L’autèntic tracte de ser consultor de mary kay

4 mites sobre Mary Kay

Estic segur que molts de vosaltres heu vist abans aquells brillants i flamant Cadillacs flotant per la vostra ciutat. Estan acabats de sortir, amb les paraules "Mary Kay" escrites al costat. Potser us heu preguntat o no com podríeu aconseguir-ne un. Ja fa més d’un any que sóc consultor de Mary Kay i he escoltat a la gent dir les coses més esbojarrades de Mary Kay Consultants i guanyar un cadillac rosa. A continuació, es mostren alguns mites que ara es poden posar en suspens.

Mite # 1: realment no es pot iniciar un negoci de Mary Kay per 100 dòlars.

El kit d’inici Mary Kay inclou tot el necessari per llançar el vostre negoci Mary Kay. El cost? Cent dòlars. Molts llocs web intenten afirmar que Mary Kay Consultants és enganyosa perquè no esmentem els impostos ni els enviaments per endavant (la majoria dels reclutadors ho mencionen, però si no ho fan, estic segur que no intenten ser enganyosos). Què tal McDonald's? Anuncien els seus McDoubles per només 1 dòlar. No mencionen que hi ha vuit cèntims d’impost afegit. Estan sent enganyosos també?

Els impostos s’afegeixen a gairebé tot el que hi ha en aquest país i, quan se us envia alguna cosa, normalment hi ha un càrrec d’enviament perquè els empleats d’UPS i FedEx no treballen de franc. Per tant, dir que algú és enganyós perquè no esmentava els impostos i l’enviament és una mica descabellat. I l’impost i l’enviament combinats solen ser aproximadament de 17 dòlars, més o menys. No hi ha cap altre cost que calgui per llançar una empresa de Mary Kay, però hi ha altres coses que es recomanen , com ara inventari, targetes de visita i un vestit. Al cap i a la fi, com s’espera que algú gestioni un negoci sense aquestes necessitats bàsiques? El kit inicial és només això: un kit per començar .

Contingut del kit d’inici

Mite # 2: Mary Kay és un culte.

Aquest mite em va fer gràcia quan el vaig escoltar. La gent diu que Mary Kay és com un culte perquè els consultors "veneren" i "idolatren" Mary Kay Ash. La veritat és que els consultors admiren molt a Mary Kay Ash. Llegim cites diàries de Mary Kay Ash. Seguim els seus plans comercials, llegim la seva biografia i, de vegades, fins i tot penjem fotografies seves a les nostres oficines. Però totes les empreses importants tenen un fundador que els empleats admiren molt. Una vegada vaig treballar a Wal-Mart. Durant la meva jornada d’orientació, vam aprendre de Sam Walton, el fundador de Wal-Mart, així com de la seva família. Vam conèixer el primer dia que es va obrir Wal-Mart. Hi havia imatges de Sam Walton i la família Walton arrebossades a tota la sala d’orientació, recursos humans i sala de descans. Com a empleats, sovint havíem de fer formació en informàtica,i moltes d’elles inclouen cites o idees de plans o idees de negocis de Sam Walton. Això fa que Wal-Mart sigui un culte?

Mary Kay Ash era una dona fenomenal que entenia com guanyar diners i estava disposada a compartir el seu pla amb altres dones. Va començar la seva empresa el 1963 a l'edat de 45 anys, un mes després que el seu marit morís amb només 5.000 dòlars. Quan va morir Mary Kay Ash el 2001, la companyia comptava amb més de 800.000 consultors a 37 països amb unes vendes anuals de més de 200 milions de dòlars. Aquesta és una persona que definitivament vull seguir. Era una dona que tenia un somni i estava disposada a compartir aquest somni amb qualsevol persona que en formés part.

Hi ha moltes persones que han fundat empreses i han tingut el mateix efecte en les persones: Steve Jobs d’Apple, Bill Gates de Microsoft, Martha Stewart, Berry Gordy i Donald Trump. Mai ningú va qualificar els seus negocis de cultes.

Mary Kay Ash Wisdom

Mite núm. 3: les directores de vendes de Mary Kay "basc" Amèrica corporativa.

