Consells sobre xarxes: és una sol·licitud d'assistència o una reducció?

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

* Suspir. * Abans de la declaració "només un problema", potser hauria estat inclinat a considerar aquesta persona o organització com a client (èmfasi en "client"). Però, com a regal gratuït o pagament dubtós? De cap manera!

Això és el que està passant en aquest to. En primer lloc, la meva "amiga" ha intentat que em sentís tan "important" com el seu important projecte. Podem anomenar-ho pel que és? Es diu afalac. En segon lloc, ella està tractant de convidar-me a compartir el seu entusiasme pel projecte… i la càrrega financera. I si dic que no? Gairebé podeu apostar que sentirà que estic batent el seu projecte i que podria ofendre la meva resistència.

Es tracta d’una xarxa clàssica no-no. Sí, els projectes i les oportunitats es poden i haurien de dirigir-se a la xarxa pròpia. Però una vegada que la culpabilitat, els afalacs, la manipulació, les demandes i la mendicitat entren a l'equació, el to s'ha convertit en un shakedown que aprofita les connexions de xarxa.

Fingiu que sou un concessionari de vehicles

Si teniu la mala sort d’estar a la recepció d’una d’aquestes presentacions, pot ser difícil dir que no, ja que us pot preocupar com pot afectar la vostra reputació. Aquest escenari apareix amb freqüència quan es tracta de serveis. La gent molt desinformada creu que els serveis no costen res. Llavors, per què no demanar un fullet?

Però, i si es demanava un cotxe? Voleu entrar en un concessionari de vehicles i dir-li al venedor: "M'encanta aquest cotxe? És perfecte per a la meva feina i la meva família. M'agradaria tornar-lo a casa avui i probablement no el tornaré. et refredes amb això? " El concessionari us escortaria fora de la sala d’exposició, probablement amb la seguretat o la policia al vostre costat.

Per tant, quan un amic de la xarxa us sol·liciti un fulletó, feu-vos passar per un concessionari de cotxes i no deixeu que ningú expulsi els vostres ingressos per la porta.

Analitzar parcel·les per obtenir assistència en fer xarxes

A continuació, es detallen set consells per saber si una sol·licitud d’assistència no és realment més que una solució:

1. Vigileu els afalacs, la culpa, les exigències, la manipulació, les històries de sanglots i la mendicitat. Si creieu que s’està contractant alguna d’aquestes tàctiques per ajudar-vos a participar o a cooperar, és hora d’avaluar què passa realment i si esteu implicat al vostre interès.
2. Determineu quina pell (i quanta pell) hi ha al joc. Què aporta el vostre grup de xarxes per al projecte en termes de temps, talent i tresor? És igual al que se us demana? Una explicació de qui proporciona el que hauria d’ajudar a deixar-ho clar. Vigileu també els qui inflen excessivament la seva contribució.
3. És important per a qui? Aquest projecte és òbviament important per a la persona que sol·licita la vostra participació. Però és important per a vosaltres i per al vostre negoci?
4. Relacional o transaccional? A part d’aquesta interacció, com és la relació? Sòlid i amable? O és algú que normalment no es posaria en contacte amb vosaltres? Si la relació és feble o simplement transaccional, on la veieu després d’haver participat? És una relació que voleu desenvolupar, independentment de l’esforç actual?
5. Trobeu alternatives de suport. De vegades, només descartar la possibilitat d'una altra manera de participar, que no sigui el que es va demanar, pot ajudar al vostre amic a repensar el que se us demana. Atenció! No us esforceu a trobar una solució alternativa al dilema del vostre amic. És el projecte d’aquesta persona, no el vostre. No dediqueu temps i esforç al seu problema. Si ho feu, ja heu contribuït.
6. Dir no a un llançament no vol dir dir no a la relació. Sentir el "no" pot ser un cop enorme per al vostre amic, sobretot si la vostra relació és estreta. Destaqueu que el vostre no no significa no a la relació. Estigueu preparats per a la decepció del vostre amic, però eviteu simplement cedir si no és del vostre interès. Això ajuda a prevenir el ressentiment que sentiràs mentre esclaus aquest projecte.
7. Aclariu i confirmeu les expectatives. Com passa amb tots els acords comercials —fins i tot entre amics—, feu-ho per escrit. Això és especialment cert si aquest acord inclou qualsevol intercanvi o repartiment d’ingressos. A més, algunes d’aquestes ofertes poden tenir ramificacions fiscals; consulteu el vostre CPA o professional fiscal per obtenir orientació. Consulteu també un advocat per obtenir ajuda per crear aquests acords perquè siguin justos per a tothom. Ser clar per endavant ajudarà molt a evitar sentiments ferits i expectatives no complertes.

© 2016 Heidi Thorne