Com tenir èxit en la venda al mercat local

Aquest article fa una ullada als diferents tipus de venedors que trobareu quan visiteu el vostre mercat de puces local.

Charisse Kenion

Benvingut al nou mil·lenni

Quan es va acabar la festa del 1999, vaig tenir la sort d’abandonar el món de 9 a 5 i fer una oportunitat per obrir-me camí com a home de negocis independent. Ho vaig fer quan els minoristes de música començaven a enfrontar-se a la revolució digital que feia que les vendes de discos compactes baixessin ràpidament a mesura que els termes com "mp3", "descàrrega" i, per descomptat, el temut "intercanvi d'arxius" es tornaven més habituals cada dia que passava. Mentre la botiga corporativa on treballava, així com les principals discogràfiques, lluitaven per esbrinar el següent pas, vaig decidir intentar trobar el meu propi camí a través d’aquesta nova frontera electrònica en constant canvi. Vaig fer un lloc web per vendre música.

La meva experiència venent música en línia

Com que la venda al detall en línia encara estava en els seus primers dies, eBay començava a créixer i Amazon encara era més conegut com a riu que com a lloc web, sabia que seria incapaç d’aconseguir un èxit immediat del meu propi treball en solitari només creant un lloc web, no per molt fresc que fos. Així que vaig fer el que fan tots els empresaris savis: em vaig mantenir concentrat però diversificat. Vaig decidir, a més del meu lloc web, provar eBay i complementar les vendes en línia mitjançant la venda al mercat de puces local.

De fet, havia estat venent ocasionalment al mercat de puces durant diversos mesos abans d’abandonar la feina perquè m’havia convertit en addicte a les subhastes —el món real, no el de eBay—, i estava rebent moltes probabilitats i finalitats que vaig poder convertir efectiu ràpid. Però com que ara havia desenvolupat algunes fonts per a discos compactes i videocassets amb descomptes i fins i tot de tant en tant vaig aconseguir trobar algunes ofertes interessants sobre el nou format de DVD que estava fent moda, vaig trobar que el meu negoci estava evolucionant gairebé sense cap direcció meva.

Si no hagués estat pel mercat de puces en aquells primers dies del meu intent d’independència financera, hauria tingut dificultats per aconseguir-ho durant més d’unes setmanes. Tot i que eBay era una gran part dels meus ingressos, el mercat de puces va ser un segon. També va ser molt més agradable que eBay i molt menys estressant: ni paquets per preparar, ni terminis per complir ni ordinadors peculiars que ocasionalment haguessin de batre amb un martell. Això és el que vaig aprendre divertint-me…

Una gran varietat de productes atrau una gran varietat de compradors.

Tipus de venedors al vostre mercat de puces local

El gat de totes les vendes

Com he esmentat, originalment vaig començar a vendre al mercat de puces perquè estava enganxat a les subhastes i trobava grans ofertes en una gran varietat de productes. Tot i que tenia molt coneixement d’algunes coses (música, pel·lícules, còmics, etc.), en aquell moment també vaig tenir la sort de tenir algú a la meva vida molt informat sobre coses com cristalleria, roba i antiguitats. Junts, sempre estàvem disposats a aprofitar les ofertes excel·lents que podríem donar amb un bon benefici.

Així doncs, la meva experiència inicial al mercat de puces va consistir en transportar camions en un munt de brossa d’un home per muntar una taula a la recerca de l’altre que reconegués el tresor. Això va funcionar increïblement bé amb la majoria dels articles que es venien per diverses vegades el que pagàvem per ells, fins i tot després del regateig pels quals es coneixen els compradors de ganga. Jo era el que ara anomeno Jack of All Sales: un venedor amb preus excel·lents per a una gran varietat de mercaderies i, com a resultat, una gran varietat de clients.

El secret per vendre a aquests clients era la comunicació. Quan treballava al comerç comercial, se’ns recordava constantment la necessitat d’una venda suggerent. De vegades, això era lògic (si compren un reproductor de CD, els venen piles) i no em va molestar perquè això va ser útil almenys. Al cap i a la fi, m’agradaria arribar a casa i adonar-me que no podia reproduir el meu nou CD perquè no tenia bateries per al reproductor. Altres vegades era molest… "He d'empènyer les tasses de cafè del Rei Lleó!" Però vaig trobar al mercat de puces que la venda suggerent formava part del flux.

Això funciona tan bé perquè és el motiu pel qual el comprador hi és, per saber què heu de vendre. Cerquen ofertes i volen saber quines ofertes podeu oferir. Així, quan esmenten que els agrada fer jardineria, s’alegren de parlar d’aquest inusual tester que teniu per un dòlar o, si són un gran fan de la pel·lícula, els encantaria veure el grapat de DVD que oferiu tot i que encara no ho facin. tenir un jugador. I vaja, si resulten ser col·leccionistes de Disney, endavant i mostreu-los aquella tassa de cafè Rei Lleó.

Per maximitzar les vostres vendes amb aquest tipus de vendes, heu de conèixer el vostre mercat. Si sou a una zona on la caça i la pesca són populars, observeu els pals de pesca i els aparells de caça quan compreu articles que voleu revendre. Molts aficionats a la millora de la llar o a gent que treballa amb els seus propis cotxes? Estigueu atents a les ofertes d'eines o articles que es poden utilitzar en aquests projectes. Els vostres compradors aprendran que sou el tipus amb una mica de tot i preus fantàstics si jugueu bé a les vostres cartes.

Però no caieu en el parany de comprar coses per vendre perquè són barates. Busqueu sempre bones ofertes de mercaderia de qualitat per a les quals hi haurà una demanda a la vostra zona. Si teniu un martell de qualitat en una botiga de dòlars, podríeu obtenir-ne un, però el client sabrà que no va ser un acord fantàstic. Però si pot oferir un Stanley de 16 Oz una mica usat. Martell d'ungles de fibra de vidre revestit amb garra corba per 5,00 dòlars, bé, un artesà sap el que val! Recordeu, per tenir èxit amb aquest tipus de venda, també haureu de conèixer aquest tipus de coses.

Centrar-se en interessos específics permet un servei més personal.

L’especialista

Quan vaig arribar a confiar