L’èxit de la signatura de llibres autoeditats

Signatura de llibres a l’aire lliure en un esdeveniment comunitari.

Russ Lane.

Sigues realista

Si és la primera vegada que publiqueu un rodeo d’alliberament de llibres, sigueu realistes amb les vostres expectatives. Podeu esperar que el món saludi el vostre bell i nou llibre amb amor i entusiasme i penseu que sereu una celebritat d’un dia per l’altre, almenys a nivell local, però en la majoria dels casos, probablement no passarà. Aconseguir l’èxit d’un llibre autoeditat suposarà feina, persistència, bona part de la sort, el suport dels vostres amics i familiars i energia constant. La veritat freda, dura i cruel és que vendre el vostre propi llibre, per a la gran majoria d’escriptors, és un repte i heu de ser innovadors i sovint humils.

Ara, parlem d’algunes estratègies específiques per superar les probabilitats i vendre aquests llibres en els fitxatges.

Penseu fora de la gran caixa

Molts escriptors pensen: "Llibreria! Llibreria gran!" pels seus fitxatges i, sens dubte, les llibreries són una opció òbvia. Si teniu una llibreria local independent, no només sou beneïts com a lectors, sinó també com a escriptors. Per descomptat, parleu amb ells sobre la signatura. Però la llibreria tradicional és només la punta d’un gran iceberg de venda de llibres.

He fet signatures de llibres en alguns llocs inusuals. De fet, els fitxatges amb més èxit que he fet han estat als llocs més inesperats. Penseu en el tema del vostre llibre i on és més probable que arribeu al vostre públic objectiu. Les oportunitats són gairebé infinites. Comenceu a fer pluja d’idees!

Si heu escrit un llibre sobre mascotes, per exemple, pregunteu al vostre veterinari si podeu signar un llibre allà. El parc per a gossos, la botiga de subministraments d’animals de companyia o l’esdeveniment “passeig de gossos” local poden ser opcions. Pot ser que el vostre rescat / refugi d’animals local estigui encantat d’acollir-vos si doneu una part dels ingressos a la causa.

El vostre llibre té un caràcter nostàlgic? Els centres per a gent gran, els clubs "old timers" (aquí tenim un grup de nadius d'Arizona que es reuneixen mensualment) i els pobles de jubilats us poden donar la benvinguda, especialment si un resident o membre us convida.

Escrius sobre aventures a l’aire lliure? Penseu en botigues d'articles esportius locals, exposicions naturals, parcs. Viouslybviament, els llocs per a un llibre de cuina són molt abundants: botigues de cuina, restaurants, cafeteries, escoles de cuina, festes gastronòmiques, fins i tot mercats de pagesos locals i botigues de queviures. Les botigues de propietat local (sense cadena) generalment seran més fàcils d’acostar-se i de portar-se bé que les empreses, sobretot si podeu parlar directament amb el propietari i si prometeu promoure el seu negoci mentre promocioneu la vostra signatura.

He instal·lat la meva taula plegable i la meva cadira plegable fora d’una carnisseria durant la seva gran inauguració de porc rostit. He fet fitxatges a centres turístics i llocs d’esdeveniments, llibreries, biblioteques, festivals de petites ciutats, centres cívics de la ciutat i “mercats de lladres”. Sens dubte, el lloc més inusual era un complex nudista. No sóc nudista, però els propietaris em van demanar que parlés d’història local i signés llibres. La meva manera de veure-ho és si algú és prou amable com per convidar-me, sóc prou amable per acceptar-lo i agrair-lo molt. Sí, els assistents estaven en diversos estats de despullar-se. Sí, he venut molts llibres. Aquesta és la veritat nua.

De quins clubs, esglésies i grups formeu part? Són oportunitats per a una festa de llançament o un esdeveniment de llibre. Ets membre de reunions, grups excursionistes, grups de genets ATV, un cos de voluntaris, etc.? Tots tenen potencial.

