Consells i consells sobre xarxes

La creació de xarxes és una part essencial del negoci.

Propietaris d’empreses, empreses que es posen en marxa, empresaris, aquestes feines són difícils. Com s’ha dit, si fos fàcil, tothom es convertiria en el seu propi cap.

Una manera segura d’extreure la vostra marca i aconseguir alguns llocs de treball és la creació de xarxes: la temuda paraula. Però en aquests dies, on el 90% de les petites empreses obtenen la seva feina a partir de referències boca-orella, és impossible no tenir el peu a la porta en almenys un esdeveniment al mes com a mínim. Com més feu, més referències rebrà. La gent confia en la gent, no només en pàgines web o fulletons elegants.

Com tenir èxit en xarxa

Aquí teniu algunes maneres d’aconseguir èxit en esdeveniments de xarxa.

1. Prepareu el vostre pitch
2. Coneix el teu negoci
3. Tingues confiança
4. Doneu referències
5. Gaudeix-ho!

1. Prepareu el vostre pitch

En esdeveniments de xarxa més estructurats, el format és que tingueu xarxes generals durant una estona (és possible que esmorzeu, sopeu o begueu), cosa que us permet un entorn més relaxat per conèixer els altres empresaris que us envolten. es pot esperar que es mantingui de peu i que plantegi el seu negoci durant 40 a 60 segons, de mitjana.

No us preocupeu, tothom a l’habitació també ho haurà de fer. I és una gran oportunitat per prendre notes de gent amb la qual estaria molt bé connectar-se, si al principi no heu parlat amb ells a la xarxa general.

Quan sigui el moment de posar-se dret i posar-se en joc, assegureu-vos d'incloure una visió general del vostre negoci (què feu, què us fa diferent) i també la feina que heu fet en el passat i que esteu orgullosos. També podeu indicar un client amb el qual voleu treballar en el futur. En aquest moment, si algú de la sala els coneix o ha treballat amb ells, és possible que participeu amb la vostra primera referència. Enhorabona!

Què fer quan tot just comenceu?

Si tot just comenceu i no teniu una llista de clients o treballs impressionants, una manera segura de mantenir-vos atractius és intentar pensar en una història divertida / interessant que heu treballat fins ara amb el vostre negocis. Si només heu tingut 1 client, probablement hi haurà hagut un moment treballant amb ells que valgui la pena repetir per humor o perquè esteu orgullós de la manera d’afrontar una situació. Però recordeu, sigueu positius i sigueu professionals. Estalvieu els queixos sobre clients per a amics i familiars.

Si el vostre esdeveniment de xarxa no està tan estructurat com aquest i no heu de presentar-vos a tota la sala, encara val la pena preparar el vostre pitch o el "pitch elevator", ja que en definitiva això és el que faràs servir per comunicar eficaçment el vostre negoci i el que sou.

2. Coneix el teu negoci

Feu una llista de preguntes que vulgueu fer a altres persones per conèixer-les i els seus negocis. Això farà que la conversa flueixi si teniu preguntes assajades. A més, podeu mirar enrere les vostres preguntes i veure si sabeu exactament com les respondríeu vosaltres mateixos, si algú us les va preguntar.

Estigueu preparats per a "què diferencia el vostre negoci?" i "per què us vindria la gent quan hi ha tants competidors al mateix mercat, potser per un preu més baix?". És molt temptador només dir "perquè sóc el millor!" o "perquè sóc el més barat!". Si sou els més barats - fantàstic! Però no permeteu que aquesta sigui la vostra resposta total. Aquesta redacció farà que la gent us temi; al cap i a la fi, el més barat no sempre significa una gran qualitat. En lloc d’això, expliqueu com podeu ser el més barat (potser teniu el vostre propi equip mentre que d’altres han de subcontractar-lo) i, en canvi, utilitzeu el terme “a preus competitius”.

Pel que fa a tu "només ets el millor", és clar que ho ets! Si no tinguéssiu confiança en vosaltres mateixos que assolireu l'èxit en la indústria escollida, no hauríeu començat pel vostre compte. Tanmateix, tot i que teniu aquesta confiança en vosaltres mateixos, els altres no us creuran automàticament quan dieu que sou el millor. Expliqueu com, expliqueu per què, expliqueu-los històries de situacions en què heu demostrat que sou el millor. I sobretot, digueu-ho amb orgull i confiança.

3. Sigues segur

Sempre és difícil iniciar una conversa amb desconeguts, però recordeu que tots els altres estan o han estat en la mateixa situació que vosaltres en un moment donat. A tothom li encanta una nova cara a la sala i a la majoria de la gent li agradarà parlar amb vostè i conèixer un nou negoci.

Tot i que pot resultar descoratjador reunir-se amb persones que semblen suar confiança, si en realitat els parleu d’un a un, la majoria de la gent de negocis admetrà que, independentment de quants esdeveniments de xarxa assisteixin, els nervis no desapareixen. només cal aprendre a tapar-los. Si ho recordeu, és gairebé com fer servir l’escenari «imagina’ls nus»: estaràs bé.

4. Doneu referències

Si parleu amb algú o si en el lloc d’algú menciona un negoci amb el qual voldrien treballar i teniu l’oportunitat de posar-vos en contacte, feu-ho! Si doneu referències que inculquen a les persones un agraïment i confiança en vosaltres que sou un contacte útil per a ells, i és més probable que facin el possible per retornar-vos la referència. És una cosa bastant estàndard: si el vostre amic us fa un regal reflexiu, si en el futur veieu alguna cosa que sabeu que els agradaria, és més probable que ho obtingueu.

A més, feu una llista de clients amb qui els agradaria treballar i no penseu només si no els coneixeu, no hi ha cap oportunitat. Utilitzeu els vostres contactes. Consulteu LinkedIn per veure si teniu persones en comú a les quals podríeu demanar que ens transmetessin un missatge. Tingueu la llista a mà i no ho sabreu mai, en futures reunions podeu trobar algú que conegui algú, que conegui algú. Si aneu més enllà dels altres, faran el mateix per vosaltres.

5. Gaudeix-ne!

Al cap i a la fi, si l’esdeveniment de networking al qual heu assistit no funciona per a vosaltres i per al vostre negoci, està bé. Pot ser que no sigui l’ajust perfecte al principi, però hi ha esdeveniments interminables: continueu intentant-ho i, finalment, trobareu l’adequat per a vosaltres. Cerqueu grups on hi hagi indústries complementàries; per exemple, si sou fotògraf, cerqueu grups on hi hagi gestors d'esdeveniments o dissenyadors de llocs web, o si sou decorador, cerqueu grups on hi hagi dissenyadors d'interiors. Fins llavors, gaudiu de l’oportunitat de xerrar amb desconeguts, els esmorzars cuits i les begudes. Fins i tot si només heu fet un contacte útil d’un esdeveniment, és un pas en la direcció correcta.

Podeu fer por començar el treball en xarxa, però com més beneficis superin la por i, com més ho feu, més us hi acostumareu i guanyareu més. Ja heu iniciat el vostre propi negoci i heu sortit pel vostre compte; segur que això és el més aterrador de tots, de manera que si ho heu fet, podeu fer qualsevol cosa.