Què és el treball en xarxa?

Què és el treball en xarxa? Exploreu la definició d'aquesta habilitat empresarial i alguns dels principis de la creació de xarxes.

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

L’habilitat per a un negoci que normalment no ensenyen a la universitat

Quina és l’habilitat crítica que gairebé mai no s’ensenya a la universitat, fins i tot a l’escola de negocis? Xarxes. Tot i això, sense ella, la seva carrera pot ser fàcilment inici.

Encara pitjor és que molta gent té una actitud de "ho sé quan ho veig" a l'hora de treballar en xarxa. Però sense una comprensió clara de què és exactament i de com utilitzar-lo, les activitats de connexió poden ser un exercici frustrant i inútil.

Definició de xarxes

Tot i que el diccionari pot tenir-ne una definició oficial, aquí teniu la meva definició funcional de xarxa en empreses: els dos pilars del procés de xarxa són establir i mantenir connexions i suport mutu .

Establiment i manteniment de connexions de xarxa

Això és el centre del procés de creació de xarxes. L’establiment de connexions es pot fer de diverses maneres i llocs. Però el mètode més comú per a les empreses és la participació en grups de xarxes. Aquests grups poden incloure:

Cambres de comerç
Grups líders (BNI, Le Tip, etc.)
Associacions i clubs
Esdeveniments de xarxa
Xarxes socials a través de les xarxes socials i altres llocs en línia
Xarxes informals d'amics, familiars, col·legues i venedors

La clau és participar en els grups adequats perquè no tots els grups de xarxes es creen iguals quant a la seva capacitat per arribar a les persones a les quals voleu arribar.

I, com els grups, no totes les connexions són connexions ideals. D'acord, seguint la filosofia "no saps a qui coneixen", fins i tot els contactes irrellevants poden arribar a fer referències pendents. Però el cost en termes de temps i esforç per mantenir i fer créixer les connexions amb persones allunyades del vostre públic objectiu pot ser contraproduent.

Recordeu, també, que el principi "m'agrada atrau el que m'agrada" també funciona. Fins i tot si les perspectives ideals amb les quals esteu connectant directament en aquests grups no es converteixen en compradors, és possible que us puguin derivar a persones igual que elles que us poden ser adequades.

Per tant, el punt és avaluar els grups de xarxes i les oportunitats en funció de la seva capacitat per connectar-vos amb un grup de persones prou gran dels segments de mercat als quals voleu arribar.

El treball en xarxa és una inversió

La creació de xarxes és una inversió a llarg termini. Es necessita una quantitat important de temps per assistir a grups i esdeveniments de xarxa, fer un seguiment amb bones connexions (per correu electrònic, telèfon i reunions presencials) i mantenir una presència en aquest àmbit fins que fins i tot es faci una primera venda. Poden ser mesos o fins i tot anys, segons el tipus de xarxa que es faci i el que es ven.

Suport mutu

El treball en xarxa és un ball de donar i aconseguir. Els treballadors en xarxa que només participen per obtenir-se solen ser evidents i solen desaparèixer ràpidament. Al costat oposat de l’espectre, els membres de la xarxa que donen massa (per exemple, oferint-se voluntari per a tots els comitès possibles) també han marxat ràpidament a causa de l’esgotament.

Decidiu quant de temps, d’esforç i de diners podeu invertir i voleu invertir en cada xarxa en particular per tal d’assolir els vostres objectius empresarials i proporcionar assistència als altres membres. Recordeu que l’objectiu és el suport mutu.

Maneres de proporcionar assistència

El suport es pot concretar en:

Comprar productes i serveis necessaris als membres de la xarxa. L'èmfasi es posa en el "necessari". No compreu pena!
Donar referències rellevants a altres persones.
Participació en reunions, esdeveniments i projectes especials.

Però, no és el mateix el treball en xarxa que el boca a boca?

No! Tot i que tant la publicitat en xarxa com el boca-orella busquen compartir connexions i informació amb persones que es coneixen, són completament diferents pel que fa als seus objectius i funció. Un exemple il·lustrarà millor.

Digueu que visito un restaurant nou a la ciutat i que explico al meu veí la meva gran experiència allà. Això és el boca-orella. D’altra banda, digueu que tinc una conversa amb el nou propietari del restaurant mentre menjo i aprenc que necessita ajuda per a la seva comercialització. Després el remeto per correu electrònic amb un amic meu assessor de màrqueting. Tinc una relació establerta amb la consultora de màrqueting i estic buscant els seus interessos, així com els interessos de la connexió del nou propietari del restaurant que acabo de fer. Això és treballar en xarxa.

El boca-orella és completament intransigent. Sincerament, no m’importa si el meu veí o no visita realment el nou restaurant de l’exemple. I el propietari del restaurant no té ni idea de si compartiré, o no, informació sobre el seu lloc amb ningú.

La creació de xarxes té un cert nivell d’inversió per part de totes les parts. A l'exemple, vaig haver de mantenir una conversa amb el propietari del restaurant. També havia de tenir la connexió establerta amb el meu amic assessor de màrqueting i vaig haver de dedicar temps i esforç a connectar-la amb el propietari del restaurant. Llavors, què hi ha per a mi? Hauré establert aquesta connexió amb l'esperança que quan vegin una oportunitat adequada per al meu negoci, em correspondran i connectaran.