Com vendre articles fets a mà i obtenir beneficis

Porteu la vostra elaboració al següent nivell!

Foto d'Annie Spratt a Unsplash

Probablement us hagueu imaginat com seria viure exclusivament de les vostres creacions, ser el vostre cap i obtenir beneficis del vostre propi negoci. Tanmateix, com començar? Com organitzar els vostres productes, trobar clients i vendre? La majoria de les empreses no creixen d’un dia per l’altre i, per iniciar un projecte d’aquest tipus, haureu de dedicar-hi el vostre temps i esforços, encara que sigui una mica cada dia. Uns petits passos us poden portar pel bon camí amb el temps.

Investigueu el vostre nínxol i el vostre públic objectiu

Els productes fets a mà són únics i tenen els seus segments de mercat específics. Tindreu un millor èxit si enteneu des del principi a quin nínxol pertanyen els vostres productes i a qui és el públic objectiu. Com a empresari, heu de desenvolupar diverses tasques per llançar un producte, i aquest és el moment de portar el “barret” d’investigador.

Investigueu els vostres competidors, què busquen els clients i què no poden trobar al mercat actual. Un cop trobeu el buit, comenceu a planificar la vostra línia de productes.

Consells per mantenir els costos baixos

Negocia! Quan compreu els vostres subministraments, negocieu sempre preus de venda a l'engròs o, com a mínim, busqueu materials a la venda. Si adquireu matèries primeres als seus preus minoristes, mai no sereu prou competitius al vostre mercat.
No feu tasques múltiples. Sempre haureu d’optimitzar el procés creatiu per fer-ho al màxim en el menor temps possible. Quan es treballa des de casa, és habitual caure al parany de la multitarea. Fer diverses coses al mateix temps és altament contraproduent, ja que no es pot prestar tota la seva atenció al que està elaborant. Si heu d’aturar-vos i reiniciar-lo diverses vegades, això comportarà una taxa per hora baixa. Creeu una rutina per treballar, tingueu una habitació específica només per fer manualitats i mantingueu-vos allunyats de les distraccions, com ara la televisió.

Feu un preu correcte dels vostres productes

Penseu en tots els vostres costos, inclosos els subministraments i el vostre temps. Sí, el temps és diners! Quan veneu el vostre producte, s’ha de pagar cada hora que dediqueu a l’elaboració, així com cada material que utilitzeu.

Després d’optimitzar els costos i el temps, és hora d’establir el preu. El preu hauria de cobrir les vostres despeses i, tot i així, proporcionar-vos alguns beneficis perquè pugueu invertir aquests beneficis en la vostra vida personal i empresarial. Recordeu que heu de diferenciar el vostre "salari" dels beneficis del vostre negoci. No els barregeu tots dos, ja que podríeu perdre el control de què inverteixen els vostres beneficis.

Abans d’establir el preu, comproveu també les pràctiques de venda al detall de la vostra competència. Proveu de situar-vos dins del rang de preus que venen els vostres competidors, de manera que podeu estar segur que no sobrepassareu l’article i que la gent continuarà sentint l’atracció de comprar. A més, no col·loqueu el preu massa baix, per exemple, fins i tot si obteniu els vostres subministraments gratis. Intenteu sempre augmentar el que esteu guanyant i eviteu menystenir els vostres companys de creació.

Crea la teva marca

Tots els negocis necessiten una marca i la vostra també. La marca és el que identificarà els vostres productes i empreses, incloent el vostre logotip, missió i valors. És una firma que incorporareu a paquets, etiquetes, botigues, blocs d’exposicions i targetes de visita. Si el màrqueting i el branding són nous per a vosaltres, us recomanem que us educeu en aquest camp. Podeu trobar diversos articles al web, que ofereixen detalls i consells com a principiant. Està bé començar petit i aprendre a mesura que evolucioni.

Etiqueta els teus productes fets a mà

Una etiqueta és una de les coses que diferenciarà el vostre producte dels nostres competidors, afegeix una signatura al vostre treball i farà que la gent recordi la vostra marca. També mostra el grau de serietat que preneu el vostre negoci. Podeu dissenyar i produir fàcilment les vostres pròpies etiquetes en línia, simplement afegint el logotip o el nom de la vostra marca. Segons el vostre producte, és possible que també hàgiu d'afegir etiquetes addicionals amb mida, instruccions de cura i contingut de tela.

Com vendre els vostres productes

Després d’establir els conceptes bàsics del vostre negoci, és hora de comercialitzar-lo i anunciar-lo. Hi ha diverses opcions que podeu seguir; només heu d’identificar quin és el millor per assolir els vostres objectius.

1. Veneu a fires i espectacles d'artesania

Si sou principiant, pot ser que faci por mostrar les vostres creacions a un públic més gran per primera vegada. No obstant això, això és precisament el que necessiteu. La gent us ha de conèixer, la vostra marca i els vostres productes. Les fires d'artesania locals són perfectes, podeu consultar els competidors, comprovar si el públic objectiu els agrada els vostres productes i si el vostre preu està dins de les expectatives.

2. Vendre localment, on i com?

Si no teniu cap botiga, podeu vendre els vostres productes a una botiga minorista, mercats de puces, botigues emergents, esdeveniments benèfics, cafeteries o galeries d'art. Aquestes són opcions fantàstiques per fer créixer la vostra base de clients locals, només haureu de trobar el lloc adequat per fer-ho. El lloc adequat dependrà del tipus de producte que esteu venent, del vostre nínxol de mercat i del públic. Potser el vostre ofici està relacionat d'alguna manera amb el cafè? O és que als propietaris d’animals de companyia els agradaria comprar?

Després de decidir quin és el millor lloc per mostrar els vostres productes, és hora de publicar el lloc amb el propietari del local. Alguns us poden cobrar una despesa per mostrar els productes, altres us podrien comprar i revendre o fins i tot acordar un contracte de tramesa. Comproveu el que és millor per al vostre negoci i tanqueu l’oferta.

3. Vendre a Marketplace

Hi ha mercats fantàstics que us poden ajudar a mostrar els vostres productes a un públic global. Etsy, eBay i Amazon Handmade són alguns dels més coneguts. Cada plataforma us cobrarà tarifes específiques per vendre el vostre producte i hauríeu de tenir en compte els seus pros i els seus contres abans de comprometre’s.

4. Xarxes socials

Els productes fets a mà són visuals i heu de buscar plataformes de xarxes socials que us ajudin a mostrar aquest aspecte. i Instagram són les opcions més populars, ja que estan expressament pensades per compartir imatges i tenen un enfocament increïblement visual. Els textos llargs aquí no són l’enfocament correcte, però podeu utilitzar hashtags.

Si planifiqueu una campanya de pagament, recordeu-vos de segmentar el públic per maximitzar el retorn de la inversió. Els anuncis d’Instagram i Facebook us permeten definir el vostre objectiu i quant voleu gastar en una campanya determinada.

5. Veneu al vostre propi lloc web

Tenir el vostre propi lloc web pot requerir una mica més d’inversió, però és una manera fantàstica de vendre els vostres productes en línia sense pagar tarifes als mercats. Hi ha diverses plataformes de comerç electrònic que ofereixen plans inicials bàsics a un preu assequible, com ara Wix, BigCommerce i Shopify.