Eliminant els deu motius principals per no vendre productes mary kay

Decidiu per si mateix si val la pena vendre Mary Kay explorant algunes de les crítiques habituals i per què potser no seran exactes.

Què fa que la gent sigui tan amarga per a empreses multinivell com Mary Kay?

Són els raïms àcids que no van tenir la idea primer? És una mandra, perquè volen guanyar diners de l’empresa però no hi volen fer cap esforç? Es culpa la culpa quan no fan les vendes prou ràpides i després intenten fer-se sentir millor culpant a l’empresa, acusant-la d’obligar-los a fracassar?

Siguin quines siguin les seves raons, les crítiques molt vocals de les persones que arriben a crear un lloc web amb l’únic objectiu de donar suport a les persones que han estat “traïdes” per una empresa específica semblen una mica injustes. Un grup de suport anomenat "He intentat començar el meu propi negoci i he fallat, ara necessito ajuda per recuperar la meva confiança" seria millor respectat que aquell en què el grup dedica tot el seu temps i esforç a culpar els seus propis errors a un conegut, un negoci mundial d’èxit que s’ha demostrat 100% legítim.

A continuació, trobareu una llista de denúncies contra Mary Kay composta per un líder d’un dels seus llocs web més importants, Pink Truth. Aquestes són les suposades raons per NO fer Mary Kay. Després de cada motiu, trobareu les refutacions d’un representant de Mary Kay.

Podeu decidir per vosaltres a qui creureu.

"Mai doneu el vostre número a una dama rosa".

Refutació:

• De fet, la meva reclutadora va esperar una setmana completa abans de suggerir-me que em maquillés i, quan ho va fer, va enviar un correu electrònic que deia molt clar que no tenia cap obligació de comprar productes per valor de 600 dòlars. Simplement vaig respondre que no tenia 600 dòlars per fer-ho, que va ser el motiu pel qual vaig decidir vendre Mary Kay en primer lloc. Ella em va respondre que ho va entendre i mai més no m'ho va esmentar.
• Ara bé, és possible que alguns reclutadors i directors de vendes siguin més forts del que era el meu, però heu de ser honestos amb vosaltres mateixos: si teniu previst vendre productes de Mary Kay, decidiu unir-vos a un negoci que només es dedica a les vendes. Si sou el tipus de persona que odia anar a un cotxe perquè els venedors de cotxes us intimiden, és probable que no us dediqueu a MK, on ​​vendrà el vostre negoci. La venda també és el vostre reclutador i el negoci del vostre director de vendes. Mary Kay no només ven productes al públic; venem productes i fem negocis amb qualsevol persona que estigui interessada a unir-se a l’equip.
• Per tant, no s’ha de considerar ofensiu que els venedors intentin vendre alguna cosa. Si no teniu diners per gastar, simplement digueu-los que no. Si no teniu ganes de dir "no", esteu malament.
• Si teniu un director més exigent, simplement digueu-los que deixin de vendre-us: el problema s'ha resolt.

Refutació:

• Això simplement no és cert. És possible que hi hagi premis a les reunions que es van comprar a la botiga de dòlars, però aquests premis varien i depèn de qui va organitzar la festa. Aquests premis són completament diferents dels que trobareu a la revista que se us concedeix al començament del vostre any de venda, ple de coses meravelloses i cares que teniu l’oportunitat de guanyar de franc si assoliu uns objectius fixats per a tots els consultors MK. Aquests objectius no es fixen només per a vosaltres, de manera que no els heu de prendre personalment si no els assoliu. No esteu sols i no us converteix en un "perdedor".
• Els premis van des de jocs complets d’equipatges de viatge bonics, maletins i altres equipatges fins a precioses joies de diamants. M'agradaria saber quina botiga de dòlars ofereix aquest tipus de premis, perquè m'hi encantaria anar de compres.

