Taula de continguts:
- Què és l'assegurança de despeses finals?
- Per què vendre l'assegurança "Despeses finals"?
- 1. El mercat està en auge
- 2. Es pot vendre a temps parcial
- 3. És fàcil de vendre
- Puc aconseguir una assegurança final de despeses de venda ràpida?
- Construir un negoci basat en la integritat i l’atenció al client
Obteniu informació sobre com vendre una assegurança de despeses finals com a agent d’assegurances independent.
Imatge de Steve Theaker de Pixabay
Què és l'assegurança de despeses finals?
Aquest producte fàcil d’explicar és una política simplificada de tota la vida. Això significa que el client respon a una sèrie de preguntes relacionades amb la salut en lloc de passar per una subscripció típica. El transportista realitzarà un control de l’oficina d’informació mèdica, un control farmacèutic i un control DMV per verificar que el client compleix els seus criteris de risc.
La despesa final és un producte permanent; és bo fins que el client mor o fins als 121 anys en la majoria dels casos. No caducarà i només cal una petita quantitat. Els 10.000 dòlars solen ser més que suficients per cobrir les despeses de funeral i les primes per aquest import són raonables. Les primes es mantindran iguals durant la vida de la pòlissa i tota una pòlissa de vida genera valor en efectiu.
Per què vendre l'assegurança "Despeses finals"?
1. El mercat està en auge
Aproximadament 10.000 persones compleixen 65 anys diàriament i aquest nombre creix. El mercat més viable és la "persona mitjana" en comparació amb els molt rics. És probable que aquest gran percentatge de gent gran no tingui una assegurança de vida, o és possible que tingui un producte a termini que caduqui aviat. Sovint tenen problemes de salut que els poden impedir obtenir una altra assegurança de vida. És possible que hagin tingut recentment un greu problema mèdic o hagin experimentat la mort d’un ésser estimat o amic que els faci pensar en l’impacte de les despeses funeràries en les famílies en pena.
2. Es pot vendre a temps parcial
Vendre només quatre o cinc pòlisses al mes pot afegir fins a 30.000 dòlars als ingressos anuals d’un agent. És fàcil duplicar o triplicar aquest import venent-ne dos a la setmana en comptes d’un a la setmana. Reservar temps per aprendre els vostres productes, establir xarxes, fer trucades i establir i mantenir cites és tot el que cal. I els agents poden generar ingressos residuals venent la despesa final, en funció de si el transportista ofereix renovacions. Alguns transportistes ofereixen renovacions fins a deu anys després de vendre una pòlissa.
Podeu fer xarxa en llocs com la vostra cafeteria local. Només heu de parlar amb la gent i no sigueu atractius.
3. És fàcil de vendre
Si ho feu de la manera correcta, vendre una assegurança de despeses finals és fàcil. La creació de xarxes es pot fer a qualsevol lloc que vagi socialment, ja sigui a la cafeteria local, a les reunions de la ciutat o als esdeveniments que es configurin per a la comercialització.
Per obtenir referències, simplement apreneu a parlar amb la gent de la manera correcta. El fet de vendre una assegurança hauria de sorgir de manera natural a la conversa, ja que normalment en el transcurs d’una conversa apareixerà algun aspecte de la vida o la mort o de la malaltia i la salut. Simplement podeu plantejar el tema de les assegurances i preguntar a la gent si tenen cobertura final de despeses o si coneixen a algú que ho necessiti.
També podeu anar a esdeveniments per a gent gran, configurar una taula d’informació i parlar amb la gent allà. Alguns agents fan mini-seminaris a centres per a gent gran i a esglésies. Proporcionen informació valuosa a la gent gran sobre diversos temes, incloses les despeses d’enterrament i les assegurances. Tenir els operadors adequats amb una bona OMI que obtingui la millor compensació us permetrà oferir les millors opcions als vostres clients i guanyar diners.
Un cop hàgiu començat a construir el vostre negoci, podeu continuar creant-lo mantenint el contacte amb els clients actuals, assegurant-vos que mantenen les seves polítiques i demanant derivacions. Si heu creat relacions, heu fet amics i heu estat allà per a la gent, no serà gens difícil obtenir referències. Una altra manera de construir el vostre negoci és passar un matí o una tarda cada setmana fent trucades fredes. Hi ha plataformes disponibles que us permetran obtenir els números de telèfon de les persones del vostre mercat objectiu per trucar. Pot semblar una mica incòmode al principi, sobretot si no sabeu què dir. Un bon guió us permetrà començar i podreu desenvolupar les vostres habilitats de trucades en fred fins al punt que us sentiu còmode.
Molts ancians es preocupen per l’impacte de les despeses funeràries a les seves famílies.
Puc aconseguir una assegurança final de despeses de venda ràpida?
Enriquir-se ràpidament amb les despeses finals de venda és un animal mític amb ales i una banya. Si això és tot el que us interessa, no us preocupeu. Hauríeu d’estar en aquest negoci per ajudar la gent i cobrar amb justícia, no per enriquir-vos ràpidament.
Construir un negoci basat en la integritat i l’atenció al client
Vendre FE pot ser molt rendible, però si no se sap, pot ser un gran mal de cap. No depengueu dels avenços per fer-vos passar d'un parche aspre a l'altre. Planifiqueu a llarg termini i creeu un negoci basat en la integritat i el servei al client. Feu el càlcul del que necessiteu i de com obtenir-lo i mantingueu un compte bancari independent.
Eviteu fer avançaments i, si els feu, no gasteu tots els diners anticipats de seguida. Espereu com a mínim una part de l’avançament en cas que tingueu una retrocessió. En cas contrari, podríeu acabar pagant diners al transportista d’assegurances i, si no els pagueu, se us pot informar a Vector One, no podreu obtenir altres contractes de transportistes i afectar el vostre crèdit.