Utilitzar productes per ajudar a vendre llibres autoeditats

És una bona idea vendre productes juntament amb el vostre llibre autoeditat? Esbrineu per què pot suposar més problemes del que val la pena.

Canva

Heu vist mai la pintura moderna d’Edvard Munch, The Scream ? Bé, aquesta és la cara que faig quan sento autors autoeditats dir que volen vendre un producte basat en un llibre O vendre un producte amb un llibre.

En teoria, és una idea genial ampliar la marca del llibre. Tanmateix, aquest vincle també estén les responsabilitats i els costos de l’autor, fins i tot fins al punt de fer que no només sigui rendible, sinó que sigui totalment arriscat.

L’horror fet a mà de productes personalitzats

Tot i que em trobo amb tot tipus d’autors autoeditats que volen crear i fabricar productes relacionats amb els seus llibres, on veig que aquesta situació es produeix més sovint és amb autors que escriuen llibres per a nens. És prou difícil escriure un llibre infantil. Però on aquests autors augmenten dràsticament el seu risc és quan volen vendre un peluix personalitzat, normalment fet a mà, de peluix o qualsevol altra joguina basada en la història o els personatges del llibre.

A partir dels molts anys d’experiència en la indústria de productes promocionals, us puc dir que els productes fets a mà o personalitzats són un malson a diversos nivells. La majoria dels riscos i reptes d’aquests productes tenen a veure amb la normativa relativa als productes i l’ús dels mateixos. És ingenu pensar que les lleis de protecció del consumidor no s’apliquen a vosaltres perquè sou una petita empresa o un autor autoeditat.

Les agències governamentals que supervisen la normativa de productes

Als Estats Units, les principals agències "sigles" governamentals que supervisen aquests problemes són la FTC i la CPSC, tot i que també hi podrien intervenir altres agències (com la FDA), en funció del producte en particular. (Si no sou als Estats Units, consulteu amb el vostre govern local per veure quines agències supervisarien aquests problemes.)

• FTC (Federal Trade Commission): aquesta agència supervisa qüestions com l'etiquetatge de productes i continguts (que seria especialment necessari per a joguines de peluix o articles de tela) i la publicitat (és a dir, tergiversacions, problemes relacionats amb la publicitat per a nens, etc.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): aquesta agència supervisa els problemes de seguretat dels productes, com ara els riscos d’ofec, el contingut de plom, les situacions de perill causades pels productes, els materials potencialment nocius o tòxics que s’utilitzen en la fabricació, etc.

Per investigar les regulacions i determinar la millor manera d’actuar cal que consulteu un advocat familiaritzat amb la responsabilitat civil del producte, així com un agent d’assegurances de responsabilitat civil per parlar de les assegurances de responsabilitat civil del producte que serien necessàries. Invertir tant en l’assessorament legal com en la cobertura de l’assegurança (per no parlar del cost de creació, fabricació, emmagatzematge, enviament, comercialització i recaptació d’impostos sobre les vendes del producte), podria superar fàcilment les vendes i els ingressos que es poguessin obtenir, fins i tot punt d’una pèrdua important.

Tot i que probablement no aparegui en una anàlisi financera, l’únic cost que sovint obliden tenir en compte aquests autors emprenedors és el temps i l’energia que dediquen personalment a aquests productes. Els apassiona el seu treball i poden invertir fàcilment en aquestes aventures, creant encara més costos (o fins i tot pèrdues).

Les joguines personalitzades són difícils de fabricar i vendre mentre segueixen les normatives.

iStockPhoto.com / luchschen

Venda de productes al detall amb llibres

Una altra estratègia de la qual he sentit parlar és la de vendre un producte al detall estàndard juntament amb un llibre. Exemple: per a un llibre de cuina, l'autor venia estris de cuina destacats (fets per algú altre) i el llibre de cuina com a paquet. No és essencialment el mateix que crear i fabricar un producte, com s’acaba de comentar. Però això no vol dir que no tingui risc.

En primer lloc, heu de fer una investigació significativa sobre la cadena de subministrament per assegurar-vos que proporcioneu un producte que s’ajusti al vostre compromís amb la qualitat i la seguretat. A més, és possible que hàgiu de comprar amb un volum força elevat per reduir el preu per peça. Què passa si no podeu vendre prou paquet de productes i llibres? Estaràs atrapat amb l’inventari… i una pèrdua

I, tal com s’ha comentat anteriorment amb els productes fets a mà, també s’aplicaran els costos d’enviament, emmagatzematge, comercialització, assegurança, recaptació d’impostos sobre les vendes, etc.

Però aquí teniu el problema més gran amb l’estratègia de producte més llibre: podríeu ser vistos com el minorista tant del llibre com del producte. En cas que es produeixi una retirada del producte o una lesió causada pel producte, tot i que no sigui EL VOSTRE producte, podríeu formar part d'aquestes reclamacions. Guau!

El producte ajudarà realment a les vendes de llibres?

Comprovació de la realitat: si esteu pensant en crear o oferir un producte juntament amb el vostre llibre autoeditat, com sabeu que augmentarà les vostres vendes?

M'atreviria a dir que la majoria dels autors autoeditats no passen per una extensa investigació de mercat per esbrinar si afegir una oferta de producte als seus llibres ajudaria a les vendes. Aquesta és una pregunta difícil fins i tot per als grans fabricants i editors que tenen al seu costat professionals de màrqueting. Més aviat, aquests autors s’enamoren tant de la seva idea de producte que sovint passaran per alt el grau d’empresa que realment són i cobraran de totes maneres.

No us enganyeu pensant que l’addició d’un producte animarà màgicament algú a comprar el vostre llibre. D’altra banda, no compreneu que, com que algú estima el vostre llibre, voldrà comprar qualsevol producte que vengueu.

Sempre, feu SEMPRE una anàlisi de pèrdues i guanys i consulteu professionals d’assegurances legals, comercials i comptables, ABANS d’aventurar-vos a fabricar i / o vendre productes físics conjuntament amb els vostres esforços de publicació.

© 2017 Heidi Thorne