SEO d'Amazon versus SEO tradicional

SEO per a Amazon

Els enfocaments d’optimització de motors de cerca o SEO varien en funció de la plataforma que utilitzeu. L’optimització de motors de cerca d’Amazon o Amazon SEO difereix del SEO tradicional per diversos motius, tot i que els conceptes són similars. En què es diferencia Amazon SEO del SEO tradicional i com maximitzeu la classificació del vostre producte a les cerques d’Amazon?

Títols

Els títols per a productes i pàgines web d’Amazon són igualment importants. Els noms dels productes i els termes clau de cerca s’han d’incloure al títol del producte Amazon per classificar-se bé a les cerques d’Amazon. Aquesta és una de les poques àrees on Amazon SEO és gairebé exactament com el SEO tradicional.

Classificació

Els resultats dels motors de cerca de directoris de productes obtenen classificacions parcialment segons la concordança de paraules clau i parcialment sobre la classificació de productes. Per tant, Amazon SEO depèn de seleccionar la categoria de producte adequada. No només suposi que són suficients les "joguines" o les "joguines de construcció".

També heu de prestar atenció a les opcions de producte que els poden interessar (i filtrar els vostres productes) als vostres clients, com ara envasos sense frustracions, preus, franja d’edat i marca. Podeu cercar articles de queviures d’Amazon en dades nutricionals per porció, sense sucre, sense greixos trans, sense greixos saturats, sense greixos, baixos en greixos i amb molta fibra diària. En aquest cas, el vostre article sense greix no només ha de dir "lliure de greix", sinó que també ha de seleccionar totes les altres categories.

No deixeu de banda certificacions com ara certificats orgànics, kosher certificats o sense gluten. I a mesura que Amazon canvia les seves categories i n’afegeix de noves, les vostres categoritzacions de productes han d’estar al dia. Per a l'electrònica, assegureu-vos que la certificació Energy Star està seleccionada si és precisa.

Les categoritzacions que Amazon permet a algú excloure productes durant la cerca també s’han d’escriure al text de la descripció del producte. Per exemple, una impressora hauria de tenir marcada la categoria "Energy Star", així com una nota com "Estalvieu energia amb la nostra impressora Energy Star" a la descripció. Incloeu explicacions dels termes per integrar termes d'indexació de cerca latents, com ara "impressió sense fronteres: imprimeu fotografies i documents de 5x7 polzades sense fronteres fins a 11x14 polzades". Ara heu millorat el rànquing de la impressora per a cerques d’impressió sense fronteres mentre mostreu les capacitats de la impressora sense ser repetitius.

Un bon SEO a Amazon ajuda el vostre producte a classificar-se bé als resultats de cerca i a destacar entre la multitud.

Vegeu la pàgina de l'autor, a través de Wikimedia Commons

Alexa, Amazon Dot i Voice Search

Amazon ha estat promovent la venda d’Amazon Dot i altres aparells d’informació lligats a la intel·ligència artificial Alexa per diversos motius. El major incentiu per a Amazon és poder oferir productes a la venda en el moment que algú diu que necessita alguna cosa, captant vendes de tot, des de bolquers fins a kits de menjar, fins i tot abans que la persona pugui pensar en cercar l'article en línia i considerar un altre proveïdor.

El resultat final del creixement dels aparells d'informació vinculats a Amazon és que la vostra estratègia Amazon SEO ha d'incloure l'optimització de motors de cerca conversacionals. És per això que tantes pàgines d’Amazon tenen llistes creixents de preguntes i respostes dels clients, per captar les preguntes que la gent fa sobre un producte quan s’hi interessa i dirigir-les a la llista de productes d’Amazon.

En resum, Amazon SEO dóna un pes addicional al SEO conversacional.

Amazon ofereix una àmplia gamma de productes i les cerques al lloc dominen les cerques de productes.

Tamara Wilhite

Èmfasi en els productes

Google veu un volum de cerques molt més gran que Amazon. Tot i això, Amazon veu aproximadament el triple de cerques de productes que Google. Això passa perquè la gent cerca a Amazon quan es planteja comprar un producte. Les fitxes del directori de productes han d’incloure els termes de cerca que la gent utilitzaria per trobar productes com el vostre, com ara números de peça de producte, noms de marca, descripcions generals de productes i com s’utilitza. Afegiu una capa emocional a la informació del producte perquè no sigui seca i avorrida.

Els termes i el contingut de cerca, com ara les descripcions de productes, han de centrar-se en la perspectiva o la perspectiva compromesa de l’embut de conversió. Entre els millors tipus de contingut que s’inclouen a les descripcions de productes, s’inclouen els avantatges i els contres del vostre producte, per què el vostre producte és millor que els seus rivals i les comparacions entre el model de venda d’aquesta pàgina i els seus germans.

