Formes intel·ligents per tenir èxit en màrqueting en xarxa (o màrqueting multinivell)

El que heu de saber per tenir èxit en el vostre negoci de màrqueting en xarxa

Actualment hi ha molta gent que no ho fa en màrqueting multinivell i hi ha moltes raons per això. L'objectiu d'aquest article és guiar-vos en els passos sobre el que heu de tenir per tenir èxit en el màrqueting en xarxa com a empresa.

En primer lloc, és important entendre que algú que ha trobat un nou lloc de treball mai no és conscient de l’extensió completa del que està aconseguint. És possible que tinguin una idea del que implica la feina basant-se en un lloc de treball publicat o en una llista de llocs de treball vacants que han trobat durant la cerca o, fins i tot, en els intercanvis que han tingut en una entrevista.

Tanmateix, com un curt tràiler que precedeix una pel·lícula, el que realment tenen és només una visió del que realment està implicat en el nou viatge que estan a punt de començar. Només quan realment es presenten a la feina i entren pràcticament en el nou paper, comença a aparèixer tot l’abast del repte.

Per tant, quan un decideix convertir-se en un venedor de la xarxa, com es poden preparar millor? Això és clau per aconseguir l'èxit en el nou rol.

1. El producte

Conèixer el producte pot semblar molt bàsic i evident. Tot i això, la realitat és que molts venedors de la xarxa no triguen a entendre profundament exactament el que estan promovent.

No n’hi ha prou amb memoritzar i citar totes les característiques i avantatges del producte. Cal comprendre completament el punt de venda únic (USP) del producte. Quines són les característiques específiques que fan que aquest producte es distingeixi de la resta?

Estretament lligat a això hi ha una decisió clau que ha de prendre el venedor de la xarxa. Han de decidir si promouen tots els productes que ofereix l’empresa (si hi ha una àmplia gamma) o centrar-se només en uns pocs. Tot i que l’empresa pot tenir una gran varietat de productes per distribuir a la seva oferta, no vol dir que pugueu comercialitzar-los tots de manera efectiva.

La realitat és que és possible que només n’hi hagi uns quants que siguin els més adequats per treballar en funció de la vostra formació i habilitats. També heu de tenir en compte les necessitats reals del públic objectiu al qual voleu arribar.

Per ser eficaç com a venedor de la xarxa, haureu de compartir constantment la vostra experiència de primera mà en l’ús dels productes. Això vol dir que els productes que distribuïu han de ser productes que us agradi còmodament. D’aquesta manera, també podreu aprendre completament els pros i els contres de cadascun.

2. L'empresa

Quan investigueu sobre l'empresa, feu-vos aquestes preguntes:

Quan i com es va iniciar l’empresa?
Quina és la naturalesa, els antecedents, l'experiència del fundador, el propietari i l'equip directiu?
On es troben les oficines regionals de la companyia? (Seria beneficiós per a vostè visitar-los en persona per entendre més sobre l'empresa).
Quina és exactament la missió i la visió de l'empresa? Ressonen amb els vostres propis valors?

Un cop hàgiu entès a fons les respostes a aquestes preguntes, podreu posicionar-vos millor com a representant.

3. El negoci

A diferència del món laboral, és essencial que reconegueu que ara esteu en una empresa on sou el propietari. La posició de ser el vostre propi cap ve amb la responsabilitat tant de l’èxit com del fracàs.

A diferència de treballar com a empleat, les decisions que prengueu i les estratègies que adopteu afectaran directament el progrés que feu al llarg del temps.

Reconeixeu també que es necessita temps per convertir aquest tipus de negoci en una empresa amb èxit i, per tant, haurà de tenir paciència amb vosaltres mateixos. Això és lluny d’un esquema d’enriquiment ràpid.

Planificar estratègies, establir objectius i actuar.

Si no veieu els resultats que esperàveu, no us desanimeu ni renuncieu, sinó que feu ajustos a la vostra estratègia i torneu-ho a provar. Continueu perfeccionant i ajustant el vostre pla fins que comenci a produir els resultats i les solucions que busqueu.

4. La indústria

Això ens condueix a un aspecte més ampli. Cal entendre la indústria del màrqueting en xarxa en què esteu operant. Investiga sobre com va començar, on es troba ara i la direcció cap a on es dirigeix.

Esbrineu les diferències entre les operacions de màrqueting en xarxa legítimes i els esquemes piramidals que són estafes il·legals. Això és especialment important ja que molta resistència als vostres esforços de màrqueting provindrà de persones que pensin que esteu intentant atraure-les a un esquema fraudulent d'alguna mena.

El vostre coneixement refinat de la indústria us permetrà respondre millor als dubtes i preguntes que aquestes persones puguin plantejar.

5. El pla de compensació

Les empreses de màrqueting en xarxa solen tenir plans complexos sobre com es remuneren els seus distribuïdors. Aquests plans de compensació continuen canviant de tant en tant a mesura que l’empresa s’esforça per millorar el seu funcionament intern i les seves estratègies.

Això significa que, com a venedor de la xarxa, no podreu copsar tot l'abast del pla de compensació des del principi. És possible que tingueu una idea general des del principi, però la realitat és que el pla de compensació continua evolucionant amb el temps.

Per tant, per ser eficaç, haureu d’invertir temps pel vostre compte per continuar estudiant l’estructura, actualitzant-vos sobre tots els canvis recents i buscant ajuda en els àmbits que no estan completament clars.

Heu d’orientar-vos a tenir un coneixement tan elevat del pla de compensació que pugueu explicar-lo amb claredat i respondre a qualsevol dubte que pugueu plantejar.

A més d’això, heu d’investigar sobre altres plans de compensació que ofereixen altres empreses competents en màrqueting en xarxa i veure com es compara el vostre en termes de mèrit.

6. La multiplicació

El màrqueting en xarxa no és un negoci de vendes, sinó un negoci de persones.

Per tant, per tenir èxit, haureu d’ampliar el vostre cercle d’influència i construir la vostra xarxa en termes de relacions i associacions. Aquí és on exerciu la cooperació i el lideratge.

Dins d’aquest cercle, heu de proporcionar assistència i formació amb l’objectiu de replicar-vos i la vostra xarxa actual a través dels vostres socis comercials en línia descendent.

Mentre treballeu per multiplicar els vostres esforços, oferireu a la vostra empresa la possibilitat de créixer exponencialment gràcies a l’apalancament.

Per obtenir informació més detallada sobre com podeu oferir una presentació eficaç com a venedor de xarxa a una persona o grup, consulteu l'article següent:

Màrqueting en xarxa: pautes clau per fer presentacions