Penseu en els llocs que tenen membres de qualsevol tipus: allotjaments VFW, museus, grups de serveis cívics. Vaig reservar una habitació en un allotjament VFW per a la meva última festa de llançament de llibres. Els meus convidats no només s’ho van passar d’allò més bé (i van poder prendre begudes per a adults al lodge, a més dels refrescos que vaig proporcionar), sinó que els membres de VFW van passar per la sala i molts van comprar llibres. El meu marit que tocava la guitarra va proporcionar música en directe, i va ser un dels meus esdeveniments amb més èxit en vendes.

Contacteu amb els amfitrions potencials

No m’agraden els telèfons. Allà ho he admès. Tampoc agraeixo que la gent em cridi fred, de manera que puc relacionar-me amb empresaris o amb altres persones que es cansen de les persones que falten per telèfon. Us recomano visitar-lo personalment i establir contactes visuals amb les persones que espereu que acolliran la vostra signatura.

És eficaç tenir aliats de tercers que us posin en contacte amb amfitrions potencials. He tingut la sort de tenir amics que busquen oportunitats per a mi; un en particular ha estat increïble en facilitar múltiples oportunitats de parlar i signar. Si teniu aquests amics i associats, agraïu-los: són un actiu enorme. Si no ho feu, conreu-los.

He coordinat les signatures per correu electrònic i cartes, així com per respondre a les consultes que arribaven d’articles de diaris, però, amb diferència, ho he fet millor en persona i a través de tercers.

Quan contacteu amb els clients potencials, tingueu a mà les vostres targetes de visita o un fulletó informatiu; doneu-los una còpia del vostre llibre, si s’escau; i feu-los saber exactament què implica la signatura (tret que estiguin familiaritzats amb el procés). Si necessiteu un racó i una taula, expliqueu-los-ho. Si teniu la vostra pròpia taula i cadira i només voleu seure fora de la seva entrada, expliqueu-ho. Si assistiu a un esdeveniment i necessiteu una introducció, proporcioneu informació per a la introducció (n'hi haurà prou amb una breu biografia).

Si esteu coordinant un esdeveniment de llançament de llibres, penseu en llogar una sala o utilitzar una sala de reunions pública. Per a aquests esdeveniments, és possible que necessiteu o vulgueu una cuina, o bé que seleccioneu un restaurant on podreu comprar aperitius o begudes. Ho he fet de totes dues maneres amb un èxit igual.

Un cop hàgiu planificat la data, assegureu-vos de fer un seguiment per endavant per confirmar els vostres plans. De vegades, aquests amfitrions poden ser escassos, sobretot si no pagueu pels seus serveis. Confirmeu-ho sempre abans d’enviar comunicats de premsa o anuncis.

Parla!

M’encanta parlar en públic. Dóna’m un públic i un tema i compta’m! Heck, fes-me un públic i veuré el meu propi tema. Si us agrada parlar en públic com jo, utilitzeu aquesta habilitat per vendre alguns llibres.

Una de les millors tàctiques per vendre el vostre llibre és interactuar amb lectors potencials, i no hi ha millor manera de fer-ho que parlar-los directament sobre un tema relacionat amb el vostre llibre. Només parlar de l’escriptura del llibre probablement no generarà l’interès que necessiteu (tret que la seva redacció sigui particularment fascinant i impliqui grans aventures). Expliqueu històries del llibre o sobre la història del material que cobreix. Parleu de les connexions locals o ensenyeu alguna cosa que cobriu al vostre llibre. Doneu-vos el vostre temps lliurement i estareu ben compensat per això.

Sempre he fet molt, molt millor fer una signatura de llibres al final d’un compromís de parla que només estar assegut a una taula amb una pila de llibres. Tot i que m’agrada parlar en públic pels seus propis mèrits, fer-ho és fer una presentació de venda dels llibres. Si sou un orador experimentat, us trobareu convidat a futurs espais i esdeveniments. Això tendeix a crear aquell brunzit tan important de manera orgànica i aviat et veuràs a la llista de blurbs que promocionen l'esdeveniment.

