Llocs de xarxes de negocis en línia: val la pena unir-s'hi?

Peseu les vostres opcions i esbrineu si els llocs de xarxes de negocis en línia són adequats per a vosaltres.

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

Ni una altra! Un altre dia, un altre missatge de correu electrònic a la meva safata d'entrada que té una línia d'assumpte similar a "fulano us ha convidat a connectar-vos a tals tals llocs de xarxes empresarials en línia (per exemple, Ryze, Alignable, Refer, etc.)". Sovint conec, m’agrada i confio de debò en les persones que han enviat aquestes invitacions. Però envio immediatament aquestes invitacions a la carpeta Paperera.

Com algú que ha estat força actiu al llarg dels anys en xarxa, per què refusaria una invitació a connectar-me?

Què és un lloc de xarxes empresarials en línia?

Un lloc de xarxa de negocis en línia és un servei que busca connectar socis de xarxes viables entre ells a través d’una plataforma en línia. Alguns poden funcionar més com a tipus de directoris. Altres poden oferir més eines per crear converses i connexions més profundes. Però l’incentiu principal per unir-s’hi és obtenir referències per al vostre negoci.

L'única cosa que distingeix molts d'ells de l'estàndard fora de línia, a les xarxes de la vida real, és que normalment no hi ha requisits de reunió per utilitzar el servei. Tanmateix, això no impedeix que la gent estableixi reunions amb altres membres o que l'amfitrió de la xarxa faci esdeveniments especials per a membres.

La pertinença a aquestes xarxes pot ser gratuïta o hi pot haver una versió freemium i de pagament. Aquells que són totalment gratuïts poden rebre el suport de publicitat, patrocinis o enllaços d’afiliació.

Reptes dels llocs de xarxes empresarials en línia

No es requereixen reunions, ni un cost baix ni cap cost, la possibilitat d'afegir gent nova a la vostra xarxa fàcilment i, possiblement, obtenir referències… sona molt bé, oi? Bé, com passa amb la resta de la vida, tot funciona en teoria, però cal entendre el paisatge.

Referiríeu a un desconegut?

És possible que només conegueu altres membres de la xarxa pels seus perfils. A més, és possible que aquestes xarxes en línia facin una petita o nul·la verificació dels membres. Per tant, haureu de fer la vostra diligència i divulgació com faríeu amb qualsevol altra connexió en oportunitats de xarxes o xarxes socials habituals.

Les referències i les connexions vertaderes no són automàtiques, i generalment es basen en associacions a llarg termini. No espereu l'impossible.

La gent pot estar-hi només per aconseguir, no donar

Les promocions per a aquestes xarxes poden promocionar la capacitat de la xarxa per ajudar-vos a aconseguir negocis. No hi ha dubte que la majoria dels membres que s’hi inscriuen busquen negociar i no donar-hi negoci. No són gent dolenta; només necessiten obtenir un ROI positiu de la seva participació.

Igual que les agressives persones d’Instagram que intenten construir els seus seguidors amb tàctiques de seguiment / no seguiment, hi haurà una forta temptació per a alguns membres de “connectar-se” amb un gran nombre de membres de la xarxa simplement per promocionar-se.

Compareu-ho amb grups de clients potencials (per exemple, BNI, LeTip) que requereixen que els membres aportin clients potencials i referències per a altres membres, o es corre el risc de ser abandonats del grup. Hi ha un incentiu per mirar de millorar els altres membres.

Geografia coberta

Un d’aquests grups afavoreix que coneixereu altres petites empreses de la vostra comunitat més propera. Això seria adequat per a una empresa que ofereix productes i serveis a la comunitat local ja sigui a nivell B2B (empresa a empresa) o B2C (empresa a consumidor), per exemple, agents d'assegurances, venda de béns arrels, perruqueries, restaurants, etc.

Però, per a un negoci com el meu, no m’importa qui faci negocis al meu barri. Si només tingués els meus habitants locals com a possibles, em moriria de gana ja que tinc un servei molt especial. Els meus clients abasten tot el país, amb algun client internacional ocasional.

Compreneu el focus geogràfic de la xarxa que vulgueu considerar. Això no és diferent del que hauríeu de tenir en compte per a una xarxa en línia sense connexió.

Redundància

Aquest és el meu problema més important amb aquestes xarxes i per què he rebutjat les invitacions: la redundància.

Vaig haver de riure quan vaig veure que les xarxes suggerien que els membres havien de promoure la seva pertinença a les xarxes socials. No, el vostre perfil de xarxes socials ja no hauria de tenir clar qui sou i què feu, juntament amb la vostra informació de contacte?

En mirar alguns exemples de perfils en aquestes xarxes, em vaig adonar que la informació del perfil era molt similar a la que ja hi hauria a LinkedIn, actualment la xarxa social de negocis en línia més gran com ho ha estat durant anys. Per què voleu duplicar el que hi ha al vostre perfil de LinkedIn en una altra xarxa, potser menys coneguda? A continuació, heu d’assegurar-vos que tots aquests perfils s’actualitzen contínuament perquè coincideixin tots.

A més, sovint ja estic connectat (en línia o en la vida real, de vegades en diversos llocs) amb les persones que m’han convidat a connectar-me en aquests llocs.

Tot és tan redundant! Com he comentat anteriorment, no cal que sigueu a totes les xarxes. Només els que ofereixen més beneficis per a vostè i per al seu negoci.

Si és gratuït inscriure-s’hi, per què no?

Si aquestes xarxes poden unir-se i participar-hi lliurement, per què no afegir una altra xarxa que pugui proporcionar una referència? Bé, es necessita temps per mantenir els perfils i participar en qualsevol plataforma en línia. Penseu en el temps que passeu a Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc. per al vostre negoci. Recordeu, fins i tot si unir-vos a un lloc de xarxa de negocis en línia és gratuït, el vostre temps i energia no ho són.

Preguntes i respostes

Pregunta: Quins són alguns dels millors llocs de xarxes empresarials gratuïts que heu trobat?

Resposta: M'agradaria tenir una llista de llocs de xarxa que pogués recomanar. Però, sincerament, l'únic que he trobat útil és LinkedIn. Molts dels altres no són prou forts (ja sigui pel que fa al nombre o a la funcionalitat) per garantir la meva inversió. La gent s’entusiasma amb aquestes noves xarxes que apareixen, pensant que seran el Sant Grial de les xarxes que busquen. Aleshores, quan es desborden amb haver de gestionar massa xarxes, es tornen menys actius, fins i tot inactius, i tornen a LinkedIn.