Taula de continguts:
- Quan la vostra xarxa canvia
- Quan hagueu de canviar la xarxa
- El vostre paisatge de xarxa en constant canvi
- Prova de canvis de la vostra xarxa
Què feu quan canvia la vostra xarxa?
iStockPhoto.com / pixelfit
Les vostres xarxes empresarials són entitats vives i respirades formades per humans vius i respiradors. Com tota la resta del món natural, això significa que poden canviar dramàticament, de cop o de manera imprevisible. Aquí analitzo com poden canviar les xarxes i què fer quan ho fan.
Quan la vostra xarxa canvia
Fa uns anys, treballava en una indústria relacionada amb la construcció. La meva xarxa dins d’aquesta indústria em va servir molt bé i també m’agrada pensar que també els vaig servir. Aleshores, la recessió econòmica va arribar als Estats Units. Alguns dels meus contactes estaven jugant a la baralla amb les seves carreres, saltant d’empresa a empresa per seguir treballant. En altres casos, empreses senceres van desaparèixer aparentment d'un dia per l'altre mitjançant fusions, adquisicions o tancaments. La meva xarxa havia canviat i, en alguns aspectes, es va esfondrar.
Quan hagueu de canviar la xarxa
Com a resultat dels canvis massius a la meva xarxa centrada en la construcció, a més d’un canvi important en la meva font d’ingressos primaris d’aquest mercat que no tenia res a veure amb la recessió, vaig tenir una decisió important a prendre. Podria romandre dins d’aquesta indústria que comportaria fer una feina completament diferent (si fins i tot n’hi hagués una d’adequada) o iniciar un negoci diferent per servir aquest mercat i aquesta xarxa. Amb la indústria de la construcció en un cicle a la baixa a causa de la crisi econòmica, no crec que aquestes opcions tinguessin massa mèrit. Així que vaig decidir aprofitar les meves habilitats d’escriptura, editorial i màrqueting per servir al sector de les petites empreses (convertir-ho en microempresa). I això significava que hauria de canviar la meva xarxa.
El vostre paisatge de xarxa en constant canvi
Com il·lustra la meva història, la vostra xarxa pot canviar en qualsevol moment. La gent pot perdre la feina. L'economia d'una zona pot estar delmada per factors, que no estan sota el seu control. La demanda d'un producte o servei podria explotar o explotar, augmentant o disminuint el nombre de persones que participen activament en aquest mercat.
La vostra situació també podria canviar el joc. Potser heu perdut la feina o heu tingut un greu deteriorament del negoci. Més positivament, potser esteu buscant un nou mercat objectiu i la vostra tribu actual de companys de xarxa ja no és rellevant ni útil (tot i que potser voldreu ser amics).
Fins i tot si enteneu aquesta situació, no ho facilita. És possible que hàgiu gastat molt de temps, diners i esforç en construir i donar suport a les vostres connexions de xarxa. Aquestes inversions ara podrien representar costos sumits.
Què podeu fer per evitar aquest escenari o recuperar-lo?
Prova de canvis de la vostra xarxa
Gestionar la vostra xarxa significa que haureu de ser objectius i eficaços a l’hora d’avaluar les vostres connexions. Aquests són alguns consells per mantenir la vostra xarxa rellevant malgrat els canvis:
Classifiqueu els vostres contactes de xarxa. En establir connexions, avalueu si tenen potencial més enllà de la vostra situació laboral o empresarial actual. Això no vol dir que ara no siguin valuosos i que no pugueu continuar sent amics per sempre. Només vol dir que és possible que hagueu de restablir les vostres expectatives sobre aquestes relacions en algun moment.
Deixeu-los sortir. A mesura que la meva xarxa canviava, vaig notar que moltes de les meves connexions van començar a desaprofitar-se i vaig desactivar la llista d’actualitzacions per correu electrònic. En lloc de molestar-me i sentir-me ferit, em vaig adonar que la nostra relació ja no era rellevant, els vaig desitjar bé i vaig continuar.
Sis graus de xarxes socials. Encara voldria saber què fan alguns dels meus amics de la xarxa anteriors, encara que actualment no estiguem en una relació laboral. Gràcies a Déu per les xarxes socials! Tot i que alguns poden passar per una auditoria de connexió i deixar de banda els contactes, moltes persones simplement deixen que continuïn les relacions de xarxes socials existents, fins i tot si la raó per estar connectada ha passat. Per exemple, el que he trobat útil és subscriure'm a alertes de correu electrònic ocasionals sobre perfils actualitzats de LinkedIn. A través d’aquestes actualitzacions, sé quan la gent ha canviat de feina, ha iniciat nous projectes, ha establert noves connexions, etc. Si alguna cosa em crida l’atenció, puc tornar a connectar i possiblement tornar a reactivar la nostra feina junts, encara que faci alguna cosa diferent a l’anterior, o demanar " introduccions de tipus de sis graus de separació "als seus contactes que vull conèixer.
Escrutineu tots els esdeveniments de xarxa. El factor amic us pot animar a assistir a esdeveniments de xarxa que ja no són rellevants. Tot i que és fantàstic xerrar amb els vostres amics, aviat us haureu d’adonar de la quantitat de temps que cal passar per assistir a esdeveniments en què no hi ha possibilitat de generar vendes o descobrir noves oportunitats. Investigueu contínuament grups i esdeveniments de xarxes nous o demaneu als contactes recomanacions que siguin rellevants per als vostres esforços actuals i futurs.
Continueu omplint el vostre canalització de xarxes. A mesura que assistiu a esdeveniments habituals o nous (presencialment o en línia), aneu amb la mentalitat d’ampliar la vostra xarxa. Tingueu un sistema per fer un seguiment de contactes valuosos després.
Mesureu els resultats de xarxes. Com que la creació de xarxes es pot convertir fàcilment en divertiment i amistat, és fonamental controlar constantment els resultats d’aquestes activitats. Caldrà fer un seguiment del nombre d’esdeveniments, converses, etc. amb les vendes i altres mètriques importants.
© 2016 Heidi Thorne