Les 7 fonts d’oportunitat per a empreses de Peter Drucker

Descobriu les set fonts d’oportunitats exposades per Peter Drucker. Vegeu com poden aplicar-se al vostre negoci.

Foto de Philipp Berndt a Unsplash

Quines són les set fonts d’oportunitats definides per Peter Drucker? Quines són les fonts d’oportunitat per al vostre negoci? Quins esdeveniments i qüestions creen oportunitats perquè les empreses creixin, ampliïn i guanyin beneficis?

Oportunitat de set fonts d’empreses

L’Inesperat
Desigualtats en la indústria i el mercat
Vulnerabilitats del procés / necessitats del procés
Incongruències
Canvis demogràfics
Canvis en la percepció
Nou coneixement

1. L’inesperat

Quan es produeix un desastre, aquells que poden satisfer les necessitats de les masses primer tenen una gran oportunitat. Aquells els productes i serveis dels quals ja s’adapten al nou nínxol tenen un gran avantatge. Un exemple serien les pastes de dents en pols i els productes de bellesa en pols que es permetien a l’equipatge de mà després de restringir la quantitat de líquid que es podia portar als avions per intentar frustrar els possibles bombardeigs terroristes que van convertir el tub estàndard de xampú, pasta de dents., i crema d'afaitar impossible d'agafar el vol.

L’inesperat no ha de ser completament inesperat. Hi ha una broma antiga que diu que la botiga ideal per obrir després d’un huracà ven només gel, gas i motoserres, tot i que la cervesa, les tartes populars, les llanternes i els bastons de resplendor es venen molt abans de la tempesta amb l’esperança de ser necessaris. Si sou el primer amb allò que el públic necessita o l’únic proveïdor de qualitat, obtindreu un fort benefici. Quan un avió cau, les companyies aèries rivals poden capitalitzar-lo comercialitzant el seu impecable registre de seguretat.

Les noves innovacions que interrompen una indústria són una altra forma d’inesperat a què tothom s’ha d’adaptar.

2. Desigualtats en la indústria i el mercat

Aquestes disparitats poden adoptar la forma de regulacions, desregulacions, canvis en les cadenes de subministrament, obsolescència amb el pas del temps i problemes estructurals després d’un boom industrial. La primera generació de taulers que es van incendiar després del seu ús inicial va ser inesperada; la segona generació que compleix els estàndards UL sobre el rendiment de les bateries és un cas de productes que aprofiten les disparitats del mercat. Una altra versió és que el Japó passa al reciclatge de gairebé el 100% d’electrònica de terres rares després que la Xina va controlar la major part del subministrament d’aquests materials i va augmentar els preus.

Vigileu la convergència de tecnologies que alteren el mercat. L’acudit, ara clàssic, segons el qual els minoristes en línia més grans no tenen inventari, les empreses de cotxes més grans no tenen cotxes i els hotels més grans no tenen béns immobles perquè relacionen directament els proveïdors amb els clients són l’exemple modern més fort d’aquest concepte.

Aquesta categoria és on les metodologies de millora de processos són una font important d’oportunitats per a les empreses.

Per Wayiran (obra pròpia), a través de Wikimedia Commons

3. Vulnerabilitats del procés / necessitats del procés

Les vulnerabilitats del procés poden ser internes o externes. El risc que la vostra planta de fabricació s’aturés perquè la regió asiàtica on es produeix el 90% d’aquest component electrònic és afectada per un tifó va ser un problema important fa diversos anys; cada decisió ha de prendre si ho solucioneu abastint-vos d’aquest component o cultivant nous proveïdors.

Els colls d’ampolla interns, com ara el risc que l’única màquina especialitzada per a una operació caigui, els servidors amb les vostres dades de producte siguin inaccessibles a causa d’un atac de pirateig o els atacs que tanquin una instal·lació de fabricació durant dies són la gestió del risc de vulnerabilitats del procés. adreça. Les necessitats del procés consisteixen a trobar els punts febles del procés i solucionar-los, com ara una botiga de treballs que tingui un retorn mitjà ràpid però que no pugui oferir els treballs més complexos de manera oportuna.

Altres problemes com el rendiment limitat, els costos de producció elevats o la mala qualitat es poden gestionar mitjançant una sèrie d’iniciatives de millora contínua. Si s’utilitza Six Sigma, Lean o Lean Six Sigma depèn de la vulnerabilitat i de l’objectiu final.

