Com triar un bon soci comercial (la meva història de col·laboració)

Obteniu informació sobre com determinar si el vostre amic només és un amic o algú amb qui podeu treballar.

El vostre amic no és necessàriament un bon soci comercial

És emocionant treballar amb amics, però la clau per mantenir bones associacions laborals rau més en la relació amb els socis adequats. La vida pot ser meravellosa si els socis comercials adequats també són amics, però les coses es tornen tristes molt ràpidament si els amics no són socis comercials adequats. Aquesta ha estat la meva experiència. Després d’haver estat feliç per la idea d’associar-se amb dos amics per a una botiga de moda d’inici, es va fer evident ben aviat a les operacions del negoci que les coses no estaven bé.

11 Trets de bons socis comercials

Preneu nota d’aquestes característiques essencials a la recerca d’un soci comercial.

Coneixement i experiència: els vostres socis tenen coneixement i / o experiència pertinents. Si esteu entrant en el coneixement del negoci de la moda d’aquesta indústria, haureu de ser crític. La gestió i l'experiència financera són necessàries per a qualsevol empresa. Segons l'empresa, altres àrees com l'atenció al client, la formació d'equips, les vendes i el màrqueting poden ser pertinents per a la selecció. Per a la meva associació, les consideracions eren l'experiència en la gestió d'una boutique de moda, coneixement en les àrees de finances i comptabilitat, experiència en gestió d'empreses.
Enginy i intel·ligència: fins a quin punt aprecia l’humor i és capaç de riure’s de si mateix. L’enginy podria ser un indici d’intel·ligència i potser de confiança.
Compromís: si els socis no estan igualment compromesos amb el projecte, no passaran molt abans que alguns suportin més de la càrrega que altres. Sempre hi ha càrregues i problemes en la gestió d’un negoci.
Interès i entusiasme: és una cosa com un compromís. És important recordar que les persones expressaran entusiasme de diferents maneres, algunes són més bombolles que d’altres, però no ser bombolles no significa necessàriament un interès inferior. Tot i que això pot ser subjectiu, no és difícil discernir l’interès dels possibles socis: aporten idees? Estan disponibles per planificar reunions? Estan plenament compromesos en les discussions… etc.
Probabilitat genuïna: em sembla important que m'agradi la gent amb qui treballo. Si són socis, és necessari que sigui una relació sana.
Confiança: confiança en què es vol dir allò que es diu i en què es diu.
Actitud davant la vida: sempre se centra en el que passa o pot veure el positiu fins i tot en una empresa fallida? En poc temps voldreu evitar una parella que sempre sigui negativa. No només irrita, sinó que no ofereix cap oportunitat per créixer i desenvolupar-se.
Lideratge: capacitat de crear canvis quan sigui necessari
Inquisitiu: la persona té curiositat? És probable que estigui al corrent de les tendències, la competència i el mercat?
Consciència de la tecnologia: no cal que sigui un aficionat a la tecnologia, però els socis haurien de poder utilitzar la tecnologia bàsica i estar disposats a aprendre la tecnologia que utilitza l'empresa. Segons la meva experiència, el soci responsable de les operacions quotidianes tenia poca exposició bàsica a la tecnologia i no tenia propensió a aprendre el sistema de punt de venda. Així, els problemes relacionats amb el control d’inventari, les vendes i les col·leccions només es van detectar després del fet, amb un efecte negatiu greu en el resultat final.
Equivalència en habilitat, talent o oportunitat: la meva associació tenia un soci amb fortes habilitats en gestió i lideratge, un altre amb habilitats moderades en finances i comptabilitat però poc entusiasme; el tercer va demostrar ser feble al voltant. Així, l'associació es va tornar feble i finalment el negoci va fracassar: una cadena només és tan forta com la seva baula més feble.

Gran idea: no hi ha associacions tan fantàstiques

Història de la meva col·laboració en una botiga de moda de la ciutat

La nostra botiga de moda, que anomenàvem City, es trobava en un centre comercial concorregut, en un carrer molt concorregut, just al costat del centre de la ciutat. La zona és una atracció de primer ordre per als turistes i, per tant, es troba enmig del bullici de les empreses, venedors, empleats, serveis, que competeixen o recolzen el dòlar turístic. Un cap de setmana, tres de nosaltres ens quedàvem junts al meu apartament de vacances als afores de la ciutat. Ho vam fer amb força freqüència: Leon, Verona i jo, amics que ens reuníem per riure i divertir-nos. Durant els darrers mesos, hem estat observant amb interès el desenvolupament que s’estava produint als districtes de negocis dels voltants i, en aquesta nit, després de comprar i veure algunes d’aquestes novetats, es va plantejar la idea d’obrir una boutique de moda.Tots estem interessats en la moda i Leon és l’últim fashonista, de manera que la idea ens va resultar bastant natural.

