Ets massa bo per obtenir un mlm

El càlcul del tovalló

Fa uns anys assistia a una conferència amb un company meu. Sense saber-ho, la ciutat on es celebrava la nostra conferència va ser assetjada per desenes de milers de participants en un programa de MLM molt popular. L’aeroport estava ple de gent. No podríem anar a un restaurant sense veure’ls a tot arreu. No vam trigar a parlar amb un grapat d’ells. Tots ens van explicar l’èxit que van tenir, com el programa va canviar les seves vides i com també ens hem de sumar (mitjançant el seu identificador de referència).

De cap manera.

Per a dos analistes de negocis experimentats, no vam trigar a adonar-nos que certes coses no s’estaven sumant. Deixant de banda el fet que no creiem que totes aquestes persones tinguessin gairebé l’èxit que afirmaven, estàvem asseguts en un restaurant quan vam decidir esbossar els aspectes econòmics de per què les matemàtiques de MLM no funcionen qualsevol empresari seriós.

Vam començar a agafar els números que ens havien donat i a escriure uns càlculs aproximats a la part posterior d’un tovalló. Els resultats no van ser bons.

Ens vam centrar en tres temes molt bàsics i molt orientats a l'empresa. Ni tan sols necessitàvem tocar l’ètica dels programes de MLM. Només aquestes tres raons ens van mostrar una prova definitiva de per què MLM no és una empresa comercial sòlida per a ningú a part de la persona que inicia el programa.

1. Marges

El meu company va tenir la fortuna d’estar al servei de llançadora de l’aeroport, ple d’assistents a convencions de MLM. Un d’ells li va donar una mostra gratuïta del seu producte juntament amb una targeta de visita amb l’esperança d’enganxar-lo a comprar més. No ho va fer. Tot i que vam examinar detingudament aquest producte, una peça de roba, un cop vam arribar a l’hotel.

La nostra avaluació inicial va ser que el producte es podria produir per aproximadament 2 dòlars si es fabrica directament a la Xina. Aquest producte es va fabricar a la Xina, però es va distribuir mitjançant un programa MLM. De les nostres converses amb els usuaris del transbordador, vam saber que va costar 4.000 dòlars comprar al programa i almenys 2.000 dòlars al mes en compres necessàries.

L’article tenia un preu de venda al detall de 25 dòlars i es va vendre als participants de MLM per 15 dòlars.

Si suposem que realment teniu presses i sou capaços de vendre aquests productes i obtenir beneficis mensualment, encara diríem que heu tingut èxit malgrat el programa MLM en lloc de fer-ho.

El programa compta amb que es pot obtenir un marge del 60% mentre es compra el producte a 15 dòlars. Per als participants sense formació, això sona força bé. Però també és en gran mesura fals. El marge del 60% suposa que el cost total del mercat és de 15 dòlars. Tot i això, els 15 dòlars només són el cost total per a VOSTÈ.

Encara hauríeu de vendre l'article. Això pot significar mantenir un lloc web o instal·lar un estand en un festival o organitzar festes on les vengueu als vostres clients principals. Es gastarà temps o diners, i el temps és diners, agafant aquest article de 15 dòlars i arribant-lo al client.

Tenint en compte que ni la despesa mensual de 2.000 dòlars ni el cost inicial de 4.000 dòlars realment van fer res per sufragar les despeses generals en curs, això vol dir que tot surt de la vostra butxaca i menjar el que se us diu és "benefici".

2. Publicitat i reconeixement de marca

No és estrany que els programes de MLM es burlin de la idea que podríeu obtenir el mateix producte a un preu molt inferior i assegurar marges que us permetrien obtenir beneficis. Al cap i a la fi, tenen un gran interès a fer que compris el seu sistema en lloc d’atacar pel teu compte.

Una de les coses que afirmaran oferir-vos és el reconeixement de marca. Es gasten molts diners en publicitat i això passa per tu, oi? Els agrada pintar el quadre com si fos una mica com les marques nacionals amb franquiciats es beneficien d’aquest màrqueting nacional.

