini abans de comprar el vostre a un preu barat.

3. Informe

Cal una manera d’atraure visitants i d’inspirar-los prou per registrar-se amb les seves adreces de correu electrònic. Aquí és on entra un informe ben presentat.

Podeu utilitzar les eines i les funcions disponibles a MS Office o OpenOffice per crear aquest informe i fer-lo el més atractiu visualment possible.

En paraules de l’autor i estrateg David Mermann Scott:

"En lloc d'una interrupció unidireccional, el màrqueting web consisteix a oferir contingut útil en el moment precís que un comprador ho necessita".

4.

(a) Premeu la pàgina: es tracta simplement d'una pàgina de participació on oferiu al visitant informació valuosa a canvi de la seva adreça de correu electrònic (