Refutació:

• Sí, per descomptat, no se’ls permet fer-ho. Tot i que se us considera propietari del vostre propi negoci, continueu venent productes de Mary Kay. Per tant, és més com si haguéssiu comprat una franquícia d’un negoci ja existent, tal com ho faríeu si decidís comprar un McDonald’s a la vostra ciutat natal. Com que l'empresa ja existeix i només en teniu "una petita fracció", heu de seguir les regles i directrius establertes per a tothom, molt abans d'arribar.
• Mary Kay creu en jugar net. Tot el que he sentit a les reunions a les quals he assistit és: "No hem d'intentar mai robar-nos la clientela". Si obrim vies com eBay i Amazon per començar a vendre els nostres productes individualment, a preus més econòmics, de seguida convertirem l’empresa en una competència. La venda a eBay també permetria que els no consultors compressin productes MK per obtenir brutícia econòmica i donar-los la volta per vendre per més. Si això passés, Mary Kay Inc. i els seus consultors es deixarien de treballar.
• Tot i això, hi ha moltes altres maneres de publicitar i comercialitzar el vostre negoci en línia dins de les directrius de MK. No és ciència de coets: només cal tenir-ne la ment adequada i ser creatiu.
• Si voleu vendre articles a eBay i Amazon, el meu suggeriment seria trobar la botiga de dòlars esmentada, comprar els seus productes i vendre'ls a eBay. Un altre problema resolt.

El mercat dels productes Mary Kay està saturat?

Refutació:

• És clar que, malauradament, la persona que va escriure aquestes "deu raons principals" no és venedor ni empresari per naturalesa. Tothom que treballa en qualsevol mercat i en qualsevol lloc sap que és un joc constant d’èxit. Però si et treuen del cavall, o hi tornes a posar-hi o et rendeixes, penges el cap i te’n vas. Si una persona el rebutja, passa a la següent o troba una nova manera d’acostar-se a aquesta mateixa persona fins que aconsegueixi que compri el seu producte.
• El màrqueting té a veure amb la manera d’acostar-se al client i de com li parla dels seus productes.

Refutació:

• Ni tan sols vull respondre-hi perquè és tan ximple. Sí, per descomptat, MK canvia els seus productes. Té Maybelline el mateix producte i envàs que fa 20 anys? Què tal fins i tot des de l'any passat? Aquest és el propòsit de tenir una línia i vendre productes: sempre aneu amb el flux i canvieu amb els temps, canvieu amb la moda, canvieu amb les tendències més populars del mercat i fins i tot canvieu amb la climatologia. Per exemple, ara mateix, MK empeny a protegir-se del sol perquè és estiu. En pocs mesos, canviaran el seu enfocament cap a un altre producte.
• Si sou intel·ligent quant a les vendes, utilitzarà els nous productes al vostre avantatge; segur que no us queixareu d’això.
• Tanmateix, una de les primeres coses que em va quedar molt clara abans de començar el meu negoci MK era que encara puc vendre els meus productes després de canviar els envasos. Fins que no exhauris les vendes, no haig d’aconseguir el nou envàs.
• L’altra cosa és que personalment no encarrego productes fins que els meus clients me’ls demanen. Com menys estoc tinc assegut al prestatge, més espai tinc i menys estic en deute amb mi mateixa o amb Mary Kay. Una vegada més, no és ciència de coets.

Refutació:

• ADVERTÈNCIA: em posaré una mica sarcàstic durant un minut, però només sembla adequat com a resposta. OH DÉU MEU. Hem de portar faldilles ?! De fet, ens mantenen segons certs estàndards i esperen que vestim professionalment? OH.MY.GOSH, per què algú que intenta dirigir un negoci, especialment en la indústria de la bellesa, voldria tenir el millor aspecte i professionalitat? Això és horrible!
• A banda del sarcasme, com ja he dit, és bastant clar que qui va escriure aquesta llista no és un empresari ni un venedor per naturalesa. I està bé, no tothom ho és. Tanmateix, crec que tampoc podrien fer feina en un treball normal de 8 a 5 en una oficina normal, perquè és probable que se'ls exigís que portessin una faldilla o, si més no, es vestissin professionalment i, potser, es posessin unes calces.