Si no sou un orador expert, practiqueu i prepareu-vos. Preneu algunes classes de parla, uniu-vos a un grup de Toastmasters o estudieu ponents aconseguits. Fa anys, vaig comprar un vídeo d’alguns dels grans altaveus de la història recent. Només escoltar la cadència i lliurar grans oradors em va ajudar a aprendre i a preparar el meu propi estil.

Feu equip!

Convideu un altre autor a treballar amb vosaltres, idealment algú que escrigui sobre un tema similar o que el treball complementi el vostre propi tema. Si heu escrit un llibre sobre política d’oficines, algú que ha escrit sobre lideratge és un gran soci. Si heu escrit sobre la caça, localitzeu un autor local que hagi escrit sobre la pesca.

Acordeu amb antelació la promoció de la signatura de llibres i la promoció dels llibres de cadascun. Sou molt més forts junts. Els meus llibres més recents són d’història regional o local. Seure al costat d’un altre escriptor d’història local no és una competició (tot i que sens dubte és una bona possibilitat), és una manera de fomentar l’interès pel tema. La majoria de les persones que gaudeixen de la història local no tenen només un llibre sobre el tema; tampoc els entusiastes del romanç tenen una sola novel·la romàntica.

També hi ha un aspecte pràctic de tenir parella en els fitxatges. Podeu ajudar-vos mútuament a posar aquests tons emergents desafiants o compartir taula. Podeu gestionar les vendes dels altres quan necessiteu un descans al bany o signeu un llibre per a una altra persona. Podeu dir alguna cosa positiva sobre el llibre de l’altra persona quan un transeünt la fulleja i li pot retornar el favor. Podeu enviar per correu electrònic als vostres amics i fans sobre la signatura; poden enviar un correu electrònic als seus. La col·laboració és un multiplicador de força per als escriptors.

Crea el teu propi Buzz

Si teniu la sort de tenir una persona de relacions públiques, felicitats. S’encarregaran de les notes de premsa, coordinaran els vostres fitxatges i obtindran el vostre nom i esdeveniment. Si no, ho haureu de fer tot sol, però no descuideu aquesta important tasca. Aquí teniu algunes idees per començar:

Xarxes socials: detalls posteriors a l’esdeveniment a Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn i qualsevol lloc orientat a temes. Demaneu als vostres amics que comparteixin les vostres publicacions. Torneu a publicar la setmana anterior al vostre esdeveniment i el dia anterior.
La teva web
Els vostres blocs
Flyers: feu imprimir bons fulls publicitaris antics i publiqueu-los allà on tingueu permís i accés. Escrivint sobre cavalls? Pot ser que la vostra botiga de feeds local us permeti publicar publicacions. Viouslybviament, el lloc on signareu necessitarà volants. Finestres de cafeteria, taulells frontals: utilitzeu els ulls per trobar ubicacions.
Notes de premsa: emetre notes de premsa als diaris locals. Si teniu un document de ciutat petita o de barri, ja sigui en línia o imprès, envieu-los la informació de l'esdeveniment, però no us quedeu aquí. Demaneu si escriuran una ressenya de llibre al vostre llibre; si és així, deixeu un llibre i pregunteu-los si portaran informació de l'esdeveniment amb la ressenya. Si posen la ressenya en línia, enllaceu-la a les xarxes socials i al vostre lloc web.
Llistes de distribució: si teniu una llista de distribució per a amics, clients, fans i seguidors, utilitzeu-la.
Butlletins informatius
Postals: podeu preimprimir postals amb la portada del vostre llibre i escriure manualment els detalls de l'esdeveniment a la part posterior o podeu enviar correus locals (de vegades estan disponibles directament a l'oficina de correus amb un cost postal reduït). Les targetes postals també són ideals per deixar-los als taulells de les empreses adequades, o fins i tot a la impremta que les va imprimir.

