Què és un imant lector per al màrqueting de llibres?

Què són els imants lectors? Com funcionen per al màrqueting de llibres? Funcionen?

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Els imants del lector solen ser llibres electrònics gratuïts que autors autoeditats regalen a canvi de recollir l'adreça de correu electrònic i / o informació de contacte d'un lector. En els anys passats, era freqüent que els autors publicats per si mateixos regalessin un capítol gratuït dels seus llibres per fomentar la participació per correu electrònic i, en última instància, la venda del llibre complet. O un autor regalaria un llibre sencer, sovint més curt, per atreure els lectors a comprar llibres addicionals o futures edicions d’una sèrie de llibres.

Però, realment, treballen per generar fans i vendre llibres?

Avantatges i riscos d'utilitzar imants Reader

Un imant lector pot ser una gran eina de màrqueting de llibres si us ajuda a construir la vostra plataforma d’autors o la vostra base de fans. Els lectors que opten per rebre el vostre regal gratuït us han donat permís per connectar-vos-hi personalment a través de la safata d’entrada de correu electrònic. Això us ajuda a establir una relació continuada amb els vostres fans. I aquesta relació no està subjecta als algorismes de xarxes socials en constant canvi que afecten la vostra visibilitat.

No obstant això, la vostra visibilitat a les safates d'entrada dels lectors es pot veure afectada pels filtres de correu brossa i de promoció de serveis de correu electrònic com Gmail. Per exemple, Gmail sovint posa correus electrònics i butlletins de notícies promocionals a la pestanya Promocions que sovint s’ignora. És possible que altres serveis només eliminin els vostres correus electrònics de difusió a una carpeta de correu brossa, brossa o correu massiu.

Cercadors de regals

Com us podeu imaginar, tractar amb cercadors de regals és un desavantatge comú de fer imants de lectors. Molta gent s’inscriu per obtenir el regal gratuït, però no prendrà mesures futures. Alguns poden cancel·lar la subscripció a la vostra llista de correu electrònic tan bon punt hagin rebut el regal gratuït. Aquesta ha estat la meva experiència amb imants de lectors anteriors que he fet on he regalat una versió de mostra d’un dels meus llibres o un informe gratuït.

Els lectors ja poden obtenir una mostra de llibre sense subscriure's

Els imants Reader poden haver funcionat millor en anys passats, abans de l’era amazònica. Ara, els lectors potencials poden anar a Amazon i veure el vostre llibre amb la funció Look Inside. No són capaços de llegir una gran quantitat del llibre, però probablement el suficient per veure si és per a ells. No cal compartir cap adreça de correu electrònic.

Els llocs d’autoservei de màrqueting de llibres poden facilitar els programes d’imants de lectors

El vostre imant lector pot ser el millor aparador de la vostra escriptura. Però oferir un imant lector no atrau per si sol els lectors. Heu de comercialitzar i gestionar aquesta oferta.

Hi ha llocs web que proporcionen serveis als autors per ajudar-los a gestionar els seus programes magnètics de lectors, inclosa la integració amb serveis de llista de correu electrònic com MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin i Prolific Works (que abans era Instafreebie) són exemples d’aquests serveis. No estic segur de com anomenar-los exactament. Així que els acabo de dir llocs d’autoservei de màrqueting de llibres.

Què no proporcionen els llocs de màrqueting de llibres d’autoservei

Tot i que aquests llocs ofereixen eines per comercialitzar els vostres programes magnètics de llibres i lectors, no ofereixen serveis de màrqueting personalitzats. L’assistència al client es limitarà als problemes que tingueu amb l’ús del lloc i no a l’ajuda amb el vostre màrqueting.

Crec que el següent resumeix de què es tracta aquests llocs. Quan vaig visitar la pàgina principal de BookFunnel, van dir clarament que trobeu els vostres lectors i que gestionen el lliurament dels vostres llibres digitals o regals als lectors. Aquests serveis són canals de la "darrera milla" i no pas "l'embut de conversió superior". Això significa que no dirigiran trànsit a la vostra pàgina de destinació, ja sigui el vostre perfil i les vostres fitxes als seus llocs o al vostre propi lloc web. Conduir el trànsit a la vostra oferta i aconseguir que els visitants actuïn en aquesta oferta és el més difícil del màrqueting imant del lector.

Quant costen els llocs de màrqueting de llibres d’autoservei?

Tots els llocs de màrqueting de llibres d’autoservei costaran diners d’alguna forma o en algun moment. Poden tenir una quota mensual o anual. D’altres poden tenir un programa “per sempre gratuït” o d’entrada, però és possible que aquest nivell no inclogui la integració de la llista de correu electrònic; hauríeu d'actualitzar per això. És possible que altres usuaris tinguin una prova gratuïta. A partir d’aquesta data original de publicació, StoryOrigin és gratuït per a tots els nivells i inclou integració de correu electrònic per a tots, ja que està en mode beta. De manera que és probable que aquest servei gratuït no duri per sempre.

