Taula de continguts:
- 1. Cal veure si el que voleu fer ja s'està fent.
- 2. Feu totes les preguntes.
- 3. Programa el teu temps.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Escriu-ho tot.
- 6. Escriviu una llista de tothom que coneixeu que us pot ajudar.
- 7. Enhorabona, ara sou venedor.
- 8. Teniu algú que estigui allà per vosaltres.
- 9. Mira els números.
Si teniu una idea d’un negoci tradicional, teniu un avantatge integrat. Vés a espiar altres persones que facin el que vols i que tinguin èxit. Patronitzeu el seu negoci.
Imatge de Bruce Emmerling de Pixabay
Heu decidit que desaprofitar-se darrere d'un escriptori o de peus al vostre lloc de venda al detall ja no ho reduirà. Enhorabona per donar el primer pas. Ja esteu per davant del partit. Hi ha un munt de gent que està perfectament feliç de seure al lloc i guanyar diners per a una altra persona. No tu, ets un aspirant.
Però potser, com molta gent que es posa a la vostra disposició, no sabeu on anar d’aquí. Tens una idea, potser has esborrat alguns detalls, potser no. Potser heu comprovat alguns números, potser no. Abans d’anar més lluny, deixeu-me estalviar temps i diners aprenent dels meus molts errors.
1. Cal veure si el que voleu fer ja s'està fent.
Voleu iniciar una bugaderia? Genial! Voleu iniciar un negoci de venda automàtica? Increïble! Hi ha un milió de maneres de guanyar diners. No tot ha de ser una idea innovadora. Podeu fer alguna cosa que s’havia fet anteriorment i que es tornarà a fer. No totes les idees de negoci han de ser Netflix o Uber. Si teniu una idea d’un negoci tradicional, (alguna cosa que podeu cercar a Google i trobar-ne a prop ara), teniu un avantatge integrat. Vés a espiar altres persones que facin el que vols i que tinguin èxit. Patronitzi el seu negoci.
Per exemple, si volíeu crear una fleca, feu d'aquesta una excusa perfecta per anar a tots els forns a prop vostre i veure què fan bé i què fan malament. Encara que res no surti de la vostra fleca, almenys haurà trobat una excusa per menjar magdalenes diverses vegades en els propers dies. Això sempre és una victòria.
Si esteu interessats en iniciar una guarderia per a gossos, podeu baixar-lo a la més propera i veure com és. Veure quant cobren. Mireu el seu edifici i el tipus de construcció que han fet. Assegureu-vos que esteu prenent notes mentals de tot el que veieu al vostre voltant.
Si no esteu a prop d’empreses com la que voleu iniciar, cerqueu-ne una en un altre lloc del país i truqueu-les. Feu tantes preguntes com pugueu pensar. Fins i tot si teniu por de que resulti estrany. El pitjor que poden fer és penjar. Això em porta al meu següent punt.
2. Feu totes les preguntes.
Heu sentit l’expressió, no hi ha cap pregunta tonta. Bé, això sona especialment en el cas d’obrir el vostre propi negoci. No tingueu por de semblar ximple. Us semblarà ximple a diverses persones en diversos punts durant tot aquest procés. El fet que pugueu saber tot el que cal saber sobre un sector o una indústria en concret, no vol dir que sabreu res sobre béns immobles, dret fiscal o dret laboral. Totes aquestes coses seran importants i ningú pot esperar que sigueu un expert en tot. Quan esteu informant d’aquestes coses, és important fer-vos totes les preguntes que pogueu pensar.
3. Programa el teu temps.
Estaràs ocupat. Dir que iniciar el vostre propi negoci és estressant és una eufemització. És una quantitat increïble de detalls. Haureu de ser el responsable de tots els aspectes del vostre nou negoci. No entris en pànic! Trenca tot el que necessites fer en trossos de mida mossegada. Si us diguéssiu: "Necessito comprar un edifici, comprar subministraments, comprar publicitat, contractar un comptable, comprar un programari de punt de venda, comprar inventari, obtenir una llicència per part de l'Estat, obtenir una llicència pel comtat, obtenir qualsevol certificació Pot ser que necessiti ", pot ser molt ràpid. Pot semblar que tot el món us cau a la vegada. Trencem-ho.
Dediqueu-vos una setmana per saber tot el que hi ha en cadascuna de les coses que heu de fer abans del dia d'obertura. Depenent del negoci, això podria suposar un gran esforç o una brisa. Un cop ho hagueu descobert, planifiqueu un temps per a tots i cadascun d’aquests problemes. Programa un dia per anar a l’edifici municipal i preguntar sobre llicències. Programa un dia per concertar una cita amb un comptable. Programa un dia per trucar sobre el programari que necessitaràs.
Abans de saber-ho, hauràs fet més del que encara et queda per fer.
4. Google, Google, Google.
Hi ha un món d’informació a Internet sobre gairebé tot. Encara em sorprèn quant es pot esbrinar amb una simple cerca a Google. Dediqueu temps a investigar tot el que pugueu. La informació és poder. Investigueu allò que necessiteu, investigueu llocs des d’on pugueu obtenir les coses que necessiteu. Si una empresa ofereix alguna cosa que no sigui exactament el que necessiteu, però tanqueu-la, envieu-li un correu electrònic i pregunteu-li si tenen exactament el que esteu buscant. Recordeu, no tingueu por de semblar ximple.