Posa en ordre els teus assumptes (comercials)

Molt abans del vostre esdeveniment, tingueu cura dels negocis. Necessiteu una llicència fiscal estatal o del comtat? Què tal un permís d’empresa municipal per a la ubicació on es produirà el vostre esdeveniment? No arruïneu un gran esdeveniment si us citen per funcionar sense permís. Si no teniu permís i organitzeu l'esdeveniment en una empresa local, és possible que pugueu establir un acord amb ells: us anuncien la venda, apliquen impostos i els doneu una reducció pel servei proporcionen. Vendre llibres és un negoci; no desconeixi els avantatges de ser empresarial.

Si no preneu targetes de crèdit, tingueu en compte. Tot i que pagareu una comissió per transaccions i reembossaments, és probable que tingueu més vendes. Preu els vostres llibres de manera que les tarifes no facin estralls amb el vostre marge de benefici. Segons la meva experiència, el moment que processeu la compra de la targeta de crèdit d'una persona serà el moment en què processeu la vostra última transacció en efectiu. Als compradors els encanta la comoditat. A la part positiva, amb els dispositius de targeta de crèdit fàcils d’avui disponibles, també podreu afegir fàcilment informació de contacte i crear una llista de distribució de clients per a futurs anuncis.

Signatura interior a un museu local.

Prepareu-vos per al gran dia

Si esteu disposat a estressar-vos pel proper esdeveniment, carregueu-ho tot amb antelació. Sortiu aviat i tingueu previst estar-hi aproximadament una hora abans perquè pugueu configurar-vos, seure i respirar.

Si esteu prenent un dispositiu de targeta de crèdit, carregueu-lo per endavant i embaleu el carregador per si de cas. Si el feu servir mitjançant un telèfon mòbil, un ordinador portàtil o un iPad, també el carregueu. Assegureu-vos que els vostres llibres estiguin introduïts al vostre sistema, si escau, i actualitzeu-los amb el tipus impositiu adequat per a la ubicació del vostre esdeveniment.

Calculeu els impostos de la zona en què vendreu llibres i establiu els vostres preus.

Russ Lane actua a la meva festa de llançament de llibres més recent, celebrada en un allotjament VFW.

Empaqueu les bosses (de llibre)

Porto sempre una bossa de signatura de llibres al camió. No és estrany per a mi mantenir una conversa amb un desconegut i vendre’ls un llibre. També té tot el que necessito per a un esdeveniment de signatura real. Vaig comprar una bossa d’aparells de pesca a una botiga d’articles esportius; les butxaques faciliten l’organització dels articles que necessito i el compartiment principal conté una gran quantitat de llibres. Aquí teniu algunes coses que cal recordar:

PENS: No puc dir-vos quantes vegades he vist autors en esdeveniments que no porten una ploma atrevida. Assegureu-vos que també sigui a prova de taques i tingueu sempre una còpia de seguretat. Per calor, és probable que els bolígrafs explotin si es deixen en un vehicle calent; També porto bolígraf.
Permís comercial: si la vostra legislació estatal requereix que el vostre permís es mostri allà on feu negocis, porteu-lo amb un protector de pàgina de plàstic o un marc i mostreu-lo amb orgull.
Cinta: cinta escocesa, cinta adhesiva, cinta adhesiva, cinta d’enviament; és probable que la necessiteu per algun motiu. Sóc la persona massa preparada que sempre veu la meva cinta sortir amb un altre autor en esdeveniments de grup. No siguis aquesta persona.
Dispositiu de targeta de crèdit
Targetes de visita
Factures / rebuts
Inicieu la sessió amb els vostres preus i el vostre "esdeveniment especial", si escau. (Podeu fer servir la cinta per fixar aquest signe a la taula.)
Articles promocionals: Marcadors, postals, etc. Vaig confeccionar tasses amb el nom de la ciutat sobre la qual escric i vaig portar una especial "bona lectura i una tassa de joe".
Suport o suport de visualització de llibres: això és especialment important si feu una signatura de grup.
Coberta de la taula: estovalles, sac de pissarra, que complementa el tema del llibre. Escric sobre temes occidentals, així que porto una pell de vaca. És pesat i no flap al vent quan estic a l’aire lliure, és durador i la gent no es pot resistir a tocar-lo. Suposo que està bé.
Taula i cadira: (si en necessiteu) Etiqueu la part inferior amb el vostre nom. Si feu un esdeveniment de grup, us alegrarà que ho hàgiu fet.
Petit quadern / llibre de visites: us garantim que coneixereu persones o contactes meravellosos amb els quals voldreu posar-vos en contacte més endavant o que tinguessin preguntes per a vosaltres. També podeu crear una llista de distribució si anoteu la informació de contacte de les persones.
Canvi: si els vostres llibres no tenen un número rodó, assegureu-vos que porteu el canvi adequat.

