El meu viatge com a consultor de mary kay (dues vegades!)

Llegiu sobre el meu viatge personal com a consultor de Mary Kay i les experiències positives i negatives que vaig tenir.

Canva

El meu viatge com a consultora de bellesa independent: els pros i els contres

Primer deixeu-me que expliqui les coses positives que he après de ser consultora de cosmètics de Mary Kay:

• Ara puc trucar en fred a algú per telèfon sense que em portin papallones a l’estómac. Abans d’unir-me a Mary Kay, m’obtindria les palmes sudades si hagués de trucar a una persona que no coneixia. Em quedaria allà durant 10 minuts assajant el que diria i, quan la trucada realment passés, la meva veu vacil·laria i em sonaria nerviós. Després de la meva formació a Mary Kay, és un tros de pastís trucar a una persona desconeguda i fins i tot puc participar en una conversa. A més, ara puc parlar davant d’un grup de persones en reunions i no aconseguir papallones. Abans, només m’hiperventilaria al pensar.
• Em veig molt més maco. Abans de Mary Kay, portava el maquillatge suficient i no posava cap atenció en la meva roba, i m’oblido de l’accessorisme. Després de Mary Kay, vaig ser conscient de la coordinació del color del maquillatge amb roba, sabates amb bosses de mà, joies i quins colors em semblaven millor. El meu estil de cabell va ser més important. Si et veus bé, et sents bé.
• Vaig aprendre a trobar el bé en tothom amb qui tracto. Vaig haver d’aprendre a tractar diferents tipus de personalitat per establir una base de clients. Vaig aprendre que no tothom era com jo i a tothom no li agradava el que m’agradava, però vaig aprendre a valorar la singularitat de cada persona.

Mary Kay Consultants ven productes de bellesa.

Repassem algunes coses que us dirà el vostre director o reclutador

• El producte es ven per si mateix. Aneu a eBay o al vostre Craigslist local i vegeu quants productes MK es venen i això us indicarà el fàcil que va ser per a la consultora vendre als seus voltants.
• Veneu 150 dòlars en una classe de cura de la pell i acabeu de guanyar 75 dòlars per hora. Uuuhhh… no, no és així. Primer de tot, heu de calcular el temps que triga un client a reservar la classe, demanar un recordatori, empaquetar els subministraments de la classe de cura de la pell, carregar el cotxe, conduir a casa del client, descarregar el cotxe, desembalar els subministraments de la classe de cura de la pell, feu la classe de 2 hores, agafeu comandes si teniu sort de rebre algunes comandes, empaqueteu subministraments per a la cura de la pell, carregueu el cotxe, aneu cap a casa, descarregueu el cotxe, desembaleu i netegeu tot el material de la classe. Vaja, estic cansat d’escriure això. S’assembla més a 6 hores de treball: menys el 50% de la despesa d’inventari d’aquests 150 $ més gasolina, guanyeu més de 12,00 $ per hora.
• Els clients no volen esperar les seves comandes. No és cert. Els clients han d’esperar a les comandes de la majoria de llocs on compren, com Avon, Tupperware, LL Bean, etc. El vostre reclutador vol que demaneu un gran inventari per tal de poder obtenir comissions. Període.

Productes de bellesa i cura de la pell.

El meu viatge per la bombolla rosa

Em van introduir per primera vegada la línia de productes Mary Kay quan un IBC del meu lloc de treball em va portar mostres de cura de la pell per provar-les. Simplement m’ha encantat aquest producte i ha fet que la meva pell tingui un aspecte fantàstic. Aquest IBC ho feia per a ús personal i no em va assetjar ni va intentar reclutar-me. Va ser fantàstic, em va deixar gaudir del producte i vaig començar a demanar el producte religiosament. Uns anys més tard, vaig perdre el meu consultor i necessitava trobar-ne un altre, així que vaig mirar les pàgines grogues de Mary Kay Cosmetics i vaig trucar al director més proper a casa meva per comprar el producte (director # 1 que conduïa un caddie rosa).

