El preu del vostre llibre Kindle a 99 cèntims augmenta les vendes?

El preu del vostre llibre electrònic a 99 cèntims és realment una bona estratègia? Esbrineu per què és possible que vulgueu evitar aquest enfocament.

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Actualment, quan tingueu un preu del vostre llibre electrònic Kindle com a mínim de 0,99 USD, se us cobrarà la taxa mínima de regalia del Kindle Direct Publishing (KDP) del 35%. Tanmateix, si teniu un preu de 2,99 dòlars o superior, podreu rebre fins a un 70% de drets (en molts mercats d’Amazon).

Feu les matemàtiques. Guanyareu de cinc a sis vegades més drets bruts per llibre al preu mínim més alt. Llavors, per què estareu disposat a acceptar 0,35 dòlars si aconseguís almenys 2,09 dòlars en drets bruts pel mateix llibre? He comprovat que els autors incompleixen el preu més barat per diversos motius, cap dels quals és del seu millor interès.

Motius pels quals els autors proven l’estratègia de preus de 99 centaus

(I els problemes amb aquestes raons.)

1. "Un preu baix animarà els lectors a comprar i provar el meu llibre".

Aquesta és una de les que sento als comentaris de l'autor.

Amazon permet als lectors retornar eBooks Kindle per obtenir un reembossament en un termini de 7 dies. Per tant, no hi ha risc per al lector de comprar i provar un llibre a qualsevol preu. És cert, si Amazon veu que algú retorna un percentatge elevat de les compres de llibres electrònics de Kindle, és probable que prenguin mesures contra el lector estafador, com ara una advertència o la suspensió del compte. Però per a un comportament normal i no estafador, podem dir que es tracta d’un judici just tant per al lector com per a l’autor / editor.

I de debò voleu atraure lectors que són compradors de baix preu? El pitjor d’això és que els lectors consideraran mentalment els vostres llibres com a baix cost i els perdreu quan comenceu a cobrar preus més elevats per als futurs llibres. Aquests compradors són fans dels descomptes i dels regals, no fan de la vostra feina.

2. "Evita que la gent compri còpies pirates del meu llibre".

He rebut un parell de comentaris dels lectors que el preu del llibre Kindle de 0,99 dòlars els impediria comprar còpies pirates de llibres més barates. Estic segur que molts autors autoeditats tenen la preocupació que s’estigui produint pirateria.

Però vegem aquest tema com un pirata. És més probable que els pirates intentin treure profit de les vendes d’exemplars il·legítims de llibres molt populars i molt cars que tenen un volum de vendes elevat. La majoria de llibres autoeditats no són d’aquesta varietat. Els pirates poden veure què és un objectiu de robatori per a ells amb eines en línia. Així que no ho estan endevinant. Tot i que això no vol dir que no passi, el vostre llibre autoeditat probablement no estigui al radar dels pirates.

No devalueu la vostra feina només per mantenir a ratlla els pirates.

3. "No em costa res publicar-me a KDP".

És possible que KDP us permeti publicar de manera gratuïta el vostre llibre de Kindle. Però la vostra aventura d’escriptura NO és gratuïta.

Analitzem només un parell de costos que suposareu com a part del vostre negoci d'autor. Només per allotjament de llocs web, noms de domini i servei d’Internet, podríeu gastar fins a 350 dòlars o més a l’any. Es coneixen com a despeses generals. També teniu costos per produir i comercialitzar el vostre llibre electrònic, com ara edició i format, publicitat, programari i molt més. Per tant, els costos del vostre negoci d’autor podrien arribar fàcilment a centenars o milers de dòlars.

Si guanyeu 0,35 dòlars per eBook Kindle venut, hauríeu de vendre 1.000 còpies a l'any per cobrir només 350 dòlars de despeses generals. Aquest volum de vendes és extens per a molts llibres autoeditats. He escoltat estimacions que els llibres autoeditats només poden vendre entre 250 i 500 exemplars en total durant tots els anys que estan disponibles per a la venda.

