Taula de continguts:
- Vull iniciar un negoci en línia ...
- ... Però no tinc idea Com!
- 3 mètodes de venda de productes en línia
- Com funciona
- Les cookies determinen el vostre destí
- Comissions
- Com veuen els motors de cerca el màrqueting per afiliats
- (+) "Pros" de màrqueting d'afiliació
- (-) "Desavantatges" de màrqueting d'afiliació
Vull iniciar un negoci en línia…
… Però no tinc idea Com!
Si la idea de crear el vostre propi aparador en línia us entusiasma, no esteu sols. Amb els recents esdeveniments d’alteració en directe de Coronavirus, hem vist la capacitat de resistència de com els aparadors de botigues en línia són pràcticament a prova de bales davant dels problemes que afecten les empreses de maó.
Però… quina és la millor manera de vendre coses en línia? Hi ha res millor que el màrqueting d'afiliació? La resposta és un enorme SÍ i es presenta en forma de Dropshipping i Venda a l'engròs. Tens el cervell i la determinació per escriure contingut fantàstic i vèncer les empreses locals de la teva àrea a Google? Esteu disponible per executar un lloc web que pràcticament "s'executa" amb un manteniment continu adequat?
Si és així, és possible que estigueu a punt d’abandonar els pobres pagaments del màrqueting d’afiliació per obtenir l’èxit real de l’oferta que es pot trobar als programes de dropshipping i als projectes a l’engròs. A continuació, repassarem totes les facetes d’aquests programes: els seus pros i els seus contres, els seus desavantatges i tot el que hi ha al mig. Al final, tindreu un procés de reflexió clar sobre què voleu per a la vostra futura idea de negoci. Comencem comparant els 3 mètodes de venda de màrqueting d'afiliació, dropshipping i venda a l'engròs.
3 mètodes de venda de productes en línia
Si voleu vendre productes en línia, hi ha tres maneres principals de fer-ho. Podeu "suggerir productes" i dirigir la gent cap a un aparador que faci la resta de treballs pesats. Podeu allotjar un lloc de comerç electrònic que ven productes que tercers compleixen amb vosaltres. O bé, podeu obtenir cobdícies i treure tots els beneficis venent a l'engròs de casa vostra. Tots tres tenen bonificacions i deficiències diferents i, sens dubte, sabreu quin adaptarà el vostre nivell de confort.
Què és el màrqueting d'afiliació?
▲ En màrqueting d'afiliació, envieu el trànsit a un altre lloc que compleixi les comandes. Guanyeu una petita comissió per productes venuts, seguida per galetes.
El màrqueting per afiliació és la pràctica de "suggerir" béns o serveis. Comenceu per unir-vos a un programa d’afiliació, que us proporciona enllaços de productes especials (anomenats “enllaços d’afiliació”) que contenen el vostre identificador de compte.
Els dos programes de màrqueting d’afiliació més populars al món són Amazon Associates i eBay Partner Network. Hi ha professionals del màrqueting afiliats que es guanyen la vida només creant trànsit web que migra persones a aquests llocs, realitzant comissions pel que es ven (això és més fàcil de dir que de fer, i requereix una comprensió a nivell mestre d’optimització de motors de cerca, disseny web, i redacció).
Actualment, la probabilitat de ser un venedor afiliat a temps complet amb èxit és escassa ja que Google ha reduït el seu algorisme i els venedors afiliats troben la possibilitat de classificar el seu lloc més difícil que mai.
Com funciona
Un usuari d’Internet fa clic al vostre enllaç d’afiliació al vostre lloc web i es retira del lloc web i del proveïdor real (és a dir, Amazon.com o eBay.com). La pàgina on es dirigeix deixarà caure un fitxer de "galetes" al disc dur. Aquesta galeta fa un seguiment de les seves compres i us proporciona la comissió adequada per a cada article venut en un interval de dates determinat.
Les cookies determinen el vostre destí
A diferència de dropshipping i venda a l'engròs, el màrqueting d'afiliació depèn completament de les "cookies", els fitxers ocults que es descarreguen a través d'un navegador. Aquestes galetes fan un seguiment de les compres d'un client durant un període de temps fixat.
Si un client bloqueja les galetes, les esborra al navegador o fa clic en un altre enllaç que sobreescriu la vostra galeta, perdrà totes les possibilitats d’obtenir una comissió pel que ha comprat.