La meva primera etapa a Mary Kay

Em vaig interessar per tota la brillantor, la brillantor i el glamour que formen tant part del món de Mary Kay, que no va ser difícil que el director # 1 em fes casament per anar a esdeveniments de la zona i reunir almenys una unitat. Vaig anar com a convidada a una festa Glamour Shot en un hotel local per a consultors i els seus hostes, i em vaig preparar i em va arreglar els cabells una autèntica esteticista. M’ho passava molt bé i em veia fabulosa. El director número 1 em va dir que podia obtenir les meves fotos de manera gratuïta aquell vespre si signava un contracte per convertir-me en un IBC, en cas contrari hauria de pagar 80 dòlars per obtenir-les. El càmera que prenia les meves fotos va dir que seria millor pagar només els 80 dòlars per les fotografies. Vaig signar un contracte i em vaig convertir en consultor de MK al festival de fotografia Glamour.

Des del principi vaig tenir molt clar amb el director núm. 1 diverses vegades abans de signar el contracte que només podia fer MK de 5 a 8 hores setmanals a temps parcial (tenia una feina de 20 a 17 hores a temps complet) i que podia fer absolutament no demaneu més de 180 dòlars a l'engròs perquè no tenia diners i tinc lloguer per pagar. La vaig informar tres vegades abans de signar i ella va estar d'acord amb mi i em va dir cada vegada que no seria un problema. Després de signar el contracte, demanar el meu kit d’inici i anar a casa seva per fer el primer entrenament, era evident que no complia la seva paraula perquè em va avergonyir gairebé amb una comanda de 600 dòlars davant de tothom. Em va dir que no podia fer aquest negoci sense una venda a l'engròs de 600 dòlars per a la meva primera comanda. Aquesta va ser la primera vegada que vaig sentir parlar d'això. Així que m’he endinsat.Per agafar insult a lesions, va ordenar els meus productes per a mi la primera vegada i va dir que era la seva feina com a directora de vendes sènior. Vaig pensar que això estava tan malament, perquè tenia una idea de qui serien els meus clients i quines paletes de colors tinc més probabilitats de vendre. Va acabar demanant colors estranys com el llapis de llavis taronja que de cap manera podia vendre a ningú (ni ho vaig vendre a ningú). Aquest va ser només el començament d’aquest malson.

Cada vegada que em girava em cridava i em feia molèsties per fer més del que era capaç. Anava a totes les classes de formació i reunions de la unitat i feia un estand a la fira del comtat, vam dividir els noms i vaig reservar 2 cites facials a més del meu treball de dilluns a divendres a jornada completa de 8 a 5. Treballava molt i feia tot el que podia, però aparentment no era prou bo per a ella. Una cosa que voldria mencionar és que va mantenir les reunions de la seva unitat amb un altre director de la zona. L’altra directora comptava amb prop de 20 consultors cada setmana, mentre que la directora núm. 1 només en tenia 3: jo i 2 persones més que vaig contractar al mateix temps que jo. Per tant, la pregunta era: on eren tots els seus reclutes que li van comprar el caddie rosa? Per què cap d’ells no es va presentar mai a les reunions de la seva unitat? Aquesta era una gran bandera vermella.

Ella em va dir moltes vegades que, ja que tenia unes ungles tan boniques, no hauria de ser difícil vendre el kit de manicura d'ungles. I com que tenia una feina a temps complet, diu, estic exposada a persones a les que mai no estaria exposada, de manera que tenia una gran base de clients potencials que ella no tenia. Vaig anar de vacances una vegada i em va molestar que havia d’envasar una loció de bronzejat i altres productes per obtenir algunes vendes mentre estava de vacances.

