Tres maneres poderoses d’iniciar un discurs

Aquestes són tres de les millors maneres de començar (i un advertiment sobre com no hauríeu d’obrir el discurs).

Com iniciar un discurs

He estat orador públic la major part de la meva vida i he escoltat infinitat de discursos d'altres persones. Si acabeu assegut al darrere d’un públic quan l’altaveu puja al podi, podeu saber molt ràpidament si és algú que el públic estimarà i gaudirà escoltant o si inclourà l’altaveu a la categoria. d'allò més avorrit, avorrit i "fem un cop d'ull al rellotge per poder sortir d'aquí". Aquesta decisió es pren en un termini de 90 segons. I té pràcticament tot el que té a veure amb com un orador inicia el discurs.

El públic decideix en 90 segons si val la pena escoltar-lo.

Per què no hauríeu de començar amb belleses (o com no començar un discurs)

La majoria de ponents comencen els seus discursos o presentacions amb simpatia. Els hem sentit tots. Per exemple: "Gràcies per aquesta amable introducció. Va ser molt agradable per a vosaltres. També volia donar les gràcies a fulanetes per haver-me convidat amablement a parlar. I, per descomptat, seria absurd si no digués com agraeixo que vinguis aquí aquesta nit ". Tot això és horrible. És una mena de procés d’aclariment de la gola, que ja explica tres coses al públic.

• En primer lloc, esteu obrint els vostres discursos com qualsevol altre orador que hagin escoltat mai a la vida, i esteu avorrit. I com que comenceu un discurs com tothom, bàsicament heu de dir el mateix que tothom i, per tant, està bé si desactivo, ja que he sentit aquest discurs moltes vegades abans.
• En segon lloc, diu que no es pot afanyar amb rapidesa i potència. En una època en què els missatges tenen 140 caràcters o menys, aquesta incapacitat de fer punxons immediatament és mortal.
• En tercer lloc, i el pitjor de tot, diu que no respecta el temps de la gent. Per què perdre els 90 segons que cal cridar l’atenció agraint a persones que no coneixen? Els meus anys d’advocat judicial m’han ensenyat que cal arribar al punt immediatament. Els jurats odien un advocat que passa temps agraint-los el servei del jurat: no saben que s’havien de presentar i no van tenir més remei? Arribeu-hi perquè puguem continuar amb la nostra vida.

Per tant, aquí teniu tres maneres poderoses d’iniciar el discurs:

1. Comenceu amb una història
2. Feu una pregunta retòrica
3. Proporcioneu una estadística de canvi de cap

Potent obridor núm. 1: la història

Comenceu amb una història. Pot ser una faula que il·lustri el vostre punt (no una història massa òbvia o familiar) o pot ser la vostra anècdota personal. Sigui com sigui, considereu fermament començar amb una narració que englobi el missatge clau que intenteu transmetre.

Per què funcionen les històries? Deixeu-me que us expliqui una història! A les Nits d'Aràbia, un rei ordena que una dona morís per execució i, la nit abans que se suposa que la penjaran, li pregunten quin era el seu desig final. Va dir que li agradaria passar temps amb el rei i explicar-li una història, i el rei, curiós, li concedeix aquest desig. Ella li explica un conte meravellós i el rei queda encantat amb la seva descripció, i ell s’enamora dels personatges, i li penja totes les paraules quan li diu que no pot acabar la història fins a la nit següent. I ara no pot fer-la executar l'endemà perquè no ha acabat la seva història. La nit següent, doncs, acaba la història i en comença una de nova i s’atura de nou just abans d’anar a dormir, de manera que el rei ha de deixar-la viure. Això passa història rere història,i la dona escapa de l'execució fins que finalment el rei la deixa lliure.

Els éssers humans tenen ganes de gaudir d’històries, des que ens expliquem històries al voltant d’un foc, asseguts vestits de pell, fins a l’edat moderna on advocats com jo expliquen històries als jurats (estem vestits amb vestits i car llaços). Independentment, les històries són una bona manera de transmetre informació, que és el que són els discursos públics, perquè és una bona manera d’estructurar la informació. A més, tenir personatges, conflictes, trama i resolució és meravellós. Per tant, penseu a explicar una història per començar i atrapar el públic de seguida.