La història continua….

Els socis de la ciutat eren tots majors de 60 anys, amics de llarga data

Més de 60 anys - Però jove i de moda

Tots tres som més de seixanta i pensem en nosaltres mateixos com a nous, frescos, vibrants, joves i de moda. Dos de nosaltres som educats a nivell terciari, un a nivell de màsters. El tercer soci, Leon, l'únic home, va treballar a la indústria de la moda a Europa durant diversos anys. Tots tres hem estat involucrats en la propietat o la gestió d’empreses, però dos de nosaltres en la indústria de serveis (és a dir, tecnologia de la informació i finances i assegurances). Tot i que sobre el paper es tracta d’una interessant barreja de coneixement i experiència, va resultar difícil d’explotar, degut en part a altres mancances de l’associació. Al principi del procés d’establiment del negoci, el compromís financer d’un soci semblava vacil·lar. Va proposar dues o tres alternatives a proporcionar la tercera part del pressupost inicial.però, tot i que sabíem que això era simplement una comptabilitat creativa, vam decidir seguir pensant que finalment ho "solucionaria"; veieu que és el nostre amic. Ben aviat, tot i que vam començar a sospitar que no era tan financerament capaç com s’havia suposat, de manera que es discutia amb el nostre advocat la possibilitat i la pràctica d’un desigual repartiment de l’equitat: Leon no es va incloure a la discussió, en aquell moment es trobava a l’estranger. Tot i que és possible i pràctic, aquest acord va crear fissures fonamentals en l’associació, relacionades amb la confiança. El concepte inicial d’igualtat no només s’havia canviat, i efectivament en contra delAviat, tot i que vam començar a sospitar que ell no era tan financerament capaç com s’havia suposat, de manera que es discutia amb el nostre advocat la possibilitat i la pràctica d’una divisió equitativa desigual: Leon no es va incloure a la discussió, en aquell moment es trobava a l’estranger. Tot i que és possible i pràctic, aquest acord va crear fissures fonamentals en l’associació, relacionades amb la confiança. El concepte inicial d’igualtat no només s’havia canviat, i efectivament en contra delBen aviat, tot i que vam començar a sospitar que no era tan financerament capaç com s’havia suposat, de manera que es discutia amb el nostre advocat la possibilitat i la pràctica d’un desigual repartiment de l’equitat: Leon no es va incloure a la discussió, en aquell moment es trobava a l’estranger. Tot i que és possible i pràctic, aquest acord va crear fissures fonamentals en l’associació, relacionades amb la confiança. El concepte inicial d’igualtat no només s’havia canviat, i efectivament en contra parella masculina , però també les interaccions es van convertir aviat en dos discussions més en lloc d’obrir un discurs honest. Tot i que això va començar amb la intenció de Leon de conspirar sovint amb l'un contra l'altre, possiblement com a reacció als sentiments ferits, aviat es va convertir en un comportament en què tots participàvem sense adonar-nos-en.

Confia en Jeopardy…

Com si això no fos prou destructiu, hi va haver problemes operatius que van crear noves esquerdes a l’interior de l’associació. Ràpidament es va fer evident que no vam ser exhaustius a l'hora de verificar la competència i el compromís de l'altre abans d'acceptar la col·laboració. Ara la relació de confiança no només estava en perill, sinó que l’habilitat i l’experiència que sustenten la competència es mostraven insuficients en algunes àrees comercials i operatives. Vam donar per fet que, com que érem amics, cadascú podia fer allò que deia que podia, i que expressar interès significava compromís. Va resultar que no era així. Finalment, vam tancar al cap d’uns dos anys.

Postfaci

He pensat a organitzar la llista en el seu ordre d'importància, però després de diversos intents vaig deixar de provar-ho. La conclusió és que són igualment significatius per crear una associació empresarial sana i exitosa. Les bones associacions exigeixen la capacitat de cada soci i el respecte mutu. També requereix un compromís igual amb les responsabilitats assignades.