Hi ha molts llocs web que afirmen que les directores de vendes de Mary Kay "basc" la corporació nord-americana. El que ells anomenen "bashing" és que el director de vendes diu la veritat. Corporate America té el mal hàbit d’acomiadar sobtadament els seus fidels empleats perquè les xifres no es veuen bé. Per exemple, recordeu quan Radio Shack va acomiadar uns 400 empleats per correu electrònic, afirmant que les seves posicions eren immediatament finalitzat? Si creieu que és dolent, Hewlett-Packard va acomiadar més de 24.000 empleats el 2008 després de fusionar-se amb una empresa de TI perquè el director general pensava que serien empleats "redundants". El Servei Postal dels Estats Units va acomiadar 30.000 persones el 2010 a causa de l’augment de l’ús del correu electrònic. La llista podria continuar, però crec que aquests exemples són suficients per fer la meva opinió. Podeu endevinar quantes persones ha despedit mai Mary Kay, Inc.? Zero. Em sembla bastant segur, en comparació amb les altres empreses. Per tant, quan escolteu a una directora de vendes de Mary Kay dir que la vostra feina a Corporate America no és estable, no "frega" la vostra empresa, sinó que us explica un fet basat en esdeveniments passats.

Mite # 4: El Cadillac rosa no és gratuït.

És curiós que la gent pensi que, perquè un consultor de Mary Kay ha de complir certs "requisits de venda" per aconseguir el Cadillac rosa, això significa que el cotxe no és gratuït. Si jo fos un consultor d’Avon, no importaria les vendes que fes, Avon no em donaria un cotxe. Si treballo per Best Buy i vengués productes electrònics per valor de 100.000 dòlars en un mes, no em donarien un cotxe. Best Buy ni tan sols paga comissions (ho sé perquè també hi treballava). Quan feu una bona feina, us premien amb premis com targetes de regal i bosses de regal. De vegades fan una pizza per als empleats. Però no donen cotxes. Molts despatxos d’advocats donen als seus advocats cotxes d’empresa, però si aquests advocats no aporten diners, aquest cotxe, així com aquesta posició, es revocaran ràpidament.

Què fa que Mary Kay sigui tan diferent de qualsevol d’aquestes empreses? Com he dit abans, no hi ha quotes a Mary Kay, de manera que intentar guanyar el cotxe és completament opcional. Tanmateix, si realitzeu aquestes vendes de totes maneres i creeu el vostre compte bancari i el vostre negoci, aconseguir un cotxe no seria un avantatge addicional? I hi ha nivells inferiors amb cotxes diferents. El Cadillac rosa acaba de ser el més alt de la línia. I quan obtingueu el cotxe, no hi ha cap pagament. El cotxe sempre és nou, acabat de sortir. Mary Kay fins i tot s’encarrega de l’assegurança del cotxe. Per tant, bàsicament obtindreu un cotxe gratuït per fer alguna cosa que ja teniu previst fer de totes maneres. Encara no ho entén? Aneu a qualsevol propietari de petites empreses i pregunteu-los si algú els ha donat un cotxe gratuït perquè funcionin amb èxit.

Sí, hi ha mites bojos sobre ser consultora de Mary Kay. Hi ha llocs web que basquen l’empresa i el procés. Però la veritat és que aquest negoci només serà tan bo com ho feu. Si dediqueu el vostre temps a fer un lloc web per destruir l’empresa en lloc de sortir i construir el vostre negoci, és clar que no guanyareu diners. Ser consultor de Mary Kay és una oportunitat, no un bitllet de loteria. Com passa amb qualsevol oportunitat, heu d’esforçar-vos perquè funcioni. Per tant, si voleu iniciar el vostre propi negoci amb una inversió mínima, potser Mary Kay seria l’adequada per a vosaltres.

Foto meva original en una reunió de Mary Kay al Pink Cadillac Event Center de Charlotte, Carolina del Nord

Preguntes i respostes

Pregunta: És possible convertir-se en consultor de Mary Kay a Nigèria? Si és així, quins són els criteris?

Resposta: Malauradament, Mary Kay encara no és a Nigèria. La companyia s’ha anat expandint a altres països al llarg dels anys, de manera que potser en el futur ja hi podreu participar.

Pregunta: Quant heu guanyat en vendes reals des que vau unir-vos a Mary Kay?

Resposta: Tot i que no publicaré un número exacte, us puc dir que supera els 10.000 dòlars però menys de 100.000 dòlars. Cada consultor obté una quantitat diferent i es basa en cada experiència. Algunes persones només treballen a temps parcial i d’altres a temps complet. El fet que faci un consultor, una quantitat determinada no vol dir que ho feu.

Pregunta: Per què Mary Kay no publica les vendes de productes dels seus consultors?

Resposta: atès que els consultors són contractistes independents i no treballadors, seria il·legal que Mary Kay publiqués les seves vendes personals. Tot i això, publiquen la quantitat de venda a l'engròs que els millors consultors, equips i directors produeixen cada mes, així com el nombre de comissions que realitzen. Es poden trobar a una revista Applause que s’envia només a consultors. Podeu demanar al vostre assessor local que us permeti fer una ullada als números. T'ho prometo; són impressionants.