Màrqueting en xarxa: pautes clau per fer presentacions

Una presentació de màrqueting en xarxa no hauria de ser un monòleg unilateral que s’arrossegués i continuï. En lloc de donar a l’audiència un flux d’informació i respostes, desafieu-lo a participar fent preguntes.

Imatge de Chelsea Ouellet de Pixabay

1. Compreneu el vostre públic

Abans d’organitzar-vos per satisfer el públic objectiu, ja sigui un sol individu o un grup, cal fer una investigació de fons per tal de confirmar que la vostra presentació s’orienta adequadament a les persones correctes.

No podeu utilitzar la mateixa estratègia de presentació abans que un grup de pares solters que estigueu a casa que utilitzaríeu en una sala de juntes d’executius. Cal que afineu el vostre contingut i la vostra difusió perquè coincideixi amb el públic al qual esteu arribant per obtenir resultats saludables.

Estudieu detingudament les percepcions i les necessitats del públic per endavant i conegueu quines són les seves aspiracions. Només així podreu reunir contingut que sigui rellevant i eficaç per al mercat.

Compte amb les extremitats. Transmetre un missatge d’una manera massa lleugera desactivarà el públic igual que si fos massa complex o detallat.

La clau aquí és aprendre a aconseguir un equilibri. El lloc on començar és primer prendre un temps per estudiar a fons el públic amb qui participareu abans d’hora.

2. Personalitzeu el vostre enfocament

En una empresa de màrqueting en xarxa, normalment hi ha un guió oficial o un missatge estàndard incorporat als materials promocionals, que utilitzen els venedors de màrqueting com a part del seu arsenal a l’hora de sortir a buscar nous clients potencials. Tanmateix, simplement repetir el mateix missatge a tothom que conegueu no el tallarà.

Primer us heu de fer dues preguntes:

• A quins reptes específics o únics s’enfronta aquesta persona (o grup)?
• Com els servirà el producte o l’oportunitat comercial que presento per resoldre-los aquest problema?

En lloc de repetir el mateix guió una vegada i una altra, concentreu-vos a trobar respostes específiques i rellevants a aquestes dues preguntes. El vostre mercat objectiu necessita un missatge que tracti la seva situació específica en lloc d’informació genèrica que s’hagi assajat com a part d’una rutina.

Sens dubte, el material de màrqueting que teniu pot haver estat molt ben formulat. Tanmateix, una vegada que comenceu a relacionar-vos amb la gent, com més gran sigui la bretxa entre la vostra comunicació i el que pràcticament tracten en la seva vida diària, menys probabilitats s’inscriuran.

3. Practiqueu la vostra presentació

Una de les habilitats més útils en màrqueting en xarxa és la comunicació. Fins i tot a nivell personal, ser un orador eficaç té un efecte positiu en moltes àrees de la vida de l’individu i augmenta la confiança en si mateix.

La capacitat de presentar amb confiança es tradueix en victòries en el camp dels negocis. Si esteu confiat i professional en el vostre lliurament, inspireu un alt nivell de recepció al vostre públic. Això augmenta la voluntat de les persones de demanar els productes, de contractar-se com a distribuïdors i / o ambdós.

Per tant, deixar regularment temps i dedicar l’esforç necessari per construir-se i dominar l’art de presentar de manera efectiva pot suposar un enorme rendiment. Programeu períodes en què us proveu conscientment per assegurar-vos que sou capaços d’un lliurament elegant i eficaç.

4. Aplicar la gestió de conflictes

Com que per la seva pròpia naturalesa, el negoci del màrqueting en xarxa posa en contacte directe amb individus que tenen percepcions i personalitats diferents, és probable que apareguin conflictes d'opinió.

Hi ha qui no acceptarà fàcilment el missatge i fins i tot desafiarà el concepte i el model del propi negoci. No cal dir que una de les crítiques més freqüents prové de l’associació de tots els models MLM amb esquemes piràmides o Ponzi dubtosos.

Investigueu sobre les qüestions o àrees de preocupació més freqüents que plantegen les persones sobre la línia de productes que comercialitzeu i la indústria en què participeu. Apreneu dels líders d’equips i dels distribuïdors amb més experiència sobre el tipus de comentaris negatius que han tingut. en el camp. Armeu-vos amb respostes específiques i rellevants a aquests problemes per endavant.

Recordeu mantenir la calma durant la presentació. Quan noteu que l’energia negativa comença a augmentar en una reunió, responeu amablement a aquells que plantegen preguntes, primer que elogieu el fet que estiguin disposats a fer-los, abans de procedir a comunicar la vostra opinió sobre el tema. Mantenir un ambient positiu ajudarà a dissipar els núvols de negativitat i farà que la presentació es pugui conservar.

5. No només diguis…Demostrar

Permet que el vostre públic senti i experimenti el producte per si mateix. Eviteu passar tota la sessió simplement intentant convèncer-los amb descripcions acolorides o cantant els mèrits interminables d’utilitzar el producte.

