Taula de continguts:
El llarg camí cap a l’èxit.
Pixabay
La majoria de la gent té una font d’ingressos: el salari. Fins i tot els empresaris solen limitar-se a una única font d’ingressos, en funció dels esforços empresarials més directes que realitzen. Però si voleu una major seguretat dels ingressos i diversitat de fonts d’ingressos, és possible que hàgiu de mirar més enllà d’aquesta “cosa” i començar a consolidar al vostre negoci múltiples activitats que s’interrelacionen.
Vegem què significa això, com fer-ho realitat i com fer que cada activitat doni suport a l’altra.
El temps mai no està del vostre costat.
Pixabay
Esforços empresarials consolidats
Abans que qualsevol producte o servei arribi al consumidor, ha passat per una cadena de productors i creadors; l’anomenada cadena de valor. Una empresa de transport us ha portat un armari de fusta, l’heu comprat a una botiga de mobles i l’ha fabricat un fuster de fusta procedent d’un jardí de fusteria que ha estat subministrat per una empresa forestal. Sovint s’anomena “profunditat” d’una cadena; una sola línia des de la font del material fins al producte final.
De la mateixa manera, aquesta mateixa fusta al jardí de fusta es podria haver utilitzat per a altres coses; es podria haver utilitzat en edificis, convertit en llenya o transformat en paper. Això es diu "amplada" de la cadena; múltiples aplicacions que neixen d’una única font de material.
Això és important saber-ho, ja que demostra que, com a empresari, podeu optar per "aprofundir" o "ampliar". Dit d’una altra manera, consolideu diversos enllaços d’una cadena de producció al vostre negoci o trobeu diversos usos per a la mateixa habilitat o material amb què treballeu.
Per exemple, digueu que sou consultor de logística. Podríeu donar consells a empreses logístiques. Aprofundint, podeu decidir també consultar les empreses productores perquè interactuïn millor amb les empreses de transport o bé consultar les botigues per rebre els productes d’una manera millor. Heu aprofundit en la vostra influència consultant la mateixa "ruta" de la cadena.
Si en lloc d’això es dedicava a la consulta de logística a la consulta de vehicles de transport o a la creació d’un negoci de transport de gran perfil, estareu expandint pel mateix tema, millorant l’amplada del vostre negoci.
Podeu optar per aprofundir, fent créixer el vostre negoci al llarg de la seva cadena de valor o, més ampli, expandint-vos al llarg de diferents cadenes de valor relacionades.
Les xarxes són fonamentals.
Pixabay
Disseny de la xarxa de suport
No n’hi ha prou amb ampliar el vostre negoci més i més a fons; heu de tenir en compte com cadascun d’aquests moviments dóna suport als vostres objectius comercials. Aprofundir les activitats empresarials normalment redueix els costos (controlant la font de subministrament anterior) o millora el marge (eliminant l’intermediari d’una cadena de subministrament). Ampliar les vostres activitats millora els ingressos (orientant-se a diferents mercats) i protegeix la vostra empresa en general contra les fluctuacions del mercat.
Si inverteix en una estructura més profunda o més àmplia, ha d’assolir un d’aquests objectius. Si sou treballador de la fusta, posseir una fàbrica de fusta pot reduir el cost del material, ja que ja no pagueu els marges del proveïdor. Tot i això, heu d’invertir en la fàbrica i en els salaris dels seus treballadors, de manera que heu d’estar segur que obtindreu un retorn de la inversió.
Hi ha una situació ideal quan una d’aquestes inversions aconsegueix múltiples objectius. Si teniu una botiga de mobles i una fàbrica de paper, evidentment aquesta mateixa fàbrica de fusta ara millora el cost del subministrament de cadascun d’aquests. Si sou apicultor, podeu cultivar herbes florides per millorar el rendiment de la mel, però aquestes mateixes herbes també es poden collir i vendre com a te d’herbes.
Per tant, cada millora que realitzeu a l'empresa pot proporcionar més d'un benefici empresarial. Cerqueu maneres en què podeu obtenir múltiples fonts d’ingressos per cada inversió o millorar els costos de cadascuna de les vostres cadenes de valor.
Ampliar l’amplada o la profunditat de la vostra cadena de valor ha d’assolir com a mínim un objectiu: més ingressos, menors costos, més beneficis o un major accés al mercat.
La seguretat ho és tot.
Pixabay
Reforç i seguretat mútua
Digueu que teniu un Bed & Breakfast, on teniu un jardí d’herbes ecològiques i també abelles. Els clients tenen disponibles tisanes orgàniques i, al matí, mel orgànica. Per això, la gent està disposada a pagar més per la seva estada.
Però això no és tot! Els clients poden comprar mel i tes orgànics a la petita botiga de la cuina, a preus molt millors que al supermercat. És un gran valor i millorarà les vostres vendes de te i mel.
Donant la volta a això, podeu decidir fer "despertars de cap de setmana" especials, on el preu de l'estada és més alt, però mostreu a la gent del jardí explicant-los com funcionen les herbes i les abelles orgàniques. La gent està disposada a pagar més per això perquè és especial i educatiu.
Cada component (el jardí, el B & B i els productes) es reforça com a mínim. Junts creen un concepte empresarial integral que és únic. Aquest valor és acumulatiu i us assegura que mantingueu els ingressos i que tingueu seguretat en la gestió del vostre negoci. Quan un dels components del negoci té un any feble, els altres ho compensen.
La suma de l’amplada i la profunditat de les vostres cadenes de valor hauria de ser molt més gran que els rendiments de la inversió de cadascun. Junts haurien de formar un (al costat de) concepte únic en la seva combinació.
Conclusió
Quan inicieu un negoci, és possible que no us adoneu que podeu aprofundir o ampliar la vostra emprenedoria i, en fer-ho, créixer més enllà del vostre mercat actual i de les fonts d’ingressos actuals. Distribuint el risc i millorant la vostra posició al mercat, no només podreu fer que el vostre negoci sigui més resistent al futur, sinó fins i tot crear una combinació única d’activitats empresarials que faci famós un nom comercial.
© 2019 Lolcrow