Programes de coaching empresarial en línia: què cal saber abans de comprar

iStockPhoto.com / Nick M Do

Catnip de coaching empresarial

Tinc una bona amiga que es podria descriure a si mateixa com a webinar i addicta a la formació. Puc relacionar-me. Cadascun d’aquests nous programes d’entrenament de negocis en línia és com el catnip. Irresistible, prometent un tipus o nivell d’èxit encara per assolir. Potser aquest sigui EL que fa que la màgia passi.

Normalment, aquests programes mostren l’èxit que ha tingut l’empresa o el presentador. Tot i això, aquestes afirmacions sempre em fan preguntar: "Per què no m'ha passat això?" Però, tal com espero, aquests programes i estratègies presenten alguns defectes greus, principal dels quals és la fal·làcia "Si em va funcionar, us funcionarà" . Tot i que aprendre de la gent que hi ha estat, ha fet això, és valuós,vigileu aquests errors en la lògica abans d’invertir en aquests programes i persones.

Consells de compra per a autors i empresaris

"Acabo de començar i vaig aconseguir el meu primer client de 10.000 dòlars aquest mes".

Aquesta presentació la pot fer el presentador del programa o bé el testimoni d’un participant feliç del programa. Tot i que aquestes afirmacions poden ser autèntiques, és possible que no siguin tota la història. També poden ser guanys immediats a curt termini.

A més, vaig saber que alguns d'aquests èxits anunciats es deuen a les transferències de negocis anteriors o d'ocupació. És possible que aquestes persones hagin pogut aprofitar les seves connexions existents per obtenir presentacions o compromisos per a les seves noves aventures.

La captura:Es pot duplicar aquest resultat? Pot ser fàcil aconseguir un peix gros. Però es pot obtenir un altre peix gros el segon mes? Cada mes? Vull resultats continus, no una meravella de vendes d’un sol èxit. A més, si l'èxit depèn de tenir connexions de xarxa específiques o si les estratègies només funcionen en situacions específiques, aquests resultats no es poden duplicar a totes les indústries.

"El 1999 vaig començar el meu negoci de somnis i he tingut èxit des de llavors".

Mireu l’any. Això va ser fa molt de temps. Això va ser abans dels atacs de l’Onze de Setembre, de la recessió del 2008 i d’Internet que va capgirar totalment el món empresarial.

A més, aquests èxits poden haver estat realitzats pels primers adoptants en els seus respectius camps. A més de l'impacte del moment adequat, els que venen en un mercat més temps solen guanyar més diners que els que arriben més endavant.

De la mateixa manera, els èxits deguts a la tecnologia poden durar poc. Sincerament, puc presumir que he guanyat desenes de milers de dòlars al llarg dels anys a través de les connexions que vaig fer a Twitter. Però el meu èxit es pot duplicar? No! Twitter, el meu enfocament empresarial i el meu públic han canviat dràsticament des que vaig incorporar-me a finals del 2008. Ja no funciona de la mateixa manera. Tindria una crisi d’integritat si intentés dir a la gent que el que vaig fer els funcionaria ara, si de cas.

The Catch: és possible que ara el que funcionés "enrere" no funcionés ara.

"Com he utilitzat els blocs de convidats (o xarxes socials) per aconseguir 10.000 nous subscriptors de correu electrònic".

Els blocs de convidats són una bona cosa. Les xarxes socials són bones. De vegades, però, els programes de coaching presumeixen que són coses bones de tota seguretat.

The Catch: els resultats dels esforços en blocs de convidats o en xarxes socials poden haver-se assolit fa molts anys, abans de l'explosió del bloc i de la sobrecàrrega d'informació extrema que només empitjora. Actualment, és molt difícil aconseguir que la gent opti per enviar correus electrònics, fins i tot amb incentius excel·lents. Hi ha massa coses bones per aquí. A més, he estat per la meva experiència que aquests resultats són efímers. La publicació actual d’avui es perdrà en el que demà tendència.

iStockPhoto.com / STEEX

"Em vaig mudar a i el meu negoci està en auge". O "guanyo diners mentre em relaxo a la platja".

Això és una mica més rar. Però m’he trobat amb programes d’entrenador que ressalten l’èxit que el presentador ha aconseguit després d’allunyar-se d’un estil de vida metropolità i divertit a una existència bucòlica on gaudeix de la natura, la família i totes les coses feliços… tot fent boig bo diners fent el que li agrada.