4. "Vaig a augmentar el volum".

No, no ho faràs. Com acabem de parlar, fer grans vendes del vostre llibre electrònic Kindle és tota una proesa. Fer majors volums de vendes sol suposar costos més elevats en publicitat i promoció, cosa que es pot sumar ràpidament.

Com he comentat en altres entrades i podcasts, de manera realista podeu esperar que només l’1% de la vostra plataforma d’autor (la mida de la vostra base de fans) comprarà el vostre llibre. Feu aquestes matemàtiques. Si no teniu milers i milers de seguidors i fans de les xarxes socials, és difícil aconseguir un gran volum de vendes.

La gent compra i llegeix el vostre llibre perquè el vol, no perquè sigui de 0,99 dòlars.

El problema il·limitat de Kindle

També heu de recordar que els lectors voraços poden tenir subscripcions a Kindle Unlimited que els permetin agafar fins a deu llibres alhora. Això els permet consumir llibres Kindle a un cost molt inferior a 0,99 dòlars cadascun. El preu del llibre de 0,99 dòlars no els anima a llegir; el vostre títol està disponible a Kindle Unlimited. (Nota: cal que la inscripció a KDP Select i l'exclusivitat d'Amazon siguin necessaris perquè el vostre títol estigui disponible a KU.)

En aquest cas, el vostre llibre Kindle tindrà un descompte espectacular independentment del preu. Llavors, per què descompte?

Hi ha alguna justificació per a un llibre electrònic de 99 cèntims?

Sí!

Alguns autors valen els seus llibres Kindle a 0,99 dòlars en el llançament del llibre, normalment com a oferta Kindle Countdown (si el títol està inscrit a KDP Select), per fomentar les primeres vendes i ressenyes. Això té sentit, ja que aquest preu és només per un temps molt limitat (fins a 5 dies com a màxim).

A més, si el vostre llibre Kindle és un llibre extremadament curt, és possible que sigui adequat un preu de 0,99 dòlars. A la botiga de Kindle, es poden anomenar lectures curtes de Kindle que triguen de 15 a 2 hores a llegir-se i es podrien completar en una sola sessió.

Tot i això, he publicat diversos llibres Kindle de tipus "de lectura breu", cadascun dels quals se centra en un tema molt estret. Llavors vaig agrupar el conjunt complet d’aquests llibres relacionats en una caixa a un preu molt superior a 0,99 dòlars, però prou raonable per fer que la compra del paquet fos atractiva. Ni els títols individuals ni el conjunt de caixes han funcionat molt bé en comparació amb els meus altres treballs més llargs i de major preu.

Com trobar el preu adequat per al vostre llibre electrònic de Kindle

El preu és una habilitat complexa amb la qual lluiten fins i tot els professionals del màrqueting amb més talent. Per trobar el preu adequat cal conèixer la vostra competència i els vostres costos. I fins i tot llavors pot ser una aposta.

Una eina que ara tenen a l’abast els autors de Kindle és l’eina de suport de preus (beta) de KDP (Kindle Direct Publishing). Aquesta eina avalua el manuscrit del llibre Kindle que heu penjat amb altres llibres similars a Amazon. A continuació, us indica el preu al qual podeu optimitzar els vostres drets d'autor. El que he trobat en fer servir l’eina és que hi havia casos en què era massa alt o massa baix en termes de preus competitius, que pot ser o no al nivell de 99 cèntims. He descobert que poques vegades és tan baix.

Tot i que aquesta eina us pot proporcionar un preu adequat al mercat, no té en compte els vostres costos. Per tant, sí, també heu de fer una anàlisi de costos per establir el preu adequat per al vostre llibre electrònic Kindle. Però si trobeu que l'eina d'assistència de preus de KDP suggereix constantment preus que estan molt per sota de les vostres expectatives i objectius de rendibilitat, això podria indicar que el mercat no us pot oferir. És possible que hagueu de reduir els costos de producció i les despeses generals per satisfer el preu del vostre mercat.