No deixis de banda l’apel·lació a la taula

Igual que l’atractiu fre, l’atractiu a la taula és important. Voleu que la vostra taula sigui interessant, ben il·luminada, accessible i accessible. Posar a la taula un parell d’objectes interessants (que no siguin els vostres llibres) afegirà interès. Com s’ha esmentat anteriorment, cobreixo la meva taula amb una pell de vaca i poso articles promocionals, cinc de cada llibre i les meves cartes a la taula.

Eviteu el desordre i mostreu els vostres llibres de manera ordenada i destacada.

Conversant amb els convidats en una exitosa festa de llançament de llibres.

Participa amb la gent

Estigui calent. Tingues confiança. No siguis atractiu. Sigues positiu i optimista. Parlar i escoltar . No sóc el millor per a xerrades petites, però si no tinc res més personal a dir, saludo els vianants amb un alegre "Com va el dia?" No vull espantar-los amb un llançament de vendes agressiu.

A la gent no li agraden les vibracions negatives. No us queixeu ni mostreu molèstia si no esteu venent tants llibres com vulgueu. Posar la gent a gust amb bon humor, independentment de com vagi el dia.

No siguis una diva

Tenir confiança no vol dir ser arrogant. Si sou un escriptor nou i autoeditat, deixeu l’ego i no espereu que us tractin com una estrella. La venda de llibres és un esforç cooperatiu; fes la teva part. No espereu que us atendran; porteu la vostra pròpia ampolla d’aigua o cafè, porteu els vostres béns i configureu la vostra pròpia taula. Agraïu els vostres clients, els vostres lectors i el vostre amfitrió.

Mostra el teu agraïment

L’esdeveniment s’acaba; assegureu-vos d’agrair-los a tothom. Doneu a l'amfitrió del vostre esdeveniment una còpia del vostre llibre. Si hi ha ajuda amb la neteja.

Ets escriptor: escriu una targeta d’agraïment després de l’esdeveniment a l’empresa que ha allotjat la teva signatura i a qualsevol altra persona que hagi contribuït al teu èxit.

Utilitzeu les mateixes xarxes socials que vau utilitzar per promocionar l'esdeveniment per agrair al patrocinador o amfitrió de l'esdeveniment. Penseu en la possibilitat d’animar els vostres seguidors a patrocinar el negoci o elogiar el seu producte: "Assegureu-vos de passar pel cafè i les rosquilles de Fanny i provar els croissants".

No us desanimeu!

Com he esmentat al principi d’aquest article, el fet de signar llibres no sempre significa vendre molts llibres. Per a tots els fitxatges on he venut més de 25 llibres, he tingut fitxatges on he venut un o dos. No us desanimeu amb les baixes xifres. De vegades és possible que no vengueu cap llibre, però heu obtingut un contacte valuós per a la vostra xarxa. De vegades arribes a casa sense res més que una lliçó apresa. Es produeixen signatures de llibres de baixa o no venda, i no són infreqüents. Gaudeix del dia, no mostres la teva frustració i no et rendeixis.