Hi ha molts problemes amb aquest argument. Em centraré en dos:

1. Marques com McDonald's o Toyota fan massives campanyes de màrqueting per promocionar els seus productes. Veureu un anunci del cotxe o de l’hamburguesa més nou. Aleshores sabreu que el lloc que necessiteu per comprar aquest cotxe o hamburguesa és a un concessionari local o a un McDonald's local. Tots dos són de propietat local. En el cas de McDonald's, es tracta d'una franquícia formal. En el cas del concessionari Toyota, és un negoci totalment independent amb un acord de llicència per mostrar el logotip de l’empresa i vendre els productes de la companyia. Tanmateix, amb les empreses de MLM, la majoria dels esforços de màrqueting no es centren en la promoció del producte per dirigir-vos al negoci. Es centren a aconseguir que més persones com tu iniciïn la sessió com a "consultors independents" o com vulguin trucar a les persones que atrauen.
2. Com que la publicitat està enfocada a aconseguir que la gent vengui el seu producte en lloc del producte en si, significa que el reconeixement de marca no és positiu. En lloc de dir a un client "Vaja, aquesta és la companyia que fabrica aquests productes increïbles!" en canvi, la gent diu "Vaja, això és el que la meva mare / companya de feina / amiga / companya de pis continua intentant que m'apunti".

El reconeixement de marca pot ser molt útil. És la raó per la qual les oportunitats de franquícia legítimes són tan temptadores, especialment per als inversors seriosos. No obstant això, les franquícies no només comporten una demanda de pagament. Vénen amb suport i formació contínua.

Si compreu la majoria de franquícies alimentàries, no només obtindreu permís per mostrar un rètol. Obtindreu un procés empresarial que s’ha provat al mercat i us proporcionarà consells sobre com implementar-lo vosaltres mateixos per reproduir aquest èxit.

3. Reclutes els teus propis competidors

Diguem que ets un dels pocs que aconsegueixes guanyar, no només uns pocs diners, sinó una vida real amb MLM. Sovint, això no s’aconsegueix venent el màxim de productes o sent el millor ambaixador de marca que pugueu ser. Això s’aconsegueix mitjançant la contractació d’altres persones que surten a vendre.

És tot l’aspecte “multi-nivell” del màrqueting multinivell. Les persones que tendeixen a guanyar més diners no venen en absolut el producte. Venen la "oportunitat" de MLM a la gent. En reclutar tanta gent com sigui possible, poden obtenir una bonificació o una part de les comissions guanyades per aquestes persones. La seva feina, al seu torn, passa dels productes de venda ambulant als familiars i amics a la contractació.

Tanmateix, per al participant mitjà de la MLM no establirà cap operació de reclutament a temps complet. Vendran uns quants productes i esperen superar els seus ingressos aportant-ne uns quants més. Així reclutaran familiars, amics, companys de feina, veïns i gent del seu lloc de culte per gaudir d’aquesta “oportunitat increïble”.

En fer-ho, però, recluten els seus propis competidors i tallen trossos del seu mercat natural.

El vostre mercat natural és el vostre cercle social. Són les persones que més us poden comprar si teniu alguna cosa que volen. A MLM no li importa que cultives amb compte una carrera a llarg termini, començant per un mercat natural i després ramificant-te. Estarien feliços de contractar-vos a vosaltres i a tota la vostra família.

Per què?

Perquè, en molts casos, se’ls paga tant si veneu algun dels seus productes com si no.

Amb un compromís mensual de 2.000 dòlars, no importa si veneu l'inventari. L’empresa funciona com un proveïdor amb un contracte de compliment opressiu en lloc de ser el vostre soci per tenir èxit.

No hi ha cap drecera per iniciar un negoci

Ho entenc. Començar un negoci sembla difícil. Això és perquè pot ser absolutament. Per tant, la idea d’una operació clau en mà en què eviti tot el desagradable escrivint un xec és temptadora. Afegiu a això una presentació del vostre venedor sobre com la companyia va cometre tots els errors al principi, de manera que no haurà de fer-ho i és clar per què moltes persones estan convençudes de separar-se dels seus diners guanyats per iniciar la sessió en aquests programes.

Anar-hi tot sol no és cap garantia d’èxit. Comprovar-ho amb un "soci" que us molesta amb despeses i passius innecessaris, però, és gairebé una certa garantia de fracàs.