Si és possible, incloeu aportacions de la comunitat d'usuaris a la pàgina del vostre producte, com ara els clients que es responen a les preguntes dels altres sobre els productes i consells sobre per què un model és millor que l'altre. Això genera coincidències de SEO gratuïtes i valuoses sobre el producte que estan directament relacionades amb el punt de l'embut de conversió en què els compradors potencials necessiten aquestes respostes i el publiquen a la pàgina del producte Amazon.

Ofertes a mida als clients d’Amazon

Les fitxes del vostre producte s’han d’adaptar al que volen els clients d’Amazon. Per exemple, un percentatge considerable de carretons de la compra s’abandona quan els clients se sorprenen de despeses d’enviament addicionals o de despeses addicionals. La solució és clara sobre les condicions d’enviament i els costos associats per endavant en el procés de compra. En canvi, Amazon SEO s’hauria de centrar a classificar-se per a Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global i altres programes que premien els clients amb despeses d’enviament baixes o nul·les. S’ha d’investigar el compliment per part d’Amazon si és possible que no pugueu enviar productes tan ràpidament com desitgin els vostres clients. Per exemple, el compliment d'Amazon podria generar vendes molt més altes si no poguéssiu complir el requisit "Aconsegueix-ho per demà" per a les persones que sol·liciten articles de la festa.peces de recanvi d’aparells o articles mèdics.

Determineu si podeu o no admetre les compres repetides en un horari. L'opció "subscriure i desar" és molt valuosa per a les empreses que vulguin i puguin establir una relació a llarg termini amb els clients, ja que ara obteniu un flux gairebé garantit de compres continuades. És una decisió empresarial que hàgiu de prendre si podeu adaptar o no la vostra cadena de subministrament per donar suport a aquesta funció i disposar de descomptes suficients per atreure el client a comprar-lo regularment.

Què passa si el producte no està disponible? Actualitzeu les vostres pàgines de productes d’Amazon per indicar clarament que el model A no està disponible, però el model B està disponible amb una imatge i enllaça-hi perquè pugueu capturar els compradors interessats. Si realment volen el model A i ja no es fabrica, incloeu informació a la pàgina sobre com comprar un model usat o reformat a una font autoritzada.

Paquets

Un dels avantatges del directori de productes d’Amazon és la possibilitat de fer referència a diversos paquets a la mateixa pàgina de producte. Així, només podeu vendre la impressora amb un botó al costat per comparar instantàniament la impressora venuda amb tinta i podeu donar-los l’opció de pagar per la instal·lació professional. Aclariu el preu d’aquesta instal·lació o d’altres serveis professionals per evitar l’abandonament del carretó de la compra. Combineu articles relacionats lògicament en paquets amb un modest descompte per comprar-los tots dos perquè els paquets es vegin com a valor afegit.

Imatges

Els clients d’Amazon premien les fitxes de productes que tenen diverses imatges del producte, almenys una des de tots els angles. Les imatges professionals i d’alta qualitat són una necessitat per vendre bé a Amazon.

Fins i tot els productes digitals necessiten imatges o imatges. Els llibres electrònics amb gràfics predeterminats d'Amazon amb el títol emplenat, per exemple, no capturen el mateix trànsit o volum de vendes que els que porten llibres com el de la dreta.

I eviteu els errors que s’han produït quan es va assignar a empreses estrangeres que emplenessin directoris de productes, com ara el famós cas del programari ERP de mil dòlars que té la imatge d’un ós de peluix a la pàgina del producte.

Els productes amb imatges fortes i vives es venen millor que aquells que no tenen imatges, ja siguin llibres o impressores.

Tamara Wilhite

Ressenyes i valoracions

Les ressenyes són essencials per destacar als resultats de la cerca de productes. Això és cert si esteu venent el vostre producte a eBay o Amazon. Tot i això, si veneu el vostre producte a Amazon, heu de tenir una puntuació mitjana alta a Amazon. Al cap i a la fi, els clients només poden cercar productes amb una revisió mitjana dels clients. A tots els efectes pràctics, si no teniu una mitjana de quatre estrelles o més a Amazon, perdreu un gran percentatge dels compradors més probables.

Reviseu les ressenyes de productes periòdicament i feu que l’atenció al client respongui a les ressenyes negatives d’Amazon. Per exemple, demaneu al servei d’atenció al client que respongui que sentiu que no està satisfet amb les instruccions sobre com contactar amb el servei d’atenció al client per enviar un substitut. Això anul·la l’impacte de la revisió negativa dels clients sobre els compradors potencials.

Com obteniu bones opinions dels clients? Animeu els vostres clients a revisar els vostres productes en els correus electrònics que s’envien després d’arribar el producte, sobretot si han comprat l’article a través d’Amazon.com Les ressenyes dels compradors verificats per Amazon són més importants per als compradors d’Amazon que les ressenyes no verificades potencialment falsificades.