Vaig tenir unes quantes senyores de l’església que em van fer un favor i em van ajudar a reservar una classe. El meu company de pis també es va unir a aquesta classe per ajudar-me. Després de completar la classe de cura de la pell, la directora núm. 1 em va trucar i em va demanar que li donés els noms i els números de telèfon de les meves cites facials (és a dir, els meus amics de l'església i la meva companya de pis) i em va dir que anava a contactar-hi i parlar amb ells. Vaig dir que no, els puc fer càrrec i els puc cuidar (al cap i a la fi és cosa meva i sóc el conseller delegat del meu negoci, oi?) Aleshores va tenir un problema d’actitud real i em va donar un cop de puny i em va dir que això era el seu treball com a Va ser el director sènior de vendes per contactar amb els meus contactes. En retrospectiva, m'alegro de no haver-me endinsat perquè el seu propòsit en contactar AMB els meus clients era contractar-los, de manera que ella (no jo) rebria comissions de les seves comandes.Però encara no li vaig donar els seus noms i números de telèfon perquè no volia que també els assetgés. En aquest moment em vaig adonar que no em sotmetria a cap altre abús emocional d’aquest tirà. Vaig deixar d'anar a les reunions d'èxit i no li devia tornar les trucades. L’any següent vaig utilitzar aproximadament la meitat del meu inventari restant per al meu ús personal i l’altra meitat vaig canviar el producte amb un altre consultor inactiu que en tenia. La resta va anar a parar a Goodwill (com el llapis de llavis taronja) i vaig obtenir una cancel·lació fiscal. Per tant, la meva primera etapa com a IBC va durar només 4 setmanes.L’any següent vaig utilitzar aproximadament la meitat del meu inventari restant per al meu ús personal i l’altra meitat vaig canviar el producte amb un altre consultor inactiu que en tenia. La resta va anar a parar a Goodwill (com el llapis de llavis taronja) i vaig obtenir una cancel·lació fiscal. Per tant, la meva primera etapa com a IBC va durar només 4 setmanes.L'any següent vaig utilitzar aproximadament la meitat del meu inventari restant per al meu ús personal i l'altra meitat vaig canviar el producte amb un altre consultor inactiu que en tenia. La resta va anar a parar a Goodwill (com el llapis de llavis taronja) i vaig obtenir una cancel·lació fiscal. Per tant, la meva primera etapa com a IBC va durar només 4 setmanes.

Pintallavis.

La meva segona etapa a Mary Kay

Avanç ràpid de 5 anys. Em vaig mudar a la ciutat número 2 i vaig trucar a un director a les pàgines grogues, ja que necessitava un producte. Vaig acabar signant un contracte IBC de nou. Per la seva banda, aquest director # 2 era molt més agradable i molt millor que el director # 1. Em van convèncer tant que el motiu pel qual vaig fallar a MK la primera vegada va ser perquè tenia un tirà malvat Director i no tenia cap unitat real de consultors germans i volia una altra oportunitat en aquest negoci i que amb el director número 2 obtindria més direcció i suport i formació. Doncs això va ser cert fins a cert punt. L’únic problema era que encara no us ensenyaven a vendre classes de productes i llibres. Les reunions de la unitat van tractar de reclutar, reclutar, reclutar, xerrar amb calor per reservar classes amb l'objectiu final de reclutar. No hi havia molt que ensenyar el vessant empresarial de les coses.Les reunions de la nostra unitat eren principalment rah-rahs i concursos propers.

Un punt destacat va ser que el director número 2 no requeria cap pagament per assistir a les reunions setmanals de la unitat. Ens vam trobar en un restaurant que no li cobrava res, així que, per sort, no hem pagat a la porta per les reunions de la nostra unitat. Les meves germanes consultores de la meva unitat eren noves com jo, tret que tenien uns 6 mesos més que jo, però encara eren relativament noves. Una o dues vegades hem parlat entre nosaltres, fora de la reunió de la unitat, preguntant-nos els uns als altres per què intentem dur i treballar molt dur perquè no puguem vendre gran part del producte ni aconseguir nous clients. Fins i tot vaig pagar 25 dòlars per escoltar a Pam Shaw parlar en un hotel de la meva ciutat i de tot el que va parlar era sortir de la vostra caixa si voleu fer-ho en aquest negoci, sense formació empresarial ni com vendre el producte. Simplement, no proveu l’aigua amb el dit gros del peu, només llenceu a l’aigua amb els dos peus.Rah Rah ho pots fer !!!!! Doncs vaja, això és el que pensava que estava fent.