Com a alternativa a aquests llocs, fins i tot els serveis oferts mitjançant un servei de correu electrònic com Mailchimp poden ser suficients per a alguns autors. Mailchimp pot emmagatzemar el fitxer de llibre electrònic imant del lector i podeu incloure l'enllaç al correu electrònic de benvinguda als lectors subscrits. Ho he fet fins i tot amb el programa gratuït de MailChimp per sempre.

Un imant de lector és realment només màrqueting per correu electrònic

Un imant lector sona com una cosa que hauria d’atraure automàticament (magnèticament?) Els lectors a la vostra oferta gratuïta i als vostres llibres. No és el cas. De fet, el lector imant és només un terme agradable per a l’autor per al màrqueting per correu electrònic.

El més difícil: aconseguir que els visitants vegin la vostra oferta d’imants de lector

Segons Sumo, el percentatge mitjà d’opció de correu electrònic és de l’1,95% dels visitants. Per al 10% superior dels professionals del màrqueting (i això no és la majoria dels autors autoeditats), arriba fins al 4,77%. Estaria més inclinat a seguir l'estimació de l'1,95% per als autors publicats per si mateixos, i fins i tot pot ser elevat.

Fem les matemàtiques. Suposem que voleu que 1.000 lectors participin a la vostra llista de correu electrònic a través de la vostra oferta d’imants de lectors. Si utilitzeu el percentatge mitjà d’admissió de correu electrònic (de vegades anomenat percentatge de conversions) de l’1,95%, és possible que necessiteu fins a 51.300 visitants per veure realment la vostra oferta. Fins i tot aconseguir 5.000 visitants podria ser un repte per a molts autors.

Aconseguir trànsit web a la vostra oferta d’imants de lectors es fa principalment mitjançant mètodes com ara publicacions de xarxes socials orgàniques i de pagament. Però això no és fàcil. Com assenyala el bloc Hootsuite, només 1 de cada 19 usuaris realment veu contingut orgànic que no és publicitari en una pàgina empresarial de Facebook que us agrada (la vostra pàgina d’autor). I això només són impressions (nombre de persones que veuen la vostra publicació). No són persones que realment prenen mesures.

Com a nota lateral, recordeu que no hauríeu d’utilitzar el vostre perfil personal de Facebook per al vostre màrqueting de llibres, ja que infringeix les condicions del servei de Facebook. Configureu una pàgina empresarial de Facebook per a la vostra empresa d’autor.

Creieu que els anuncis de pagament de xarxes socials us permetran millorar el vostre contingut? Segons els paràmetres de Wordstream, el CTR mitjà global (percentatge de clics) és del 0,90% per als anuncis de Facebook. Per tant, és possible que hàgiu de pagar un nombre bastant elevat d’impressions per aconseguir que la gent faci clic i vegi la vostra oferta d’imants de lectors.

I empitjora. Si aquest 1,95% dels visitants hi opta, la majoria no obriran els correus electrònics que envieu. MailChimp publica punts de referència per a les tarifes d'obertura de correu electrònic. (Aquest és un informe molt útil que s'actualitza regularment.) Per a mitjans de comunicació i publicacions a partir d'aquesta data de publicació original, és del 22,15%. Si utilitzeu MailChimp o un servei de correu electrònic similar, podeu trobar el vostre propi correu electrònic obert i els percentatges de clics als vostres informes.

De nou, feu les matemàtiques. Multipliqueu el nombre de persones a la llista de correu electrònic per l'estàndard de la indústria (si esteu fent una projecció) o pel vostre propi percentatge de taxa d'obertura real. Es tracta d’un nombre realista de lectors en els quals podeu influir o participar mitjançant les vostres campanyes de màrqueting per correu electrònic.

Avui en dia, hi ha massa competència a les bústies de correu electrònic de les persones i a qualsevol lloc del web.

Val la pena fer un imant lector?

Bé, no fa mal fer un lector si podeu oferir-lo i gestionar-lo i obtenir resultats, per un mínim de dòlars i esforç.

El problema és que heu d’aconseguir que els lectors s’uneixin a la vostra llista de correus electrònics abans que puguin veure fins i tot com és d’excel·lent el vostre treball al regal gratuït de l’imant del lector. Per tant, no és l’imant el que fa la feina. És el vostre màrqueting per correu electrònic i xarxes socials el que fa el pes inicial.

Ara sóc menys aficionat al màrqueting per correu electrònic, tot i que entenc i aprecio el seu valor en teoria. Simplement no és el que solia ser quan vaig començar a fer-ho el 2005. Personalment, crec que hi ha tant de contingut gratuït gratuït a Internet ara que només oferir una mostra de llibres gratuïts no és tant una palanca per impulsar l'acció del lector.. Per això, rarament ofereixo imants lectors en aquests dies.