Les persones tendeixen a associar-se més profundament amb allò que poden tocar i manipular físicament en lloc de text i imatges que veuen visualitzats a través d’una pantalla davant d’una habitació. La creació d’aquesta associació és crucial per al vostre esforç de màrqueting. Per tant, proporcioneu material promocional tangible i mostres del producte amb què puguin interaccionar.

A més, la gent es relaciona més fàcilment amb exemples o relats de la vida real d’aquells que van tenir un problema important que finalment es va resoldre mitjançant l’ús dels productes. Per tant, és necessari aportar diversos testimonis, especialment de persones normals que el producte va afectar significativament la vida, especialment aquelles que ara són els principals distribuïdors.

Feu que la compartició de testimonis genuïns sigui una part important de la vostra presentació. El relat d’experiències personals d’una manera que tothom es pugui relacionar inspirarà els oients a assolir l’èxit mitjançant el mateix model.

6. Tornar-se vulnerable

La confiança és necessària perquè un públic s’hi registri, es comprometi o faci una compra. Per obtenir confiança, haureu de descartar les màscares que pugueu portar, ja siguin formals o no. Permet-te ser vulnerable.

Exposar el vostre jo real i autèntic pot ser difícil, sobretot a l’era moderna de l’artificialitat. Però quan es tracta de la presentació, cal baixar la guàrdia per crear connexions efectives amb la gent.

Estigueu obert a parlar sobre les vostres pròpies lluites, la vostra vida personal, la vostra família i les ambicions que teniu. Com més autèntic sou, més probable és que l’audiència s’identifiqui amb vosaltres com a persona i això es converteix en un pont per a la construcció de la relació.

7. Utilitzeu històries

És necessari compartir informació sobre les funcions i funcions del producte. Tanmateix, el que més interessa al públic és quan pots compartir històries amb ells.

Per tant, no comenceu amb una descripció detallada del producte i del que fa. En lloc d’això, proporcioneu-los proves que demostrin que les afirmacions sobre els productes són certes.

Doneu-los la història del fundador i com va sorgir el producte. Creeu narracions al voltant del tema que vulgueu comunicar.

Com s'ha dit anteriorment, també podeu utilitzar la vostra pròpia experiència amb el producte com a exemple i les experiències d'altres persones. Assegureu-vos que la vostra presentació no sigui només un viatge de fets, sinó emocional amb què els altres es puguin relacionar.

8. Crea humor

Tingueu en compte les transicions de l'estat d'ànim durant la presentació. El riure es pot fer servir per trencar parets i fer que la gent sigui més oberta i relaxada. Per tant, trobeu espais a la presentació on aprofitar l’humor.

Això no vol dir que hagueu d’entrar en el paper d’humorista i convertir la vostra presentació en una sèrie d’acudits, puntuats aquí i allà amb trossos d’informació de màrqueting. Si la presentació és excessivament divertida, ningú es prendrà el negoci seriosament.

Un cop més, cal trobar un equilibri. Sigueu creatius i modifiqueu l’estat d’ànim de manera que el públic quedi emocionalment enviat al missatge.

9. Fomentar la participació

Una presentació de màrqueting en xarxa no hauria de ser un monòleg unilateral que s’arrossegués i continuï. En lloc de donar a l’audiència un flux d’informació i respostes, desafieu-lo a participar fent preguntes.

En lloc de fer afirmacions com "els estudis han demostrat que només l'1% de totes les persones es jubilen econòmicament gratuïtament", es podria preguntar "Segons la seva opinió, quin percentatge de la població es jubila econòmicament?"

Si adopteu aquest procediment, deixareu que el públic prengui conclusions per si mateixos en lloc d’impulsar-los cap a una decisió de compra. Permetreu que el procés evolucioni de forma natural, en lloc de fer-los sentir obligats o empesos a un racó.

10. Immediatesa de l’acció

Un venedor de la xarxa pot ser eficaç per oferir una presentació professional, però no ser tan bo per acabar amb els assumptes. En la mesura que hi pot haver nombrosos aspectes en una presentació, és fonamental tenir sempre present l'objectiu final.

Si no es manté un enfocament clar al llarg de la presentació, és molt probable que es perdi l’oportunitat. Es poden introduir diversions i, en poc temps, l’ocasió pren la forma d’un esdeveniment socialitzador en lloc d’un veritable fòrum empresarial.

Destacar la importància d’actuar. Aquesta pot ser l'única vegada que el client s'enfronta personalment i s'inspira sobre el producte, així que aprofiteu al màxim l'oportunitat.

Pregunteu-vos, quins motius creïbles podríeu compartir que portin a casa la importància d’actuar?

• Hi ha una data límit de l'empresa per a determinades comandes?
• Hi ha una bonificació especial que s’ofereix només per un temps limitat?
• Els preus estan a punt d’augmentar?
• Té present una persona clau que es pot incorporar a la seva línia descendent?
• Hi ha descomptes fixats en el termini de lliurament i enviament disponibles actualment?

No cal que accioneu el públic provocant por o fent afirmacions il·legítimes com fan molts estafadors. No obstant això, al final del dia, és important entendre que la presentació està dissenyada per ajudar el públic a prendre una decisió el més aviat possible.