Vendre comandes massives de llibres autoeditats: allò que heu de saber

Voleu vendre molts dels vostres llibres autoeditats en un sol comandament? Això és el que es necessita.

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

De tant en tant rebo consultes d’autors autoeditats que volen vendre grans quantitats de llibres a organitzacions com ara escoles o corporacions. Es coneixen com a comandes de llibres massives o vendes per volum . Tot i que aquestes vendes són possibles, no són fàcils de fer.

Què és exactament una comanda de llibres massius?

Una comanda de llibre massiva és aquella en què una organització o empresa encarrega diverses còpies del vostre llibre. Aquests grups poden necessitar una gran quantitat de llibres per a programes educatius a les escoles o formació corporativa. Els esdeveniments també poden comprar llibres dels altaveus per utilitzar-los com a regals als assistents a l'esdeveniment.

Normalment, aquestes compres no es fan a través d’Amazon o d’altres llibreters. Amazon no ofereix descomptes massius per a compres en grans quantitats. Normalment, es fa una comanda massiva de llibres entre l'autor o l'editor i el comprador de l'organització. L'autor o l'editor pot oferir un descompte per vendes per volum, tot i que no és necessari.

Si publiqueu automàticament a Kindle Direct Publishing (KDP) d'Amazon, podeu demanar fins a 999 còpies d'autor a granel a través de KDP per vendre-les directament al comprador. Però no realitzareu les vostres regalías KDP habituals per a la venda massiva de llibres per còpia d’autor. Altres plataformes d’autoedició també solen tenir un programa de comandes massives.

Realització d’una venda de comandes a granel

Aquestes comandes de llibres massives no són fàcils d’aconseguir i requereixen un esforç de vendes important.

No només us dirigiu a un col·legi, feu una petita xerrada amb un professor o un administrador i, boom, es produeix una venda de llibres. Les institucions educatives poden ser algunes de les més difícils de trencar. Moltes són organitzacions governamentals que tenen requisits i procediments de compra complexos… i pressupostos ajustats. Després hi ha la pregunta de si l’escola vendrà el vostre llibre a la llibreria. Pot ser una entitat completament separada de l’escola. Més complexitat! Des d’estar dins d’un entorn acadèmic i al voltant, puc donar fe d’això.

Les empreses no són molt millors. El fet que siguin grans no vol dir que tinguin diners per gastar en el vostre llibre. El vostre llibre ha de complir un propòsit específic i ajudar-los a assolir els resultats previstos. A més, fer trucades en fred per a les vendes massives de llibres suposa una pèrdua de temps. Heu de tenir una xarxa de connexions que us pugui facilitar les presentacions del comprador.

Pel que fa a la venda massiva de llibres perquè parleu en un esdeveniment, també tinc experiència en aquest camp. Alguns esdeveniments us poden dir que podeu fer vendes de llibres a la part posterior de la sala i que és probable que tots els assistents comprin el vostre llibre. No, no ho fan. Quan es tracta d’esdeveniments en directe i de participacions en la paraula, feu que l’amfitrió de l’esdeveniment faci una compra massiva de llibres i pagueu les còpies del llibre per a tots els assistents per endavant, abans de trepitjar l’escenari.

A causa de la pandèmia del 2020, moltes organitzacions i esdeveniments esdevenen virtuals. Per tant, és encara menys probable que els pugueu vendre comprant comandes massives dels vostres llibres impresos. La logística i el cost d’enviar llibres als assistents virtuals no els val la pena.

Reptes de pagar per comandes de llibres massius

Eviteu jugar al banc

Podeu obtenir una comanda de compra per a aquestes vendes massives de llibres de l'organització de compra. Sovint, les condicions de pagament no inclouen el prepagament ni el dipòsit dels llibres. Això vol dir que, com a autor i editor, podeu acabar jugant a un banc fins que no rebeu el pagament que pot passar de 60 a 90 dies després del lliurament, o fins i tot més. És per això que heu de tenir molt en compte si oferir un descompte de venda per volum val el finançament gratuït que oferiu al comprador.

Lamentablement, tinc experiència amb aquesta situació des del meu negoci de productes promocionals, on jugava de banc a empreses multinacionals, fins i tot quan havia de pagar diners seriosos als meus venedors. De vegades, això sumava milers de dòlars que havia de pagar abans que el comprador em pagués mesos després.

Enviament i lliurament

Si la vostra plataforma d’autoedició us permet enviar directament al comprador, feu-ho! Si no, l’ordre de còpia de l’autor us arribarà primer i haureu de reenviar-lo. Això suposa un cost addicional i una molèstia per a vosaltres.

Assegureu-vos d’incloure totes les despeses d’enviament al pressupost al comprador. En comandes grans, pot suposar un cost important i no voleu absorbir-lo.

Assegureu-vos també que els detalls del lliurament del paquet s’aclareixin amb el comprador.

Impostos de vendes

L’altre detall que heu de tenir en compte són els impostos sobre les vendes. Quan publiqueu automàticament articles de la categoria de KDP, s'encarregaran de molts, si no de tots, de les qüestions relatives a la imposició de les vendes de llibres individuals. Però quan compreu còpies d’autor de manera massiva, sou responsable de tots els impostos de vendes locals, regionals, nacionals i internacionals aplicables, fins i tot si la vostra plataforma d’autoedició us cobra algun impost sobre les vendes de la comanda.

Una altra situació de l'impost sobre les vendes és quan un comprador compra llibres a granel per a la seva revenda. En aquest cas, necessiteu el número de revenda de l’impost sobre les vendes perquè els veneu a l’engròs i normalment no sou responsable de cobrar impostos, tot i que haureu d’informar d’aquestes vendes a l’engròs en els vostres impostos sobre les vendes.

El teu cap ja gira? Abans d’aprofundir en la venda massiva de llibres, cal que consulteu el vostre CPA o assessor fiscal per saber com gestionar els impostos sobre vendes. I, per descomptat, també sou responsable dels impostos sobre la renda.