El cicle de vida empresarial: des de l’establiment fins al post-venciment

Obteniu més informació sobre el cicle de vida del negoci: establiment, creixement, maduresa i post-maduresa.

Imatge de WikimediaImages de Pixabay

Les quatre fases del cicle de vida empresarial

El cicle de vida d'un negoci consta de quatre fases. Cada fase té les seves pròpies característiques i reptes especials. Totes les empreses amb èxit passaran per aquestes fases més d’una vegada.

Les fases són les següents:

1. Establiment
2. Creixement
3. Maduresa
4. Postvenciment

Un gràfic del cicle de vida del negoci.

1. Establiment

Aquest és el naixement del negoci, on el benefici és negatiu. El propietari ha invertit temps i diners en la preparació del que vindrà. Les empreses són molt vulnerables en aquest moment. Tant els factors ambientals externs com interns poden tenir un gran efecte en el futur del negoci.

L’objectiu és aconseguir que el negoci s’assoleixi sobre una base estable de vendes rendibles i un flux de caixa consistent. La planificació detallada durant aquesta etapa pot augmentar considerablement les possibilitats d’èxit.

2. Creixement

En aquesta fase, el negoci està guanyant contínuament clients habituals. Les vendes haurien d’augmentar cada setmana i el flux de caixa és gairebé sempre positiu. En el cas d’una petita empresa, és probable que hi hagi entre 10 i 15 empleats que treballin en una llista consistent.

Amb el creixement ve la complexitat, la responsabilitat i la necessitat d’una planificació a llarg termini. és important tant durant l’establiment com en el creixement, així com la necessitat d’invertir en equips o empleats rellevants per garantir una bona reputació. Els propietaris han de tenir cura de no expandir-se més ràpidament del que la seva empresa pot adaptar-se als canvis.

3. Maduresa

La maduresa comença quan les vendes arriben a un pla. El negoci prospera amb una bona base de clients i un flux de caixa regular. Ara és que hauria de tenir lloc un enfocament més formal i detallat de la planificació. Durant el creixement, és més important prendre decisions ràpides amb bones possibilitats d’èxit. Ara que la taxa de canvi s’ha reduït, es poden fer plans a llarg termini més detallats.

Pot ser aconsellable tornar a avaluar les declaracions de visió i missió de l'empresa perquè coincideixin amb el lloc on es troba ara. Hi ha moltes possibilitats que hagin canviat des de la creació; suposant que el propietari ha estat prou flexible per garantir l’èxit.

L’objectiu d’un negoci madur

L’objectiu al venciment és simple: mantenir els beneficis a nivells preexistents. Ets el rei del turó i ara has de supervisar el teu negoci per assegurar-te que hi quedis. El màrqueting i la gestió financera són fonamentals per a això. Un bon exemple és McDonald's. Ni tan sols he d’afirmar que és una cadena de restaurants de menjar ràpid, perquè ja se sap de què es tracta. La majoria dels més de 6.000 milions de persones del món tenen almenys alguna idea del que és. El mateix passa amb la Coca-Cola.

El que aquestes dues empreses tenen en comú és una coherència tant en la seva comercialització com en la seva. Tot i la seva popularitat, continuen inundant el mercat per assegurar-se de mantenir-se el número u en el seu domini i en la ment dels seus consumidors. Personalment, no m’agrada gens aquesta estratègia de màrqueting ni els trucs de màrqueting. Per això, mantinc la longitud d'una escombra entre mi i l'estudi, sempre que sigui possible. Tot i això, no puc negar el fet que funcioni i que funcioni bé. Assegureu-vos que ningú oblidi que sou allà i que sou el que volen.

Cal controlar les finances per una raó per sobre de totes les altres. Els números us mostren tendències: tendències a la baixa, tendències a l'alça i tendències fluctuants. Cap a on van els vostres beneficis? Aquesta és la vostra advertència prèvia cap a on us dirigiu després del venciment, cosa que us permetrà saber per què, quan i com canviar-la.

4. Post-maduresa

L’etapa final consta de tres possibles resultats.

• Renovació: les noves àrees de creixement provoquen un augment de les vendes i els beneficis.
• Estat estacionari: un estat de maduresa continuat.
• Disminució: els beneficis comencen a caure com a conseqüència d’una mala gestió, sovint conseqüència directa d’una caiguda de les vendes o excés de despeses.

Renovació

Sovint és el resultat directe que s’aprofiten nous mercats per crear noves àrees de creixement, ampliant l’abast de productes i serveis que proporciona l’empresa.

Estat estable

Per mantenir un estat estacionari, s’hauria de centrar el que exigeixen actualment els clients existents. Això requereix estudis de mercat per obtenir resultats precisos. Un estat estacionari atura les despeses en recerca i desenvolupament necessàries per a la renovació. Tingueu en compte que un estat estacionari no es pot mantenir per sempre i caurà en decadència si no és obligat a renovar-se.

Declinació

És difícil revertir la disminució pels motius següents:

• Les institucions financeres es resisteixen a prestar diners a empreses d’alt risc.
• Els proveïdors restringiran les facilitats de crèdit i poden insistir en els pagaments en efectiu.
• És possible que els productes hagin quedat obsolets.
• Els empleats ben qualificats poden començar a marxar per buscar millors oportunitats; sense una plantilla forta, la taxa de declivi augmenta.

El truc és detectar una possible disminució i prevenir-la abans que es manifesti.