Els diferents programes afiliats tenen taxes de caducitat de cookies diferents. Per exemple, les cookies d’Amazon tenen una durada de 24 hores, de manera que realitzareu una comissió per qualsevol cosa que un usuari adquireixi durant les properes 24 hores sempre que la vostra cookie estigui al seu sistema. A eBay, les galetes duren set dies, de manera que, si un usuari guanya una subhasta després de fer clic al vostre enllaç en aquest període de temps, obtindreu una fracció de la quota que el venedor va pagar a eBay després de vendre l’article.
Si un usuari té la vostra galeta al seu sistema (per exemple, un enllaç d’Amazon) i fa clic a l’enllaç d’ un altre lloc afiliat d’Amazon (un dels vostres competidors), la vostra galeta es sobreescriurà i l’altre afiliat obtindrà la comissió.
Comissions
Les comissions solen ser un percentatge de la comissió d’un venedor en un lloc de subhastes o un percentatge definit d’una venda d’un article. Mai no heu de veure ni emmagatzemar productes al màrqueting d'afiliació. Tampoc no cal que us poseu en contacte amb el proveïdor del programa d’afiliació. Hi ha un cost addicional de 0 dòlars per part vostra i no hi ha cap feina a part de crear i mantenir el vostre lloc web afiliat.
Com veuen els motors de cerca el màrqueting per afiliats
Des del 2012, els motors de cerca com Google han discriminat molt els llocs web de màrqueting d’afiliació. Molts creuen que la simple presència d’aquests enllaços al vostre lloc és suficient per a que Google pugui negar el vostre lloc, cosa que fa que sigui increïblement difícil sobreviure als resultats dels motors de cerca. Amb el pas dels anys, els afiliats van veure com Google simplement cedia els seus vells rànquings directament a Amazon i eBay, una circumstància injusta i devastadora.
Això ha fet que molts venedors afiliats migrin al dropshipping i a l'engròs, que tenen més possibilitats de classificar-se en els resultats dels motors de cerca.
(+) "Pros" de màrqueting d'afiliació
- Sense embalatge, enviament ni compra: no heu de fer res a part d’aconseguir que la gent faci clic a un enllaç; tota la resta s’encarrega de la companyia que gestiona el programa d’afiliació. Depèn de vosaltres com aconseguir aquesta fita, sempre que estigui sota les condicions del servei dels programes que utilitzeu.
(-) "Desavantatges" de màrqueting d'afiliació
- El pitjor percentatge de conversions: per tal que un producte es pugui vendre a través del màrqueting d’afiliació, el client ha de buscar un producte en un motor de cerca, cercar el lloc, llegir la pàgina de destinació, fer clic a l’enllaç d’afiliació i portar-lo al aparador. que esteu afiliat. Però espereu, encara no s’ha acabat… hauran d’afegir un producte al carretó, possiblement crearan un compte nou i emplenaran tota la seva informació i, a continuació, pagaran pel producte.
Una regla general a les vendes digitals és que s’han de fer més passos = menys probabilitats de conversió (o "venda"). Confieu en que tota aquesta cadena d’esdeveniments es resolgui perquè algú pugui comprar alguna cosa a través de la galeta que es va retirar del vostre enllaç d’afiliació i la probabilitat que això passi en contra vostre a menys que tingueu un gran nombre de clics cada dia. - Pagaments baixos: els programes d’afiliats tenen notoris pagaments molt pobres. Necessiteu MOLTS clics per fer una "conversió" (venda), normalment milers de clics al dia per obtenir rendiments significatius. Això és immensament difícil d’aconseguir si inicieu un lloc web nou des de zero que no es pot veure enlloc a Google.
Els principals programes afilaites, com el d’Amazon, continuen reduint les reduccions als seus afiliats. L’abril de 2020, Amazon va reduir dràsticament la seva estructura de comissions d’afiliats a la taxa més baixa de tots els temps. Amazon no necessita preocupar-se pels seus afiliats. No els necessita. - Haureu d’afanyar-vos… difícilment: els llocs afiliats tenen una gran càrrega a la recerca orgànica. La prerrogativa de Google és que l’aparador que ofereix el programa d’afiliació obtingui els bons rànquings, no els seus afiliats.
Actualment, els afiliats amb èxit depenen poc de la cerca orgànica i