Taula de continguts:
En lloc de triar quins grups i esdeveniments són els més avantatjosos per a ells, els excedents de xarxa adopten un enfocament de "cerca de l'or" i persegueixen totes les ventes de vendes i or de xarxes, per petites que siguin.
Imatge de StartupStockPhotos de Pixabay
The Over-Networker
N’hi ha un (sovint més) a tots els grups de xarxes: el que fa xarxa. Ella (he vist més dones en aquesta modalitat que homes) va a gairebé tots els esdeveniments o reunions possibles que se celebren a la zona immediata. En un esdeveniment, ella perseguirà (llançarà?) A totes les persones noves que entrin a l'habitació d'una manera excessivament amable que farà que qualsevol vulgui trobar la sortida més propera… ràpid!
La fal·làcia mental que hi ha darrere d’aquest comportament és que els més de xarxa creuen que com més esdeveniments i reunions assisteixin i més persones es puguin connectar (coaccionar?), Més atenció rebran. Tècnicament, són correctes. És probable que altres persones notin la seva omnipresència.
També argumenten falsament que, amb aquesta freqüència d’exposició, es convertiran automàticament en la font més important de tot el que venguin. De fet, tot i que poden convertir-se en la font més important de la ment, pot ser que finalment no siguin la font escollida. Fins i tot poden convertir-se en els principis de la ment de la llista "la gent evitarà la propera vegada".
Una altra falsa creença també els funciona. Els més de xarxa creuen que els grups de xarxes, les connexions i els esdeveniments són igual de valuosos. Però aquest no és el cas.
En lloc de triar quins grups i esdeveniments són els més avantatjosos per a ells, els excedents de xarxa adopten un enfocament de "cerca de l'or" i persegueixen totes les ventes de vendes i or de xarxes, per petites que siguin.
Quin malbaratament… normalment amb poc a mostrar!
Ocupat o negoci?
Una de les altres qualitats dels excés de xarxa és que estan tan ocupats corrent d’un esdeveniment de xarxa a l’altre, de vegades assistint a diversos esdeveniments el mateix dia, que poques vegades s’aturen a esbrinar si la seva xarxa excessiva produeix alguna cosa. Tampoc és estrany que les persones que treballen en xarxa també sacrifiquin un valuós temps familiar i personal en nom de les xarxes.
Hi ha maneres de comprendre quin tipus d’activitat a la xarxa i quant cal per crear les vendes que desitgeu.
La fal·làcia de l’amistat
Una altra creença que alimenta la trampa de la xarxa excessiva és que "els amics fan negocis amb els amics". És cert que, si es tria, molta gent prefereix negociar amb un amic menys competent que amb un desconegut competent.
Però això és el que passa. Els excedents de xarxa assistiran a una gran quantitat d'esdeveniments i reunions on saben que connectaran amb amics, tant aquells que podrien convertir-se en clients com aquells que no estan preparats, disposats i capaços de fer aquest pas de compra. Com que és molt agradable reunir-se amb amics, poden justificar la despesa de temps o de diners, independentment dels resultats.
No us deixeu enganyar pensant que això només passa en esdeveniments de la vida real F2F (cara a cara). Es pot deixar que la gent creixi que realment fa negocis quan comparteix en excés i es compromet en excés en línia. Ja sigui estar a les xarxes socials durant hores al dia, compartir massa informació o estar súper actiu en massa xarxes.
El que és encara més divertit és que alguns d’aquests excés de xarxes en línia es marquen com a “gurus” de les xarxes socials encara que no hagin fet ni un cèntim. "Ensenya'm els diners!" Heu d’avaluar l’eficàcia dels resultats de les vostres xarxes socials.
Prevenció de xarxes excessives
A continuació, es detallen alguns passos fonamentals de prevenció per evitar que es converteixi en un excés de xarxa:
- Avalueu els grups i esdeveniments de xarxa per endavant. Mireu les persones que hi assistiran. No busqueu només persones específiques que coneixeu. Mireu la feina que fan els membres o els assistents i les organitzacions que representen. Són adequats per a la vostra organització? Si no, és "Següent".
- Avalueu el cost d’oportunitat. No equipareu l’activitat amb els resultats. Mesura! Totes les activitats de xarxa necessiten temps, energia i despeses per a qualsevol altra cosa del vostre negoci o de la vostra vida personal.
Conclusió: trieu amb cura, no persegueu.
© 2016 Heidi Thorne