Refutació:

• Bé, si no sou venedor i no esteu venent cap producte, llavors no, probablement no voldríeu contractar. Probablement també esteu en un negoci equivocat si no podeu vendre res, però això no és culpa de Mary Kay que no us hàgiu adonat d’iniciar un negoci per vendre productes MK, vol dir que realment necessitareu vendre alguna cosa.
• A més, si teniu moltes dificultats per vendre productes MK, els directors estan disponibles per ajudar-vos a autoavaluar-vos i saber què podeu fer per millorar les vendes. MK és una marca molt popular a tot el món. De fet, durant la primera setmana que vaig començar el meu propi negoci, vaig fer que quatre dones s’acostessin a mi i em diguessin que estaven tan contents que vaig començar a vendre perquè els encantava MK. Els productes es venen per si mateixos perquè són meravellosos i la majoria de la gent ja ho sap. És feina vostra posar-vos a disposició, consultar i treballar amb ells en l’aspecte financer. Si amb prou feines veneu productes, de nou, no és culpa de Mary Kay.
• És cert, guanyareu més diners quan més persones contracteu. Per què? Perquè també obtingueu un percentatge de descompte sobre cadascuna de les seves vendes. Em sembla força bé. Per acabar-ho d’adobar, el rànquing i la contractació queda claríssim per a totes les persones que estiguin pensant en iniciar un negoci MK abans de signar el contracte. No en menten, no el mantenen en secret i ni tan sols donen la volta a l’arbust. Almenys el meu reclutador no ho va fer i tampoc no he mentit a la gent que he reclutat. Tan… sí. Seguint endavant.

Refutació:

• L'únic que diré al respecte és que si no us preneu el vostre propi negoci seriosament, com voleu que els vostres amics i familiars ho prenguin seriosament? Has de respectar el teu propi negoci abans que els altres puguin fer-ho. "L'altitud depèn de l'actitud".

És correcte Mary Kay?

Refutació:

Ara, aniré en un parell de direccions diferents amb aquesta, perquè el temps amb la família va ser el que em va convertir en consultor (més que guanyar diners).

• En primer lloc, puc veure on aquesta persona es va equivocar en el seu propi negoci MK. Faig gala del fet que la majoria de representants de MK són mares que es queden a casa i gaudeixen de vegades de sortir de casa per passar temps amb dones amb altres dones i guanyar diners mentre hi són. Aquest denunciant, en canvi, pren una cosa meravellosa i la pinta com una cosa horrible. No és d’estranyar que no venguessin productes ni contractessin ningú.
• Estimo molt els meus fills i el meu marit. No hi ha res que gaudeixi més que passar temps amb ells. Tanmateix, és necessari que la meva pròpia salut mental (i la seva), com ho és per a tots els altres éssers humans de la terra, tingui un temps fora de la meva família. Quan afegeixo diners a aquesta equació, és un altre avantatge per a la meva salut mental com a mare a casa sentir que tinc alguna cosa que aportar. No totes les dones necessiten guanyar diners per sentir-se bé, però per a mi, sent una persona d’esperit independent, necessito una dosi d’autosuficiència de tant en tant. Mary Kay m’ajuda a fer-ho sense treure molt de temps a la meva família.
• Quan et converteixes en consultora, Mary Kay és el teu propi negoci per fer el que vulguis. Si només voleu organitzar dues festes per setmana, això és tot el que heu de reservar. Heck, si voleu prendre un mes complet de vacances, no dubteu a fer-ho. És cosa vostra.
• He guanyat tres clients de llarga durada gràcies a la comoditat de la meva cadira d’ordinador a casa meva, amb el meu fill d’un any assegut a la falda. Si voleu passar les nits repartint flyers, podeu fer-ho, però no cal. Podeu anunciar-vos electrònicament amb molt poc esforç. El punt en què estic tractant és que si passes la major part de nits i caps de setmana lluny del teu marit i dels teus fills, aquesta és totalment i totalment la teva elecció. Mai no teniu cap obligació de sortir de casa. Cada decisió que prengueu és vostra.