4. Incongruències

Una incongruència és quan hi ha una bretxa entre el que és i el que hauria de ser en termes de rendiment. No compliu els estàndards dels clients o voleu complir un estàndard més alt. O heu de gestionar les seves expectatives, cosa que és difícil de fer a menys que inventeu literalment el nínxol. Una manera de solucionar-ho és establint un estàndard per a una nova versió del producte. Un dels exemples d’aquest concepte és que Starbucks tingui noms de mida de tassa personalitzats perquè no prenguin mai un cafè “petit” per aquest preu. Les empreses de jocs que configuren versions gratuïtes o més limitades dels seus jocs per fer que les versions de pagament tinguin un aspecte millor són un altre.

O bé, els vostres clients tenen necessitats insatisfetes i podeu obtenir beneficis omplint-les. El descobriment que els clients d’Apple volien carregadors de cotxes per als seus iPod es troba dins d’aquesta categoria. Es tracta d’un cas clàssic de millores de processos o redissenys de productes que ofereixen una important oportunitat a l’empresa.

La mineria d’or als videojocs cau al revés, ja que les empreses de jocs s’adonen que els jugadors no volen passar hores guanyant armes i or; en lloc de guanyar i vendre il·lícitament or i material, les empreses de jocs venen cada vegada més aquests articles directament als jugadors. Han hagut de canviar el seu model de negoci per satisfer les necessitats de la base de clients.

L'envelliment de la població mundial crea oportunitats per a aquells que puguin satisfer les necessitats d'aquesta demogràfica creixent.

Tamara Wilhite, mare de fill, néta de gran

5. Canvis demogràfics

Els canvis demogràfics poden ser una font d’oportunitats i una font d’incongruències. L’envelliment de la població del Japó va causar una fita fa uns quants anys quan va veure més vendes de bolquers per a adults que bolquers per a nadons; els fabricants de bolquers que es van tornar a equipar per fabricar bolquers de mida adulta que s’adaptessin a les preferències dels clients van prosperar.

Hi ha altres tipus de canvis demogràfics que les empreses poden explotar. Quan una zona veu augmentar els ingressos mitjans, les empreses que ho veuen i comencen a vendre-hi poden fer-ho bé.

Els canvis en les estructures familiars han provocat molts canvis. Un dels més destacats va ser l’augment i la caiguda dels grans magatzems, primer alimentat per l’augment dels ingressos gastats per les mares que es quedaven a casa i després caigut perquè més dones van entrar a la plantilla i ja no van tenir temps d’anar als grans magatzems comprar com un descans de les seves rutines. L'augment de les llars d'infants va acompanyar aquest canvi, ja que més dones amb nens treballaven fora de casa.

6. Canvis en la percepció

El que de sobte es converteix en la novetat més important s’enlaira al mercat. Quan els productes s’associen amb escàndols o es consideren obsolets, els canvis en la percepció poden acabar amb les vendes.

Un altre exemple d’aquest concepte és quan creeu la demanda del vostre producte en un nínxol poc servit, mostrant com el producte compleix les seves necessitats o desitjos. O mireu els canvis en el que es percep com un producte de luxe o “només per a pobres / barats”.

Target ha intentat aprofitar per ser més exclusiu que Walmart. L’etiquetatge orgànic és primordial, independentment de la ciència, de manera que veieu una proliferació de qualsevol cosa orgànica. Llavors, els fabricants intenten captar més del mercat oferint productes “orgànics” de marca de la botiga que són més econòmics que els mercats premium, confiant completament en la percepció que l’orgànic val més per impulsar les vendes i els marges de benefici.

El canvi de percepció es pot associar a canvis demogràfics. Per exemple, a mesura que la salut ha millorat, la dita "60 és el nou 40" ha donat lloc a roba, maquillatge i altres productes més elegants dirigits originalment a joves de 20 a 40 anys amb versió per a clients majors de 40 anys o simplement comercialitzats per a ells, també.

7. Nou coneixement

L’exemple clàssic d’això són els nous descobriments. Nous materials, nous mètodes de fabricació, nous mètodes per fer negocis, noves tecnologies són totes formes de “nou coneixement”. El que descobreixes per tu mateix sempre és un nou coneixement, mentre que els primers que comercialitzen allò que abans era teòric també es considera que han aprofitat l’oportunitat de nous coneixements. Els que segueixen aquesta ruta solen ser els primers del mercat i és probable que la dominin perquè són els primers.

Aprendre sobre usos nous del vostre producte i capitalitzar-los es pot veure com una altra forma d’aquest.

Preguntes i respostes

Pregunta: Què significa "fonts d'oportunitats de la indústria"?

Resposta: Un exemple és quan la indústria no compleix les demandes dels clients. L’auge dels telèfons mòbils va generar la demanda d’aplicacions per a mòbils. Si un proveïdor de programari continua amb el programari basat en PC, no proporciona el que necessiten els clients.

Pregunta: Què signifiquen les fonts d’oportunitat de la indústria?

Resposta: vol dir que aquestes són les fonts o vies probables que una empresa pot explorar i ampliar.