Comenceu el discurs amb una història que atraurà el públic.

Opener poderós núm. 2: la qüestió retòrica

Per què les preguntes retòriques funcionen tan bé? Recordeu que cada discurs públic i cada presentació tenen una missió. No hi ha algú que estigui allà, llançant informació només per publicar-la. De la mateixa manera que aquest article té la missió de convertir-vos en un orador millor, i sobretot en els primers 90 segons de la vostra presentació, cada discurs té un objectiu. Aquells parlants que no en són conscients són els que oblidem. La pregunta retòrica centra el discurs en l’única resposta que intenteu donar amb el vostre discurs. Un discurs de graduació respon a què han de pensar els graduats sobre ells mateixos i com s’han d’adaptar al món més gran; un brindis de casament respon per què la núvia era un nadó meravellós, es va convertir en una dona meravellosa i serà una dona meravellosa; una presentació de vendes està responent com el producte solucionarà el problema.

Per tant, penseu en una manera (no clixada) d’emmarcar el vostre discurs fent una pregunta retòrica que faci que les orelles s’alimentin. La raó per la qual aquest mètode funciona tan bé és que els nostres cervells tenen problemes per trobar respostes a les preguntes. Els psicòlegs ho saben i gran part de la teràpia està realment dissenyada perquè el cervell us faci les preguntes adequades: penseu-hi. Un pacient que es pregunta constantment "per què sóc tan perdedor" trobarà inevitablement motius pels quals és un perdedor. Algú que es pregunti "què haig d'agrair avui" també donarà respostes i estarà menys deprimit. Per tant, fer una pregunta retòrica centra l'atenció en el vostre missatge i és molt probable que el públic s'uneixi a vosaltres en la vostra cerca de resposta. I quan, per descomptat, hagis respost a la pregunta que el teu discurs va ser dissenyat per cobrir, tu 'Tindré un munt de credibilitat amb el públic. Comenceu, doncs, el vostre discurs amb una pregunta retòrica o un trencaclosques que el vostre discurs ha de resoldre: estableix un objectiu per al vostre discurs i el centra immediatament.

Potent obridor núm. 3: estadístiques de canvis

D'acord, la major part de la meva vida he intentat evitar ser un friki, però ara que sóc gran i sóc un advocat amb èxit, en tinc la propietat. Una bona manera de començar un discurs és fer servir una estadística de canvis de cap. I la raó per la qual faig servir estadístiques de canvi de cap és que hi ha una mala manera de fer-ho i una bona manera de fer-ho. La mala manera és citar un conjunt d’estadístiques que sonen poc interessants. Normalment, això es deu al fet que l’orador estava massa ocupat per trobar una estadística impactant realment sorprenent. I si aquesta és la vostra primera entrada, és probable que la resta del discurs no sigui tan fantàstic.

No, la forma adequada de fer-ho és citar una estadística que us sorprengui quan en llegiu, però després doneu sentit a l’estadística. Per tant, no digueu només quants missatges de text s’envien en un any: estic segur que és un número astronòmic, però, de nou, no us pensàveu que la gent se n’estranyés, oi? La millor manera és donar sentit a l’estadística, és a dir, que donat l’elevat nombre de missatges de text que s’envien en un any si els imprimiríeu en paper, arribaria des de la terra fins a la lluna i tornaria 25 vegades. O qualsevol càlcul que pugueu tenir: passeu-ho bé fent-ho! I la raó per la qual les estadístiques funcionen bé és perquè us estableix com una autoritat (els números concrets superen els pronuncis vagues); dóna a la gent alguna cosa divertida per repetir als seus amics;dóna a l’audiència la sensació que el que escolta és un gran assumpte que val la pena.

Hi ha moltes més maneres d’obrir un discurs amb força, i les tractaré en futures publicacions. Bona sort!

Dempeus, destacats: els secrets d’un advocat judicial per parlar millor