5. Escriu-ho tot.
El gran volum d’allò que hauràs d’esbrinar i planificar serà absurd. És més del que qualsevol persona pot recordar. Aneu a buscar-vos una llibreta gran i comenceu a escriure tot el que algú us digui sobre qualsevol cosa relacionada amb el vostre negoci. Escriviu-ho tot. Si no ho escriviu, esteu perdent aquesta informació, probablement per sempre. No importa si us sentiu estrany o no anoteu les coses en un quadern mentre algú us parla. Feu-ho igualment.
6. Escriviu una llista de tothom que coneixeu que us pot ajudar.
Un dels recursos més infravalorats, sempre que inicieu un negoci, són les persones. Necessitareu gent des del primer moment. És possible que necessiteu empleats i que necessiteu clients. Abans de començar, escriviu una llista de persones que creieu que en algun moment poden ser una bona addició per al vostre equip. No importa si us podeu permetre contractar-los ara mateix, només cal que escriviu els seus noms. Sigues creatiu. Penseu en persones que poden compartir la vostra visió i comprendre el que esteu intentant aconseguir.
A més, anoteu qualsevol persona o organització que creieu que pugui estar interessada a comprar el que esteu venent. Qualsevol persona amb qui hagueu tractat en el passat que hagi manifestat interès pel tipus de coses que feu.
7. Enhorabona, ara sou venedor.
No importa en quina indústria us dediqueu, sereu venedor. Tot es redueix a vendre’t a tu mateix i als productes i serveis que ofereix la teva empresa. Si necessiteu finançament, com fan la majoria de les startups, haureu de vendre la vostra idea a inversors o a un banc. Un cop hàgiu aconseguit el finançament, haureu de vendre els vostres productes o serveis a tothom amb qui tingueu contacte. El pitch de vendes no s’ha d’aturar mai. Forma part del que sou ara. Viu amb ell.
Suposem que obriu un espai comercial i, en algunes circumstàncies desafortunades, només us queda un article. És vell i desgastat i no és exactament el que algú vol. Tot i això, cal que, en la vostra ment, sigui la millor oferta que hi hagi. Cal transmetre-ho a totes les persones que entren per la porta. Encara que no us ho creieu vosaltres mateixos.
Suposem que oferiu un servei i que al principi no us podeu permetre un preu tan baix com els vostres competidors. Heu d’esbrinar per què sou millors que totes les altres empreses i seguir amb aquesta història fins que tingueu la cara blava. Si cobreu més que ningú, haureu de tenir el millor servei al client de la indústria. Heu d’oferir programes de recompenses i posar-vos en contacte amb els vostres clients personalment per fer-los saber que us importa. Esteu venent el vostre negoci i vosaltres mateixos. Si no us esteu venent prou bé, algú més vendrà els vostres clients amb la seva marca.
8. Teniu algú que estigui allà per vosaltres.
Aquest serà un moment increïblement difícil per a vosaltres. Està bé. Ho pots gestionar. Tanmateix, això no vol dir que ho hagueu de fer tot sol. Cal que tingueu un altre ésser humà en qui pugueu confiar. Fins i tot si és només per queixar-vos-en. Aquesta és una de les idees més infravalorades per iniciar un negoci. Perdreu la ment si proveu de manejar tot aquest estrès sense sortida.
Sigui un amic o un cònjuge, no importa, però no es pot anar sol. Cal tenir algú a qui xocar al final d’un dia molt dur. Algú que us escolti queixar-se i algú de qui rebutjar idees.
9. Mira els números.
Aquest és el consell que us pot estalviar tots els mals del món. Per molt que vulgueu fer funcionar el vostre negoci, si els números no se sumen ara, probablement mai no ho faran.
Deixeu-me compartir un exemple. Vaig fer que un amic meu obrís una rosqueria en un petit poble on visc. Va fer uns bunyols increïbles. De molt, el millor que he tingut mai. L’únic problema va ser que es va adonar, després d’haver obert el negoci, que aquesta petita ciutat no tenia prou gent per donar suport realista al seu negoci. Després d’uns tres mesos ràpids de matemàtiques, ens adonem que aproximadament el setanta-cinc per cent de la població de la ciutat hauria d’anar a buscar donuts almenys un cop al dia per mantenir-se a la superfície. Simplement no hi havia cap manera que el seu negoci pogués sobreviure. Per molt bones que fossin les rosquilles.
Cal assegurar-se que els números siguin correctes. Hi ha d’haver un nombre ampli de persones a la vostra zona que estiguin interessades en el vostre producte o servei. A més, heu d’assegurar-vos que el mercat encara no estigui saturat d’empreses com la que voleu obrir. Per exemple, fins i tot si la meva amiga hagués obert la seva botiga de rosquilles en una part més poblada de l’estat, és probable que estigués envoltada de competidors.
Cal mirar els números. Quants dels vostres productes haurà de vendre per pagar el lloguer, la nòmina, els impostos, etc.? Podríeu ser el millor en el que feu, però si no esteu en el lloc adequat o teniu molta competència al vostre voltant, és possible que mai tingueu l'oportunitat de mostrar què feu.
La conclusió és que podeu fer-ho. Sé que sembla aclaparador i això és així. Si fos fàcil, literalment tothom ho faria. Mai serà fàcil. Això no vol dir que no valgui la pena. Mantingueu el cap alçat i agafeu-lo una mica a la vegada. Preneu decisions intel·ligents i penseu en les coses i guanyareu diners per a vosaltres mateixos abans de saber-ho. Bona sort!