Aquest escenari de "platja" també s'aprofita en els somnis de "guanyar la loteria" de rebre ingressos fàcils i continus sense haver de participar activament en un negoci. El que normalment no s’assenyala és que aquests resultats sovint s’aconsegueixen després de molts anys d’esforç i / o sorts.

La captura:Totes les situacions són úniques i l’escenari del presentador pot ser una combinació única de ubicació i sort. En un d’aquests exemples, vaig endevinar que la presentadora tenia èxit en la ubicació idíl·lica perquè pot ser que tingués menys competència de la que tindria al seu antic entorn. No passa res amb això. Sempre és bo buscar mercats poc servits i convertir-se en el proveïdor preferent. Però suggerir que aquest èxit es va deure únicament al programa del presentador és una bogeria.

És cert que els fluxos d’ingressos passius que us permeten prendre-ho amb calma sempre són l’objectiu. Però potser no duraran sense un seguiment i ajust constant. Els negocis no són un objectiu fixat i oblideu-ho.

"Guanyo diners venent el meu programa d'entrenador per a entrenadors".

Això s’assembla a una estafa "Envia’m 100 dòlars i t’explicaré com he guanyat 100 dòlars" .

Els entrenadors sovint es poden atraure a invertir en aquests programes. Quan veuen que un company d’entrenador ha tingut èxit estel·lar en vendre el programa d’entrenament anunciat, volen saber quin és el secret. Lamentablement, però, vendre a companys d’entrenadors no sol ser el mateix que vendre a clients. Mentalitats i necessitats diferents.

The Catch: si algú us explica com guanya diners bojos venent-vos, pregunteu-vos com funciona en altres indústries i situacions.

"És possible que hagueu d'invertir en productes i serveis addicionals."

El meu favorit era el seminari web on un participant preguntava quines altres inversions es necessitarien per aconseguir l’èxit amb el programa promogut. Llavors va sortir la llista de bugaderia d’anuncis de Facebook, automatització de correu electrònic i altres compres… que, per descomptat, va afegir centenars, si no milers, de dòlars a sobre del cost del programa d’entrenament.

The Catch: És cert, el coaching empresarial o altres continguts educatius només indiquen el camí. Gairebé sempre caldrà invertir en productes, serveis i temps. Però aneu amb compte si aquests aspectes del programa o de l'estratègia es passen per alt o falten completament.

Obteniu tots els fets abans d’invertir.

Preguntes que cal fer abans de comprar programes de coaching empresarial en línia

Tot i que abordo tots aquests cursos i programes en línia amb una bona dosi d’escepticisme, admetré que he tingut algunes idees excel·lents que es van enterrar sota el toro. Per tant, quan considero invertir en qualsevol d’elles, aquí hi ha algunes preguntes que em faig abans de lliurar-me els meus diners:

Quines circumstàncies úniques podrien haver contribuït a l'èxit anunciat?
Quan es van aconseguir els resultats anunciats?
Es poden duplicar aquests resultats entre sectors i circumstàncies? Si no, on i quan és més probable que s’aconsegueixin aquests resultats?
Què més hauria de ser, fer, tenir o gastar per aconseguir aquests resultats?
Què habilita aquesta empresa o presentador per debatre sobre aquest tema?

Què passa amb les garanties de devolució de diners?

Molts d'aquests programes ofereixen garanties de devolució de diners, que ofereixen el retorn de la inversió, normalment en un termini de 30 o 60 dies, si un participant no està satisfet amb el programa. Vol dir que el programa és més fiable o provat? No sempre.

En primer lloc, aquests proveïdors de programes saben que la gent està ocupada i aclaparat, cosa que fa que la inversió en aquest programa sigui només una de les milers de coses que faran els participants el proper mes o dos. Per tant, les possibilitats que els participants recordin que poden obtenir un reembossament en cas de descontentament són menors.

A més, els proveïdors de programes saben que probablement hi haurà un cert nombre de devolucions que hauran de fer. Si fa temps que ho fan, el seu historial hauria de donar-los una bona idea del percentatge que es reembossarà. Antigament, quan aquests programes eren paquets físics que contenien llibres i enregistraments (cassets, CD i cintes VHS!), Aquesta garantia era un compromís més fort per part del proveïdor. Però avui en dia, la majoria dels recursos del programa són digitals, cosa que fa que la garantia de devolució de diners sigui una oferta fàcil.

Però aquí teniu el menjar per emportar més gran: una garantia de devolució dels diners no és una garantia d’èxit.