Refutació:

• Per descomptat, s’ha de treballar per guanyar diners. Això és una obvietat.
• De nou, és el vostre propi negoci. En sortireu exactament del que heu posat. Tornaré a fer servir McDonald's com a exemple (i us explicaré el motiu en tan sols un minut). Si adquirís una franquícia de McDonald's, no esperaria guanyar diners només perquè hi ha arcs daurats al cartell. Si no contractés (o en aquest cas, direm "reclutar") persones per treballar per a vostè, no tindria ningú venent aliments (o "productes") i, per tant, no guanyaria diners.
• Si no sou una persona motivada i motivada per vosaltres mateixos, heu de continuar treballant habitualment. Confieu en un sou mentre contempleu l’escala corporativa, espereu una promoció o només us conformeu amb la posició que tingueu. No obstant això, si teniu ganes de dirigir el vostre propi negoci i veure què podeu fer per vosaltres mateixos, considereu Mary Kay.
• No només treballeu per diners: guanyeu diners per a vosaltres. Això és el que és propietari d’empreses i inversions.

Mary Kay és un esquema piramidal o una franquícia?

La veritat sobre com funciona

Tornem al meu motiu per fer servir McDonald's com a exemple. Ray Kroc, l’home que va construir un bon ole McD’s a l’article de menjar ràpid amb més èxit del món, va preguntar una vegada a un grup de joves: "De què tracta la meva empresa?" Ells van respondre: "És una cuina de menjar ràpid, és clar!" Ray els va dir que s’equivocaven. Va continuar explicant que el seu negoci no consistia en menjar ràpid, sinó en immobles. No va guanyar la major part dels seus diners amb la venda d’hamburgueses, sinó amb la venda de franquícies a tot el món. Era intel·ligent.

Veieu a què em dedico amb l’analogia de McDonald’s? Com que empreses com Mary Kay es basen a casa, es jutgen ràpidament i es col·loquen en la categoria de piràmides. Però, realment, són com altres empreses franquiciades. La diferència és que Mary Kay Ash, una dona independent, va veure l’oportunitat d’ajudar a altres dones que sentien l’impuls independent dins d’elles. Fàcilment podria haver comercialitzat els seus productes a botigues com qualsevol altra empresa de maquillatge del món (Maybelline, CoverGirl, Revlon, etc.). Els seus productes de maquillatge i cura de la pell són prou bons per vendre’ls en aquest format. En lloc d'això, va optar per donar a altres dones (i fins i tot a alguns homes) l'oportunitat de participar en els beneficis, tal com va fer Ray Kroc amb la seva franquícia. Com a empresària intel·ligent, també va treure profit d’aquests mateixos homes i dones. De nou, era intel·ligent , no malvat ni connivent.

Segur que guanyareu diners amb la venda de productes de Mary Kay. L’únic que va aconseguir aquest pobre i equivocat reclamant a la llista dels deu primers és que, de fet, guanyareu més diners a Mary Kay venent el negoci a altres persones (o dit d’una altra manera, reclutant). De la mateixa manera que Ray Kroc va tenir més èxit i riquesa a través del seu negoci immobiliari en lloc de fer-ho amb la seva invenció del Big Mac, podríeu tenir el mateix tipus d’èxit amb el vostre negoci de Mary Kay si ho abordeu amb la mateixa actitud que Ray.

Com s’arriba a aquest punt? En primer lloc, per no rendir-se. Si encara esteu llegint això i pensant: 'Mary Kay és una estafa! No podem vendre el producte, hem de reclutar gent, hem de deixar les nostres cases de tant en tant i hem de portar una faldilla mentre ho fem! ' llavors no tindràs èxit. Les dones que han esdevingut propietàries d’empreses Mary Kay no van deixar que les opinions negatives de la seva família i amics (si en tenien) les frenessin. En canvi, van veure el potencial del seu negoci i van invertir el seu temps (més que els seus diners) fins que van assolir els seus objectius. Endevina què va passar quan van fer això. Van demostrar que els noies s’equivocaven.

Habilitats de màrqueting creatiu per al vostre negoci