Què són els microinfluents?

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Amb els pagaments a influents de gran renom que arriben a desenes de milers de dòlars o més per publicació, es podria animar els anunciants a demanar la participació d’influents més petits i menys coneguts a l’hora de difondre els seus productes i serveis.

Entra als microinfluents! Aquestes persones "habituals" són experts i personalitats que poden tenir entre 1.000 i centenars de milers de seguidors. Tot i que el nombre real de seguidors varia en funció de amb qui parleu, normalment és inferior a 500.000. Per tant, les seves etiquetes de preu per publicació poden ser significativament inferiors, fins i tot fins a uns centenars de dòlars per publicació, cosa que els fa atractius per als patrocinadors dels anunciants.

Però això no vol dir que "anar micro" amb una campanya de màrqueting d'influència sigui una ganga sense costos ni riscos.

Microinfluents: els avantatges

Abast inferior, cost més baix

Amb un abast més baix que els seus companys de gran influència, els anunciants poden negociar tarifes per publicació més baixes amb microinfluents. Alguns també poden animar-se a participar a canvi de productes, serveis o altres avantatges gratuïts (per exemple, tractament VIP, registre gratuït d’esdeveniments, etc.) en lloc d’efectius dels anunciants.

Al llarg dels anys, diverses empreses varen acostar-se a un blogger / influencer aficionat a un nivell micro, ja sigui directament o mitjançant una empresa que les representés, per revisar productes o serveis. Però mai va ser per diners en efectiu.

Tot i que he vist articles que informen que s'està pagant diners en efectiu als microinfluents, m'imagino que els regals són una oferta més habitual dels anunciants. L’esperança és que l’influencer inclogui el regal gratuït a les publicacions.

Compromís més alt, major impacte

Tot i el seu cost més baix, els microinfluents poden tenir un major compromís amb el seu públic. El nombre de seguidors més baixos els permeten respondre atentament als comentaris i fer comentaris als feeds dels seguidors. Això els ajuda a semblar més autèntics, cosa que fa que les seves promocions o promocions de productes siguin més creïbles (i que es puguin comprar), cosa que és un avantatge per als anunciants.

Microinfluents: els inconvenients

Cost creixent amb una audiència creixent

És possible que els microinfluents que tinguin èxit no siguin micro durant molt de temps. Per tant, el seu cost podria augmentar ràpidament. Aleshores, els anunciants han de decidir si paguen l’increment del cost o si recluten altres influencers. Haver d’estar constantment en mode de contractació pot ser costós.

Superposició de públic

Si es recluten múltiples microinfluents del mateix mercat, hi hauria una superposició significativa de públic. Pot ser que això no sigui dolent. Si diversos influencers estan impulsant un producte concret, es podria considerar popular. Tot i això, això augmenta el cost per arribar al mateix públic de seguidors.

Costos superiors de contractació, administratius, de relacions públiques i legals

Treballar amb microinfluents pot suposar un esforç en temps i cost si una agència de publicitat o una empresa de màrqueting d'influències no es contracten per gestionar la funció. Cal reclutar, gestionar i controlar tots els influents.

Les relacions públiques (PR) i el risc legal també augmenten amb el nombre d’influents contractats. Els influents de gran renom han estat en el punt de mira del públic per tenir contingut o comportament inadequat. Imagineu ara aquesta possibilitat multiplicant-se per dotzenes, si no centenars, de vegades que creixi el nombre de microinfluents contractats.

A més, la FTC (Comissió Federal de Comerç dels Estats Units) està veient els canals dels influents per divulgar adequadament les relacions financeres. A mesura que aquesta àrea d’estàndards i normatives continua evolucionant, els anunciants haurien d’evitar adoptar una postura “no és el meu problema” i supervisar el comportament dels seus influents contractats per assegurar-se que compleixen.

Es venen

En algunes comunitats, els influents de tots els nivells que presenten productes o serveis poden considerar-se "venuts" que poden perjudicar la seva reputació, juntament amb la reputació dels anunciants que representen. Això requereix investigació prèvia a la contractació de qualsevol influencer, ja sigui gran nom o micro.

Com trobar influents de xarxes socials a nivell micro

Alguns dels principals influents de les xarxes socials han assolit l'estatus de celebritat o poden ser celebritats habituals. Aquests poden ser relativament fàcils de trobar. Però, si haureu de conèixer fins al nivell de microinfluenciador, és possible que necessiteu una investigació significativament més gran.

És per això que les marques i els anunciants poden contractar agències de publicitat o empreses de màrqueting d’influents especialitzades en identificar influencers. Aquestes empreses poden investigar el que s’anomena gràfic social per identificar influents amb potencial.

Tanmateix, també es recomana que l'equip de màrqueting i relacions públiques d'una marca o empresa tingui presència i / o supervisi les comunitats en línia del públic objectiu. Això no només els pot ajudar a descobrir alguns possibles candidats a influencer, sinó que també els ajuda a mantenir un pols sobre les tendències i els problemes.