Què no fer en esdeveniments de xarxa

iStockPhoto.com / nano

Hi ha algunes regles no escrites que les noves xarxes (fins i tot amb experiència!) Poden infringir sense ni adonar-se'n.

Sou culpables d'algun d'aquests esdeveniments en xarxa?

No us asseieu (almenys no de seguida)

Els veureu a gairebé qualsevol lloc de xarxa. Anomenem-los "asseguts". Arriben a l’esdeveniment i de seguida s’enfonsen als seients. Excepte qualsevol malaltia física que pugui fer impossible la seva permanència, per què ho fan els treballadors en xarxa?

Creuen que són especials. Podrien ser una mica narcisistes. Actuen com si la xarxa sigui un tipus de restaurant on els servidors portin menjar i noves connexions comercials a les cadires.
Tenen por. En realitat, aquesta és una causa més probable del comportament assegut. No estan preparats o no tenen confiança. La possibilitat d’acostar-se a la gent i iniciar converses és massa aclaparador per a ells.
No saben què fer. Alguns novells que mai no han experimentat la creació de xarxes no estan segurs del que se suposa que ha de passar i de com s’adapten a tot l’afer.

Hi ha parts de la reunió en què la reunió serà necessària i adequada. Normalment, s’anunciaran aquests horaris. Així que, fins que no es faci aquest senyal, estarà de peu!

Què fer: defenseu el vostre negoci!

No sigueu d'incògnit

Aquest és un problema tant per a les persones que treballen en xarxa com per als experimentats. És possible que els principiants no sàpiguen que han de portar una insígnia de nom perquè la gent pugui posar una cara amb un nom. Els antics professionals de la qüestió creuen que tothom els coneix, de manera que no cal que en portin cap. S'obliden que hi pot haver gent nova que assisteixi per primera vegada.

És per això que alguns grups de contactes tenen insígnies oficials per als membres que s'han de portar a CADA reunió. Alguns grups fins i tot disciplinen aquells que habitualment s’obliden de portar i portar les seves insígnies.

Què fer: Obteniu una insígnia de nom de metall o de plàstic impresa professionalment i porteu-la a CADA esdeveniment o reunió de xarxa. Si el grup té una insígnia oficial que han de portar els membres, utilitzeu-la i, si es permet, porteu-la a més. La vostra pròpia insígnia que VOSTÈ compra formarà part del vostre paquet de marca. CONSELL: porteu la insígnia al costat dret. Per què? Perquè quan la gent et dóna la mà dreta, els ulls seguiran el braç dret i l’espatlla fins a la cara. Podran posar el vostre nom amb la vostra cara.

No siguis xerraire

"Només calla ja!" Aquest pensament sovint em passa pel cap quan algú que estic parlant amb drons sense parar sobre Lord sap què. No vull ser groller, però buscaré qualsevol motiu per extreure'm d'aquesta persona… estat!

Què cal fer: aconseguiu tantes converses de qualitat a les vostres experiències de xarxa com sigui possible. Circula per tot el grup! (És més fàcil fer-ho quan es posa de peu en lloc de seure, oi? Consulteu el primer punt "No" de més amunt). Reserveu les converses llargues i en profunditat per a reunions personals 1: 1 (individual) o cites de trucades telefòniques fora de reunions i esdeveniments més grans.

Abans d’un esdeveniment, reviseu temes dels quals és possible que vulgueu parlar i que siguin d’interès per ALTRES. Això us ajudarà a mantenir-vos concentrats en lloc de seguir fent-ho, sobretot sobre vosaltres mateixos.

No ho sàpigues

M’encanta que algú que acabo de conèixer durant 60 segons tingui la resposta o una opinió (normalment negativa) sobre tot.

Què cal fer: si teniu algunes idees per compartir amb una connexió de xarxa, consulteu si estarien oberts a conversar amb vosaltres fora de l'esdeveniment o la reunió. No us ofengueu si no ho són. La confiança requereix temps.

No siguis un "Bragasaurus"

D’acord, sé que pot ser que no sigui un terme oficial per a algú que se sent obligat a parlar només d’ell mateix. Però, com els dinosaures que porta aquest nom, hauria d’extingir-se en un entorn de xarxa.

Què cal fer: estigueu preparats per parlar del vostre negoci i de com ajudeu les persones. Però ser fanfarró aliena a possibles clients i amics. Comprova el teu ego a la porta.

No us oblideu de preparar el vostre "anunci comercial"… per endavant

La majoria d’esdeveniments o grups de xarxes tenen algun tipus d’activitat on se us demanarà que informeu tothom sobre vosaltres i la vostra empresa en un període de temps molt limitat, normalment de 30 a 60 segons. És possible que estigueu pensant que això és molt temps… o no és suficient.

Per posar-ho en perspectiva, intenteu mantenir-vos en silenci durant 30 i 60 segons a la vegada. Semblarà una eternitat! Ara intenteu empaquetar la vostra història en aquest període de temps. Aquella eternitat es converteix en un tancar i obrir d’ulls.

Què fer: Des dels dies en què vaig haver d’escriure alguns anuncis de ràdio, la meva regla personal era mantenir un anunci de 15 segons, aproximadament de 25 a 30 paraules. En realitat, la gent pot parlar MOLT més ràpid que això. Però limitar-lo dóna prou temps per emfatitzar les paraules i enunciar sense treure l’alè. De manera que es desglossa fins a unes 50 a 60 paraules durant 30 segons i de 100 a 120 paraules durant els 60 segons complets.

Això requereix pràctica! Escriu-lo. Digueu-ho davant d’un mirall. Enregistreu-vos en una memòria de veu o en un dispositiu de gravació i reproduïu-lo. Sí, reprodueix-lo. Al principi serà difícil escoltar-se. Però recordeu que això és el que sent el vostre públic en xarxa. Feu que sigui una cosa que voldran escoltar… sobretot posant èmfasi en com els podeu servir.

Algunes persones es posen tan nervioses en dir els seus anuncis (per què us cal practicar!) Que obliden la part més important: digueu el vostre nom i nom de l’empresa, al principi i al final si és possible.

No arribeu tard

Viu a Chicago, una ciutat que sol situar-se a prop de la part superior amb el trànsit més intens any rere any, sé que pot ser molt difícil arribar a on vagi a temps, independentment del temps que hagi assignat. Però anar a la tarda a un esdeveniment de xarxa de manera periòdica és una distracció per a la resta d’assistents i es veu poc preparat i desconcertat. Voleu fer negocis amb algú que sempre ho fa sota el fil?

Què cal fer: per descomptat, permeteu prou temps per arribar a l’esdeveniment, de manera que pugueu recollir-vos quan arribeu i entrar com si estigués a punt per a una representació de comandament a l’escenari… perquè això és el que realment feu.

Aquí hi ha una altra cosa a tenir en compte, especialment per a aquells, com jo, que viuen a grans àrees metropolitanes amb molt de trànsit. Excepte potser un esdeveniment especial, considereu seriosament només aquells grups de xarxes que es troben a una distància raonable i es desplacen des de la vostra oficina o casa. M’he trobat amb gent que camina fins a 50 milles o més i un parell d’hores per arribar a un esdeveniment o reunió. Això fa augmentar el temps de connexió d’aquesta gent fins al punt que un esdeveniment d’una a dues hores pot trigar tot el dia. Sempre, calculeu sempre el cost de la vostra inversió en xarxa.