No se'ns va permetre dir res negatiu sobre l'empresa ni el negoci en general. Vaig intentar explicar al director núm. 2 sobre el tirà abusiu, el director número 1, i em va interrompre molt bé i va dir que si us plau res negatiu de ningú. M'agradaria afegir que tant el director número 1 com el número 2 no semblaven tenir cap altre interès en la vida, excepte MK. No hi havia altres aficions o activitats que els agradés dedicar-se, es tractava de cura de la pell, glamour, MK i res més. El director número 2 va tenir una filla de 13 anys que va venir a una de les reunions de la nostra unitat. No tinc fills, però vaig poder veure clarament que era la cosa més insegura, tímida, tímida i intimidada que he vist mai. La seva mare segur que era sorollosa i sortint.

Allà donava a conèixer a la feina i a l’església a tothom que coneixia que ara era consultor de MK. Vaig treballar a un estand en una conferència de PTA i vam dividir els noms i vaig reservar i vaig celebrar 2 tractaments facials, sense vendes de cap dels dos i vaig haver de donar-los un premi gratuït només per reservar el facial. Alguns dels meus companys de feina van reservar i van fer classes de cura de la pell per ajudar-me i, per descomptat, va ser un bon entrenament per a mi i ens vam divertir tots, però només vaig obtenir petites vendes.

Una vegada que vaig enviar 40 llibres de bellesa a nous propietaris de la meva zona de codi postal, oferint-los un regal "Benvingut a la vostra nova llar" si reservaven un facial per provar productes (he trobat els seus noms i adreces al diari; és notori públic quan es realitzen transaccions immobiliàries). Va costar 0,52 dòlars per llibre per correu i tot el que vaig aconseguir va ser una comanda de 12 dòlars per a una crema nocturna extra emolient. En general, de les poques comandes que vaig rebre, vaig haver de fer 180 dòlars perquè no tenia un o dos articles petits a l'inventari i ningú amb qui canviar.

Em vaig desesperar tant pels clients com per vendre / traslladar el meu inventari que un cop vaig escriure tots els "correus electrònics de correu brossa" que omplien la meva bústia (ja sabeu com tots rebem correu brossa al nostre correu electrònic) bé, els he enviat de correu brossa de seguida amb bonic, bonic i acolorit, bonic correu electrònic sobre MK, amb el meu lloc web a la llista perquè puguin demanar productes. 2 dels spammers em van sorprendre dient que no ens tornessin a enviar aquestes coses. Un d'ells fins i tot va amenaçar amb "lliurar-me" a les autoritats. Així, doncs, he enviat correu brossa als spammers amb la meva empresa Mary Kay i els spammers em van sorprendre perquè no volien cap correu electrònic MK. Darn-tot, jo només estava tractant d'aconseguir nous clients i vendre algun producte!

