Acords de patrocini per a esportistes: el que heu de saber!

Els acords de patrocini són habituals per a les estrelles esportives.

Quan un atleta i un patrocinador negocien un acord de patrocini, hi ha sis aspectes clau que cal cobrir. A continuació, es detallen algunes recomanacions bàsiques sobre l’interès de l’esportista i del patrocinador.

1.

Pertinença

En qualsevol acord de patrocini és fonamental que les parts defineixin clarament l’abast del bé o servei amb llicència que es pretén promoure. La definició del producte és essencial per determinar altres factors que formen el contracte, com ara la disposició d’exclusivitat (examinada més endavant), les categories o tipus de s i les qüestions de clàusules de no competència.

Vista del patrocinador (llicenciatari)

• Cerqueu una definició àmplia de l’abast dels productes
• Analitzeu les tendències del mercat per veure les àrees d’expansió previstes

Vista de l'atleta (llicenciador)

• Cerqueu una definició molt estreta de l’abast del producte
• Assegureu-vos que no es produeixi cap patrocini conflictiu

2.

Pertinença

En els acords de patrocini, el tema de l'exclusivitat dóna lloc a moltes disputes. En les circumstàncies en què un llicenciador té diversos esdeveniments al llarg de l'any, pot haver-hi un malentès que el titular de la llicència tingui drets exclusius de patrocini exclusiu sobre cada esdeveniment en lloc d'un o diversos esdeveniments seleccionats. Aquest pot ser el fonament d’una llarga batalla legal que s’hauria pogut resoldre fàcilment mitjançant una negociació adequada en les primeres etapes de l’acord.

Un problema similar que sorgeix és el dels patrocinadors no competidors. Un llicenciatari voldrà evitar la circumstància que hi hagi molts patrocinadors en el mateix esdeveniment que promocionin o venguin productes al mateix mercat que ells. Això pot conduir a un clúster que es tradueix en un màrqueting menys eficaç. També hi pot haver una disposició continguda en els contractes de patrocini que estableixi que "X" és el patrocinador dominant i, com a tal, s'ha de tenir més retolació o impressions que qualsevol altre patrocinador de l'esdeveniment, independentment del sector del mercat.

Vista del patrocinador

• Doneu detalls inequívocs sobre què cobrirà exactament aquest acord
• Indiqueu expressament els esdeveniments que comptarà amb l’atleta / llicenciatari
• Destaqueu en una etapa inicial si hi haurà patrocinadors que puguin entrar en conflicte amb aquest atleta / llicenciatari

Vista de l'atleta

• Assegureu-vos que s’asseguri el màxim d’esdeveniments possible per maximitzar la cobertura
• Feu cerques en segon pla sobre possibles esdeveniments en curs per al patrocinador i informeu-vos sobre aquests
• Demaneu que s’inclogui una clàusula de no competència al contracte perquè tingueu drets de màrqueting exclusius dins del vostre sector en cada esdeveniment
• Si sou el patrocinador principal dels esdeveniments, exigeix ​​que s'insereixi una clàusula de patrocinador dominant perquè no es dilueixi

3.

Pertinença

Una àrea òbvia però essencial de l'acord que s'ha d'examinar és el benefici econòmic tant del patrocinador com de l'esportista. Totes les qüestions financeres com el cost de l’acord de patrocini, el mètode de pagament, la base per establir l’import (és a dir, el salari, la comissió o tots dos), el nombre de pagaments, el període de pagaments i la responsabilitat i implicacions fiscals resolt en una fase inicial de l'acord.

Vista del patrocinador

• Intenteu maximitzar el retorn de la inversió
• És probable que busqueu una comissió percentual baixa sense salari, ja que hi ha menys riscos

Vista de l'atleta

• El primer any, busqueu un salari bàsic més comissió. Això donarà una indicació de la bona venda del producte i permetrà fer una estimació segons un esquema només de comissió.
• Cerqueu punts clars i expressament expressats sobre la situació fiscal de l’esportista (és a dir, subcontractista, empleat, etc.)

Hi ha moltes coses importants a tenir en compte a l’hora de negociar un contracte de patrocini.

4.

Pertinença

Sovint es considera una àrea de l’acord poc valorada, especialment per l’atleta que pel patrocinador. Sovint es pot considerar com una part legal avorrida, però mereix una atenta consideració. Hi ha tres maneres principals d’ampliar un contracte: drets de primera denegació, renovacions o drets de primera negociació.

1. Drets de primera negativa

El dret de primera denegació s’utilitza normalment per protegir els interessos del patrocinador. Els permet tenir la primera opció per prorrogar el contracte de l’esportista acordant fer coincidir qualsevol acord que l’esportista hagi pogut negociar amb un competidor. El benefici per al patrocinador aquí és que els competidors poden ser reticents a iniciar negociacions amb un atleta, ja que haurien de revelar el que estan disposats a oferir al seu competidor.

2. Renovacions

Els acords de renovació poden semblar l’enfocament més senzill en teoria, però això pot diferir en la pràctica. Les renovacions solen comportar canvis mínims a l’acord original; no obstant això, si no es renegocien elements crucials que cal revisar, com ara les estructures de pagament, la durada del contracte i altres obligacions implícites en virtut del contracte, això pot provocar litigis innecessaris.

3. Drets de primera negociació

Aquesta és una disposició similar als drets de primera negativa; no obstant això, difereix ja que està dissenyat per protegir l'atleta més que el patrocinador. Aquesta disposició permet a l'atleta tenir la primera oportunitat d'acceptar o rebutjar qualsevol oferta presentada pel patrocinador abans que pugui oferir-la a qualsevol altre atleta del mercat lliure.

5.

Pertinença

La cessió és un factor poc comú de les disputes, però que s’hauria de tenir en compte a l’hora de redactar l’acord. La cessió entra en vigor quan un patrocinador accepta un acord amb un atleta i, posteriorment, el patrocinador fusiona o és adquirit per una altra empresa. El problema que es planteja aquí és si l’esportista continua obligat a la nova companyia segons els termes de l’acord.

Vista del patrocinador

• Si es presenta l'oportunitat de fusionar-se o ser adquirida per una gran empresa, el Consell d'Administració de l'empresa patrocinadora no vol considerar que un atleta que patrocini sigui una amenaça potencial per a aquest acord.
• El patrocinador hauria de ser conscient de les possibles fusions i incorporar una disposició al seu acord que garanteixi que l’escenari anterior no arribi a bon port.

Vista de l'atleta

• Els atletes no haurien de preocupar-se de perdre diners si es fusiona o s’adquireix l’empresa patrocinadora original.
• Haurien d’exigir una provisió que els permeti continuar treballant amb una capacitat similar dins de la nova empresa.
• L'oportunitat potencial de treballar amb una marca més gran després de la fusió podria resultar en un augment de la popularitat i, per tant, un augment de la demanda a través del màrqueting d'afiliació.

6.

Pertinença

Hi ha un nombre cada vegada més gran de codis de governança que els atletes han de seguir. És essencial que aquests codis no passin per alt quan s’està elaborant un acord de patrocini. Una supervisió d’aquestes normes pot conduir a la nul·litat de l’acord o a una llarga batalla legal amb l’òrgan de govern.

Un exemple d’on pot ocórrer és quan un atleta juga com a membre d’un club patrocinat per una marca de roba esportiva i un competidor d’aquesta marca s’acosta a l’esportista per portar la seva roba com a element secundari del kit principal (és a dir, la capa inferior tèrmica). Això dóna lloc a un conflicte d’interessos, com s’ha comentat anteriorment, però també pot incomplir el codi de govern del club.

© 2017 John Wolfgang