Taula de continguts:
- Explicació dels 4Ps
- 1. Producte
- 2. Preu
- 3. Lloc
- 4. Promoció
- Exemple de màrqueting mix: Cas de Zara
- Conclusió
Jo
Comencem per entendre què és el mix de màrqueting i després quins són els 4P.
Segons Philip Kotler, un mix de màrqueting és "el conjunt d'eines de màrqueting que una empresa utilitza per aconseguir els seus objectius de màrqueting al mercat objectiu".
Els 4Ps del màrqueting són les quatre eines següents:
- Producte
- Preu
- Lloc
- Promoció
Les quatre P són interdependents i s’influencien mútuament. Per crear un pla de màrqueting reeixit, concentreu-vos en aquests quatre components. Si fins i tot una d’aquestes variables no es planifica ni s’executa correctament, pot afectar tot el pla de màrqueting d’una empresa.
Explicació dels 4Ps
Els 4Ps del màrqueting mix ajuden una empresa a crear una estratègia de màrqueting exitosa. Un bon pla de màrqueting garanteix que aquests quatre elements estiguin coordinats entre si.
A continuació, entendrem els diversos elements.
Jo
1. Producte
L’article que es ven s’anomena producte. Un producte està dissenyat per satisfer una determinada necessitat del públic objectiu. Un producte pot tenir una naturalesa tangible (béns) o intangible (serveis).
És imprescindible saber què és exactament el vostre producte i quines necessitats atén.
Per complir aquesta "P" de màrqueting, cal abordar una llista de preguntes:
- Quina necessitat del consumidor compleix el producte?
- Qui són els meus consumidors, qui utilitzaran el producte?
- Quines funcions seria imprescindible incloure al producte per satisfer les necessitats identificades?
- En què serà diferent el producte del dels competidors (si n’hi ha)?
- Com utilitzarà el producte el consumidor final?
2. Preu
La següent "P" de la línia és el preu. El cost que paguen els consumidors per un producte s’anomena preu. Cada producte té un valor percebut. En paraules simples, no és res més que quant estaria disposat a pagar un consumidor pel producte. Es converteix en un repte per a l’empresa associar el preu al valor real i percebut del producte. Al mateix temps, també ha de tenir en compte els costos incorreguts, els seus marges de benefici i els preus del producte de la competència.
Això té una implicació directa en les vendes d'una empresa. Si un producte té un preu massa alt o massa baix que el valor percebut, pot afectar les vendes, ja que els clients ja no podran associar-se amb el valor del producte.
Per complir aquesta "P" de màrqueting, cal abordar una llista de preguntes:
- Quin és el valor percebut del producte?
- Com són els preus dels productes dels competidors?
- Quina diferència hi ha entre el preu de mercat i el vostre preu?
3. Lloc
La següent "P" de la línia és el lloc. El lloc es refereix a les ubicacions on es vendrà el producte, a com es farà la distribució per arribar a aquestes ubicacions i a les formes de lliurament al consumidor. L'objectiu de la companyia seria identificar els diversos llocs on volen que els seus consumidors trobin els seus productes per vendre. Això es pot referir a un mercat físic o virtual.
Per complir aquesta "P" de màrqueting, cal abordar una llista de preguntes:
- On es col·loquen productes similars?
- On comproven els vostres productes el consumidor?
- Quina estratègia de distribució seria la millor per al producte?
- Quins canals hauria de cobrir la distribució?
Jo
4. Promoció
La següent "P" de la línia és la promoció. La promoció es refereix als mètodes de comunicació de màrqueting que l’empresa utilitza per informar, influir i recordar al producte objectiu del producte. Això inclou s, vendes, descomptes i relacions públiques.
Per complir aquesta "P" de màrqueting, cal abordar una llista de preguntes:
- Com promocionen els seus productes els competidors?
- Quins mètodes de promoció són ideals per al meu producte?
- Quin canal de promoció influeix més en el mercat objectiu?
- Quins mètodes he d'utilitzar per a les promocions?
Exemple de màrqueting mix: Cas de Zara
Posem l'exemple del gegant minorista de roba, ZARA (propietat d'Inditex). Ofereix articles de roba com texans, samarretes, sabates, camises, pantalons, jaquetes i altres complements a les seves botigues per a dones, homes i nens. El seu USP és que proporcionen els articles més moderns, frescos de la pista. És una marca de moda ràpida. El seu temps de lliurament des del disseny de la peça fins al lliurament a la botiga, a punt per vendre al consumidor, és un dels més curts del món.
En termes de preus, segueixen un preu de baix cost. La seva cadena de subministrament racionalitzada els permet fer-ho. En termes de lloc, operen no només a les seves exclusives botigues físiques al detall a diversos països, sinó que també venen en línia a través del seu lloc web.
En termes de promoció, Zara gasta molt poc en publicitat. Es basa en la promoció del boca-orella i en campanyes de xarxes socials per a la seva marca. Ofereix de tant en tant els seus descomptes estacionals, en funció de la liquiditat de les accions que calgui. Tot i la despesa molt petita en altres mètodes convencionals de promoció, continua essent un dels principals minoristes de moda ràpida del món.
Conclusió
Les quatre variables comentades anteriorment han de treballar juntes per crear un pla de màrqueting reeixit. No hi ha ningú sense l’altre. Dit això, és important entendre que aquestes variables són de naturalesa flexible. Sempre podem posar èmfasi en una variable en funció de les necessitats del mercat i segons el producte. Per a això, sempre és necessari un control continu de les quatre variables, de manera que el vostre producte o servei sigui rellevant i estigui actualitzat. Les quatre variables s’han de modelar per adaptar-se a les necessitats dels consumidors.
Tot i que aquestes són les quatre eines bàsiques de la barreja de màrqueting, amb el pas del temps s’ha reconegut àmpliament que hi ha 3 Ps més, en què les empreses haurien de centrar-se, actualment.
Són: procés, proves físiques i persones. Aquests col·lectivament s’anomenen 7Ps of Marketing. Però els blocs bàsics de construcció són les quatre Ps, com es va comentar anteriorment.
Per desenvolupar un pla de màrqueting reeixit, és important centrar-se en les 4 variables, és a dir, producte, lloc, preu, promoció, perquè el màrqueting no és res més que col·locar el producte adequat, al preu adequat, al moment adequat.
Assegureu-vos de deixar un comentari a continuació.
© 2020 PGupta0919