Acceptar una oferta a la vostra propietat: trampes ocultes

Acceptació d’una oferta

L’acceptació d’una oferta és només un pas en el procés de venda d’una propietat; ara comença la feina real. És temptador relaxar-se i treure el peu de l’accelerador, amb la seguretat que sabeu que ja no teniu desconeguts per la vostra porta d’entrada. Tanmateix, aquest és el moment de mantenir-se concentrat i estar al dia, incloent-hi sol·licituds d'actualitzacions periòdiques al vostre advocat.

Recordeu que, com més espereu, menys desitjable serà per als compradors la vostra propietat. És temptador que un primer venedor de cases esperi fins que arribi la millor oferta, però, i si mai no arriba? És possible que tingueu present una xifra i que hàgiu calculat la quantitat que necessiteu per comprar la propera propietat, però, i si ningú no pot igualar el preu demanat?

La diferència entre esperar l’oferta adequada i acceptar una oferta raonable pot ser que passin sis mesos abans de treure la propietat del mercat.

De vegades, la primera oferta que rebeu és la més alta i esperar més compradors pot resultar en ofertes més baixes. Tot i que no és prudent afanyar-se a acceptar la primera oferta que apareix, un joc d’espera gairebé no dóna els seus fruits. Sempre que el preu de venda estigui fixat al tipus de mercat i no per sobre d’aquest, la vostra propietat no s’ha de deixar a la prestatgeria durant molt de temps.

La primera oferta que rebeu és la millor? Els agents immobiliaris tradicionals us diran que accepteu la primera oferta, ja que necessitaran un canvi ràpid. Si tanqueu l’operació en un termini breu, els agents immobiliaris rebran la seva comissió abans. Tanmateix, no esteu treballant per al vostre agent immobiliari: l'agent immobiliari treballa per a vosaltres i hauria de tenir en compte el vostre millor interès. Si utilitzeu un agent immobiliari en línia, demaneu-los que us assessorin sobre com fer contraofertes i, sobretot, que us representin. La seva feina és assumir l’estrès de la negociació. L’element clau a tenir en compte és la posició financera del comprador. Quan tingueu en compte diferents ofertes, un comprador en efectiu podrà procedir més ràpidament que un comprador que ha de sol·licitar una hipoteca.

Els inversors tendeixen a iniciar les seves ofertes a ofertes molt baixes i acostumen a establir el seu pressupost màxim per sota del preu de venda. Aquest tipus de compradors sempre creuen que els preus demanats estan inflats, de manera que iniciaran la seva oferta un 20% o un 10% per sota del preu demanat. Quan es tracta de compradors d’efectiu, alguns d’ells poden ser força agressius en intentar que accepteu la seva baixa oferta. Ho basen en el supòsit que, com que ofereixen diners en efectiu, haurien de tenir prioritat sobre els compradors amb una hipoteca. Alguns compradors de diners fins i tot poden intentar que accepteu la seva oferta dient que realment no podríeu obtenir més del preu final.

En alguns casos, podeu establir un nou punt de referència per als preus de les cases al vostre barri si veneu al preu sol·licitat i poden seguir-se altres propietats. Per tant, és totalment la vostra decisió acceptar una oferta raonable (ja sigui una oferta en efectiu o una oferta d’un comprador que sol·liciti una hipoteca) o esperar que arribi alguna cosa millor. Tingueu sempre en compte que el mercat es pot estancar i que no podreu rebre cap oferta. Recordeu que el mercat de la vostra propietat és el més dinàmic durant les dues primeres setmanes de la publicació.

L’oferta més alta és sempre la millor oferta?

Fem-nos una pregunta diferent: l'oferta més alta és sempre la millor? No necessàriament, perquè és possible que el comprador hagi d’organitzar una hipoteca i que hi pugui haver algun problema amb el banc emissor o que el comprador estigui en una cadena, cosa que retardarà el procés de venda. A més, res impedirà que el comprador vegi altres propietats fins i tot després d’haver acceptat la seva oferta. Sempre hi ha el risc que el comprador es retiri. De fet, s’ha tornat força habitual que els compradors de cases continuïn mirant altres cases després que ja hagin fet una oferta en una propietat.

El vostre agent immobiliari es posarà en contacte amb el comprador i us assessorarà en la negociació. El comprador pot trigar de tres a cinc trucades telefòniques a acordar un preu satisfactori tant per al venedor com per al comprador. Si esteu tractant amb un inversor, estigueu preparats per a una oferta inicial molt baixa. Per exemple, de vegades els inversors ocupats fan ofertes cegues per avaluar si el preu és flexible. Una oferta a cegues significa que el comprador potencial fa una oferta abans de veure la propietat en persona. En la negociació, aconseguir que el comprador faci una oferta més alta pot ser un repte i només pot augmentar amb petits increments. Assegureu-vos que no baixeu del límit més baix que acceptareu, en cas contrari no podreu comprar la propera casa. En la calor del moment,és possible que us sentiu pressionat a acceptar una oferta baixa simplement perquè teniu pressa o que tot el procés us provoca estrès i ansietat. Aquí és on el vostre agent demostrarà que val la pena els vostres diners; us haurien d'aconsellar que no busqueu un acord que us perjudiqui. Serà difícil mantenir-se ferm en la seva resolució, sobretot si ha de deixar la propietat actual per motius personals (per exemple, per problemes de deute). Només teniu una oportunitat de vendre la vostra primera propietat, de manera que heu d’obtenir el màxim patrimoni possible de la transacció, dins dels paràmetres dels preus mitjans de les cases de la vostra zona.sobretot si necessiteu deixar la vostra propietat actual per motius personals (per exemple, per problemes de deute). Només teniu una oportunitat de vendre la vostra primera propietat, de manera que heu d’obtenir el màxim patrimoni possible de la transacció, dins dels paràmetres dels preus mitjans de les cases de la vostra zona.sobretot si necessiteu deixar la vostra propietat actual per motius personals (per exemple, per problemes de deute). Només teniu una oportunitat de vendre la vostra primera propietat, de manera que heu d’obtenir el màxim patrimoni possible de la transacció, dins dels paràmetres dels preus mitjans de les cases de la vostra zona.

