Taula de continguts:
- La cascada de vendes de llibres
- The Self Publishing Hamster Wheel
- L’enfocament en dues direccions per a futures vendes de llibres autoeditats
Autoedició
Heidi Thorne (autora) a través de Canva
La majoria d’autors nous estan interessats a construir la seva base d’autors amb l’únic propòsit del llançament del llibre. Però, què passa amb les perspectives de vendes futures? I fins i tot és realista creure que les vendes de llibres autoeditats continuaran o augmentaran amb el pas del temps?
La cascada de vendes de llibres
Els autors autoeditats solen dedicar molts esforços, temps, energia i diners a aconseguir una pressa de vendes de llibres al llançament. Aleshores passa l’inevitable. El llibre ja no és "nou" i l'atenció dels seus seguidors es centra en la següent novetat. Això crea un cicle de vida únic del producte per als llibres.
Quan es representen en gràfics, els cicles de vida normals del producte segueixen la corba de campana coneguda. El producte té un nombre reduït de vendes als primers adoptants al principi. Les vendes continuen creixent fins arribar al cim de la corba de la campana. Després es redueixen amb el pas del temps, fins que es converteixen en vaques d’efectiu que continuen generant algunes vendes a llarg termini, o bé s’extingeixen completament.
Però els llibres solen seguir una corba de cicle de vida en forma de cascada, que sembla la meitat dreta de la corba normal de la campana. En el llançament d’un llibre, hi ha una onada de vendes, que normalment representa el màxim de les vendes del llibre, com la part superior d’una cascada. Quan el llibre ja no és "nou", les vendes poden caure precipitadament i després fluir a un ritme lent durant molt de temps. Ocasionalment, pot haver-hi un augment de les vendes aquí o allà, a causa de l’augment de les vendes derivades de la publicitat o d’un interès sobtat i inesperat pel tema o el gènere del llibre. Però probablement és una excepció.
Els autors s’adonen que els seus recursos s’han esgotat des del llançament i que hauran de gastar encara més per mantenir les vendes. De la mateixa manera que és gairebé impossible forçar l'aigua cap amunt fins a la part superior d'una cascada, fer pujar les vendes de llibres fins al període màxim de llançament pot suposar una inversió massiva en publicitat i promoció.
Conèixer aquest cicle de vendes únic pot ajudar els autors a planificar un nivell de manteniment de màrqueting més eficaç al llarg de tota la vida del llibre.
The Self Publishing Hamster Wheel
Una altra estratègia que utilitzen els autors per vendre més llibres autoeditats és continuar publicant cada vegada més llibres. La teoria és que els nous llibres ajuden a promoure els llibres publicats anteriorment per l'autor. Hi ha alguna lògica en això. Si a un lector li agrada el seu darrer llibre, potser li interessa comprar qualsevol cosa que tingueu disponible. Per tant, alguns autors autoeditats elaboren constantment material nou, amb l’esperança que això sigui el que augmenti la venda de llibres dels seus llibres existents.
L’inconvenient d’aquesta estratègia és que manté els autors en la roda d’un hàmster que s’autoedita, sempre gastant energia i recursos en la producció de nou material, però sense augmentar dramàticament els ingressos. Això pot ser esgotador per estar constantment en mode de producció i llançament de llibres. Ho he fet. El que he descobert és que només faig vendes d’un grapat de títols que he creat. Fins ara, el meu títol de llibre més venut al llarg del temps ha estat el meu primer.
L’altre aspecte de crear llibres constantment és que no aprofiteu la vostra base de fans existent. Penseu en això. He comprovat que una previsió realista de vendes anuals de llibres per unitat és aproximadament de l’1 per cent de la vostra base total de fans. Un per cent! Per tant, hi ha una gran oportunitat per comercialitzar els vostres llibres existents amb els vostres fans.
A mesura que aneu creant contínuament els vostres números de fans, tindreu molts fans nous que tampoc no tenen els vostres llibres existents. Aquí és on es troba el nou creixement. Quan s’uneix a la majoria dels vostres fans que no han comprat el vostre llibre, heu de trobar que existeixen àmplies oportunitats de venda de llibres a la vostra comunitat de fans.
L’enfocament en dues direccions per a futures vendes de llibres autoeditats
Realment, només hi ha dues coses que podeu fer per promoure de manera rendible la venda de llibres en el futur:
- Construeix la teva base de fans; i,
- Mercat a aquesta base de fans.
Però la vostra base de fans no és una inversió “fixeu-la i oblideu-la”. Més enllà del llançament del llibre, la vostra base de seguidors es fomentarà des d’ara fins que vulgueu deixar oficialment de vendre els vostres llibres. Això vol dir invertir en xarxes socials, podcasts, vídeos, blocs, esdeveniments, creació de llistes de subscriptors per correu electrònic i altres esforços de relacions públiques per mantenir-vos al capdavant dels fans, tant antics com nous.
© 2020 Heidi Thorne