Promoció de vendes de vacances per als vostres llibres autoeditats

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Sembla una bona idea promocionar les vendes dels vostres llibres publicats durant les vacances, oi? En teoria, ho és. Però el fet de ser la temporada de compra de regals més gran de l’any, no vol dir que sigui la millor temporada de vendes del vostre llibre.

Són dignes les vendes de tots els llibres per vacances?

Tinc alguns amics d’autor els llibres dels quals són els principals candidats a les vendes de vacances. Un ha escrit una sèrie de llibres de cuina per a nens i els seus pares, i a la tardor llança un nou llibre de galetes. Aquell podria ser un èxit. Llibres de ficció, inspiració, art, cuina, manualitats i nens podrien ser bons candidats per a promocions de regals.

Però escric llibres de no ficció empresarial. Per tant, és poc probable que els meus llibres generin moltes vendes de regals, excepte els meus lectors típics que poden voler comprar alguns llibres per ells mateixos. Per a la meva promoció de vendes de vacances, podria fer servir un missatge "Compreu un regal per a vosaltres mateixos". A més, moltes empreses realitzen compres addicionals d’educació i altres despeses durant el quart trimestre de l’any perquè puguin cancel·lar-les a la declaració d’impostos.

Recordeu, el període entre Acció de gràcies i Nadal és tradicionalment el període de vendes al detall més gran de l'any per a tot, no només per als regals. Per això, l’endemà de Thanksgiving anomenen “Black Friday”, perquè és quan els minoristes poden passar de mostrar una pèrdua neta de tinta vermella als seus estats de pèrdues i guanys a una xifra de beneficis nets negres, és a dir, que guanyen més diners que no pas gastar explotant el negoci.

Ús de descomptes i ofertes de llibres de vacances

Si publiqueu els vostres llibres electrònics a Kindle Direct Publishing (KDP) i heu inscrit els vostres títols a KDP Select, podeu llançar fàcilment un acord de compte enrere per ajudar a augmentar les vendes.

El que és més complicat és amb els llibres impresos que heu publicat a través de KDP. És clar, podeu reduir el preu del llibre temporalment com a promoció especial. Tingueu en compte, però, que hi ha un preu mínim que Amazon us permetrà cobrar per imprimir llibres a KDP. Això es deu als factors de cost d'impressió i manipulació del llibre.

Viouslybviament, també, si reduïu el preu del llibre imprès al mínim, podríeu acabar guanyant diners amb aquestes vendes de preus reduïts, fins i tot si augmenteu el volum de vendes. Feu una anàlisi de preus del llibre per assegurar-vos que guanyeu diners mentre realitzeu vendes.

Publicitat de llibres durant les vacances

Si feu servir la publicitat d’Amazon Marketing Services (AMS) per als vostres llibres, és possible que tingueu la temptació d’invertir més diners als vostres anuncis de llibres durant la temporada alta de compres de vacances. Procediu amb precaució.

A mesura que Amazon es converteix en una plataforma publicitària cada vegada més gran, els anunciants més grans amb més diners poden eliminar els anunciants de petits autors, especialment durant les temporades de màxima compra. Si augmenteu la despesa publicitària d'AMS, controleu-ne la despesa i els resultats amb freqüència (com a mínim setmanalment) per poder fer ajustaments per evitar que us robin els drets d'autor i els beneficis.

He sabut que alguns autors han tingut èxit en la venda de llibres a través d’anuncis a les xarxes socials, sobretot a Facebook. Personalment, no he tingut massa èxit amb els anuncis de llibres a Facebook, independentment de l’època de l’any. Igual que amb els anuncis AMS a Amazon, si utilitzeu anuncis com Facebook o Instagram, superviseu la despesa publicitària de prop durant les vostres campanyes de vacances i feu ajustos perquè no guanyeu vendes sense perdre diners.

Temporització de les promocions de venda de llibres

Quan he publicat promocions de Black Friday Kindle Countdown Deal en el passat, no hi ha hagut vendes. Alguna cosa d'això pot ser deguda a que el tema dels meus llibres no està orientat a les vacances ni és adequat per fer regals. O potser va ser degut a que es tractava d'un compte enrere que he trobat que té un impacte de vendes limitat. Difícil de dir.

El moment de la venda de llibres de vacances pot ser una mica inesperat. És cert que els grans dies de compres del Black Friday i del Cyber Monday són quan es fan moltes vendes de vacances. Però és possible que les vostres promocions de llibres es perdin en la riuada de promocions per correu electrònic de divendres negre / dilluns cibernètics, publicacions a les xarxes socials i publicitat. Per tant, pot ser que no sigui una gran victòria per promocionar durant aquest temps. És possible que les promocions espaiades durant la temporada alta de compres de vacances tinguin més èxit.

Trobar els moments de promoció de vacances ideals per als vostres llibres requerirà una mica de prova i error. Experimenteu i analitzeu els vostres resultats regularment durant la vostra campanya perquè pugueu fer ajustos abans que la despesa publicitària es beneficie dels beneficis de les vostres vendes.

Digueu-los com comprar el vostre llibre

Tot i que la majoria de la gent és conscient de com comprar regals a Amazon, inclosos llibres, és possible que alguns no ho siguin. Per tant, no fa mal dir als compradors la facilitat de regalar els vostres llibres.

És molt fàcil comprar un llibre electrònic de Kindle per regalar. Els compradors poden fins i tot seleccionar una data de lliurament, just a temps per a les vacances. Tot el que necessiten els compradors és l'adreça electrònica del destinatari.

Si teniu edicions de llibres d’àudio a Audible, els compradors de llibres també els poden regalar. A Audible / Amazon, és tan fàcil enviar un llibre d’àudio com enviar un llibre de Kindle. Tot el que cal és l'adreça de correu electrònic del destinatari.

Els llibres impresos són igualment fàcils de demanar com a regals, però, per descomptat, cal una adreça física. Els embolcalls de regals també poden estar disponibles per als compradors.