5 raons per les quals la vostra casa o apartament no es ven

La gran majoria dels compradors se senten intimidats o massa tímids per mirar realment la casa quan el propietari hi és.

Sempre dic que es pot vendre qualsevol casa o pis en qualsevol tipus de mercat si es solucionen algunes o totes les condicions següents.

Quants d'aquests obstacles cal abordar depèn de la força del vostre mercat immobiliari actual. Per exemple, si la vostra casa no ven en un mercat de venedors realment calents, és possible que només hàgiu de modificar una d'aquestes condicions (sovint el seu preu). En un mercat amb compradors forts, és possible que hàgiu d’abordar diverses d’aquestes mancances.

Durant tot el procés, assegureu-vos de discutir les vostres opcions i els comentaris dels compradors amb el vostre agent immobiliari. Així que donem una ullada als cinc motius pels quals la vostra casa pot deixar de vendre.

1. Preguntar malament

El llistat, o el preu de compra, d’una casa és sovint la raó més important per la qual podria no vendre. Penseu-hi: fins i tot en temps d’inactivitat econòmica o zones afectades (penseu que Detroit) les cases es vendran si el preu és prou baix. Ara, no estic suggerint que els venedors cedeixin la seva llar a cap preu, però trobar un equilibri entre els millors dòlars i vendre en el menor temps possible és una de les habilitats que un agent immobiliari professional posarà a la taula.

Haureu de demanar un preu elevat i després baixar el camí, o oferir la casa a un preu de ganga i esperar una guerra de licitacions? Aquestes són preguntes que cal discutir amb el vostre agent.

Pista:

Si intenteu crear una situació d’oferta múltiple per a la vostra llar (guerra d’ofertes), assegureu-vos que heu contractat un agent immobiliari experimentat que us pugui assessorar en aquesta tàctica.

Esteu intentant vendre la vostra casa però no teniu cap èxit? Hi ha cinc raons per les quals una casa o un condominio podria no vendre i convertir-se en una fitxa caducada.

2. Vendre la vostra llar tal qual

La condició en què els compradors potencials veuen la vostra casa és un factor important en la seva capacitat de venda. En un mercat molt calent, els venedors de cases solen ignorar aquest factor, ja que, als seus ulls, "tot es ven igualment". Així, tot i que una casa poc actualitzada, sense escenaris i fins i tot “bruta” es pugui vendre en un mercat calent, continua sent el fet que trigarà una mica més i, finalment, es vendrà per menys diners.

Com a venedor de cases, se us aconsella que solucioneu tot allò que, òbviament, estigui trencat (substituïu llums, pinteu parets, substituïu catifes gastades) i torbeu la casa abans que surti al mercat.

Mai no teniu la 2a oportunitat de fer la primera impressió, de manera que és important encertar la primera vegada. Aquí teniu una llista ràpida d'algunes solucions econòmiques però efectives per a la vostra llar:

Solucions econòmiques però efectives

• Substituïu els llums antics per nous accessoris halògens o LED.
• Substitueix les catifes gastades i esgarrades.
• Pinta parets ratllades i fes servir colors moderns.
• Declutter! Elimineu i emmagatzemeu els excedents.
• Retireu les mascotes abans de mostrar la vostra llar.
• Utilitzeu ambientador o coeu algunes galetes o pa.

3. Intentar vendre en privat

Voleu estalviar la comissió? Qui no? Però, recordeu aquell antic anunci de Fram Oil-Filter: "Paga'm ara… o paga'm després"? La venda privada de la vostra casa pot no costar-vos cap comissió, però us costarà.

O bé, la vostra llar trigarà a vendre-se o es vendrà per menys diners. D’una manera o altra, us costarà. Per tant, vendre en privat és una mena de comptabilitat creativa; estalvieu diners a la columna de comissions, però després guanyareu menys a la columna venuda.

Per què estic tan segur? Aproximadament el 90% dels compradors busquen la seva propera casa amb el seu propi agent immobiliari. Aquest agent està format per aconseguir als seus compradors la millor oferta possible. Si (com a venedor de la casa) esteu sols, qui busca el vostre millor interès?

4. Màrqueting inadequat

En alguns mercats més calents, això sovint és un problema. Els venedors (i els seus agents) s’han acostumat a la idea que tot es ven si figura a la MLS®. Per tant, això és tot el que hem de fer, oi?

No tan ràpid: tot i que els estudis han demostrat que al voltant del 97% dels compradors d’habitatges moderns inicien la cerca a Internet, la majoria no limiten la seva cerca al MLS®. De fet, amb els nous llocs web i sistemes de màrqueting que apareixen setmanalment, els compradors fan cerques a tot arreu, inclosos els llocs de xarxes socials (Facebook, YouTube), així com els motors de cerca (Google) i els llocs de venda privats normalment reservats per a les vendes al jardí i les bicicletes usades (Kijiji, Craigslist, etc.).

Abans de contractar el vostre agent immobiliari, pregunteu-los on tenen previst comercialitzar la vostra propietat. Faran fotografies de primer ordre? Voleu comercialitzar-lo a les xarxes socials? Fins i tot TENEN perfils de llocs web i xarxes socials?

Però el fracàs del màrqueting no s’atura aquí. Una altra versió del màrqueting inadequat són les fotos i la descripció deficients a l’MLS®. Busqueu una bona rialla? Google la frase "fotos pobres a la MLS" i veure què apareix.

Tot, des de línies de guix de cossos al terra de la sala d’estar, fins a banyeres ensangonades i reflexos de propietaris mig despullats que es veuen als miralls. No és com voldríeu que la vostra llar es representés a Internet.

5. Ser "sota el peu" per a les exhibicions!

Això va majoritàriament de la mà del número 3: intentar vendre de manera privada. Viouslybviament, com a venedor particular, no es pot lliurar la seva llar a cap desconegut que vulgui passar una ullada. Però alguns venedors es resisteixen a abandonar la casa, fins i tot si el comprador potencial va acompanyat d’un professional immobiliari amb llicència i garantia.

Això és un error: la gran majoria dels compradors se senten intimidats o massa tímids per mirar realment la casa quan el propietari hi és. Els compradors volen la llibertat de mirar al seu voltant, obrir armaris i armaris, sense que els “venguin” en aquesta primera etapa de la seva visió a casa.

Per tant, com a venedor, deixeu la casa i permeteu als compradors (que tenen un agent autoritzat) mirar i examinar la casa lliurement i sense pressions.

Concurs

Per a cada pregunta, trieu la millor resposta. La clau de resposta es mostra a continuació.

1. Quants compradors d'habitatges inicien la cerca a Internet?
   • 85%
   • 90%
   • 97%
   • 87%

Resposta clau

1. 97%

© 2016 bokauffmann