A l’hora d’acceptar l’oferta adequada, el procés de negociació és un bon equilibri entre aconseguir el millor preu i deixar al comprador pensar que obté la millor oferta possible. Per descomptat, hi ha un element de compromís per les dues parts i el preu final hauria de ser una situació de guanyar / guanyar per a les dues parts. En el gran esquema de les coses, si us sentiu incòmode després d’acceptar una oferta inferior al vostre preu ideal, recordeu que el revers és una propietat no venuda.

Habitatge en oferta.

Què fer si les coses cauen

De vegades, els compradors canvien d'opinió, les seves circumstàncies financeres canvien o han trobat una altra propietat que prefereixen a la vostra. Potser hauran de traslladar-se a una altra ciutat amb poc temps d’antelació. Hi ha moltes raons per les quals un comprador potser ja no vol o necessita comprar el seu pis. Cal estar preparat mentalment per a qualsevol escenari disponible per evitar estressar-se massa.

No és estrany que el comprador es refredi. Comprar la primera casa és descoratjador i la idea d’haver de pagar una hipoteca durant els propers 30 anys us proporcionarà nits sense dormir. Tot i que això és totalment comprensible (i probablement teniu suors fredes quan vau comprar la vostra propietat), és extremadament irritant quan un comprador desaparegui o ja no estigui interessat en la vostra propietat. Pot passar que un comprador deixi de respondre a les trucades de l'agent immobiliari. En teoria, heu venut el pis a aquest comprador i esteu esperant que comenceu tota la ruta del paper. No importa quantes vegades l'agent immobiliari es posi en contacte amb el vostre comprador potencial, no hi ha resposta. El vostre pis ja no es troba al mercat i no teniu visites en fila. Potser heu començat a empaquetar totes les vostres pertinences i és possible que el pis hagi començat a semblar nu.Potser heu fet una oferta en un pis que us agradi perquè la vostra casa està sota oferta. Si el propietari de la vostra casa dels somnis té pressa per traslladar-se, potser haureu d’acomiadar-vos d’aquesta propietat i cercar-ne una altra. Per molt frustrant que pugui ser, ara haureu de començar de nou. Desempaqueteu el personal, torneu a llistar la vostra llar i prepareu-vos per obtenir més visualitzacions.

Quan torneu a llistar la vostra propietat, no digueu "tornar al mercat" a la fitxa real perquè augmentarà les sospites; els compradors us preguntaran què passa amb el vostre pis i què va descobrir el comprador potencial que era tan dolent la vostra propietat no és desitjable.

Si algú ha vist la vostra propietat abans, ja sigui en línia o en persona, i ara ha tornat a comprovar-la i vol saber què va passar, només heu d’explicar que hi havia una situació que estava fora del vostre control i que ningú no en tenia cap culpa. El vostre agent immobiliari us aconsellarà què heu de dir i què no.

El principal repte que hauràs d’afrontar és mantenir la motivació. Més persones entraran per la porta principal, caldrà més neteja i, una vegada més, haureu de cancel·lar esdeveniments socials al vespre per aclarir el vostre diari per veure'ls. Sempre que tingueu present l’objectiu final de vendre la vostra casa, tots aquests seran petits sacrificis (però teniu dret a molestar-vos si cancel·leu una nit per veure-ho i no obteniu cap presentació d’un comprador potencial)..

Algunes persones utilitzaran l'estratègia d'actuació que desapareix (o "fantasma") per passar a perseguir una altra propietat sense fer-ho saber.

Alguns compradors també faran servir trucs per fer baixar el preu demanat abans d’intercanviar contractes. Per exemple, us poden demanar que inspeccioneu la propietat de nou i aneu a buscar possibles defectes, donant-los una excusa per impulsar-vos a acceptar una oferta més baixa abans de signar tots els tràmits.

Seieu i preneu una decisió

En algun moment, haureu de prendre una decisió: és la vostra prioritat sortir de la vostra llar actual per motius personals urgents o heu d’aconseguir l’oferta més alta de la vostra propietat?

Si voleu pagar la vostra hipoteca o utilitzar el patrimoni net de la venda per finançar una volta al món, és possible que vulgueu tenir paciència i esperar fins que el comprador adequat faci l’oferta adequada.

Si us traslladeu a un altre país per treballar, o si teniu altres circumstàncies personals que requereixen que deixeu la vostra casa amb urgència, és possible que hagueu de conformar-vos amb una oferta lleugerament inferior d’un comprador que pugui completar dins d’un termini curt.

Tot i això, heu de recordar que fins i tot aquells compradors que tinguin un bon aspecte sobre el paper (per exemple, que no tenen cadena i paguen en efectiu) poden sortir de l’oferta i la venda cau.