L’inici del final final de la bombolla rosa

Dos anys més tard, vaig decidir mudar-me a la ciutat número 3 (on resideixo actualment) i vaig quedar inactiu perquè no feia cap altra comanda de producte a l'empresa mitjançant la meva targeta de crèdit. Em vaig negar absolutament a utilitzar la meva targeta de crèdit una vegada més per demanar inventari (només per estar actiu) quan ni tan sols podia vendre el meu inventari actual. Bo per a mi!! Crec que una mica de la boira rosava començar a aixecar-se en aquest punt. Tota la meva energia necessitava per trobar un nou treball a temps complet i instal·lar-me a la meva nova ciutat on no coneixia cap ànima. Vaig visitar una unitat adoptiva un dilluns al vespre i vaig haver de pagar 4 dòlars a la porta. Hi havia entre 45 i 50 consultors en aquesta reunió de la unitat, amb aproximadament 5 Red Jackets caminant (et converteixes en Red Jacket quan contractes 3 persones i són consultors actius sota tu). Tota la nit va consistir en que una jaqueta vermella es posés davant de l'habitació i ens digués quin producte venia aquella setmana i que després tota la sala esclataria en xafar i xisclar, cada 45 segons. Sí cridant: era tan fort que em feia mal a les orelles, i sí cada 45 segons. Vaig treballar tot el dia a les 8-5 feines abans d’aquest moment i estava cansat i no volia que em fessin mal les orelles.Vaig acabar sortint mitja hora abans perquè ja no podia més. És fantàstic que Red Jacket vengués el producte aquella setmana, però no va esmentar com va vendre el producte. Una vegada més no hi ha cap formació empresarial sòlida. Vaig haver de pagar 4 dòlars en efectiu per escoltar un grup de dones xisclant i aplaudint. Això em va desactivar definitivament. Mai no vaig intentar entrar en una altra unitat després d’això.

Així doncs, aquí em vaig asseure a la meva nova ciutat amb 1200 $ al detall que recollien pols al meu armari. Rebia comandes de col·laboradors de productes que no tenia al meu inventari. Afortunadament vaig trobar un lloc web que permet als consultors MK "canviar" productes entre ells. La majoria d'aquests IBC són consultors actius amb MK. No es permet la venda. Gràcies al Senyor, he trobat aquest lloc web perquè em va permetre treure 400 dòlars del meu prestatge (malauradament ja no tinc l'enllaç del lloc web). Vaig trocar amb consultors MK actius a tot el país i tenia bons oficis amb tots ells. Fins i tot tenen una llista de bons comerciants i dels comerciants dolents per mantenir-se allunyats. Vaig comerciar tantes vegades que el meu nom va acabar a la llista Good Trader. Tot i així, quan els meus companys de feina tenien tot el que necessitaven i no en van demanar més,Tenia una venda al detall de 800 dòlars que vaig seguir donant a beneficència i vaig obtenir una cancel·lació d’impostos de 800 dòlars. Sí, l'IRS ho va acceptar perquè no em van auditar. Vaig calcular que durant aquestes dues temporades com a IBC, em vaig quedar amb un parell de milers de deutes de targeta de crèdit MK i, des de llavors, els he pagat.

M’encanta el glitter i el glamour, disfressar-me i tenir bon aspecte i tot això, però puc fer-ho sense que MK em prengui els diners. Fins i tot en el moment més àlgid de la meva creença i entusiasme amb la companyia, no hi havia cap manera d’anar a acostar-me a un desconegut total al centre comercial i intentar vendre productes i reservar una cita amb ella. M'encanta la idea del bol de peix, però no em vaig poder pregar del propietari d'una botiga perquè em deixés posar un bol al seu magatzem. Han passat gairebé vuit anys des que vaig fer la meva última comanda amb targeta de crèdit a empresa. Des de llavors he pagat el deute de la meva targeta de crèdit i tinc molts altres interessos a la vida que em fan feliç com caminar pels senders naturals, aeròbic aquàtic, activitats a l’església, treballar voluntàriament, una feina a temps complet amb un sou constant, el meu cercle de amics que són la meva família extensa. Fins i tot vaig comprar la meva primera casa.Les coses del MK sempre m’estressaven perquè sentia que no feia prou i que no era prou bo. Però, tanmateix, vegeu el primer paràgraf: hi havia les coses bones que vaig aprendre mentre era IBC.

En general, segons les meves experiències i la d'altres IBC amb què he parlat, el meu consell per a qualsevol persona que estigui pensant a unir-se a MK seria: RUN. Si us encanta el producte i no podeu viure sense ell, uniu-vos com a consultor d'ús personal i obteniu el producte amb un descompte del 50%. No assistiu a cap esdeveniment ni assistiu a les reunions setmanals de la unitat, de manera que no us rentareu el cervell per comprar més productes o gastar més diners. Millor encara, fes un cop d'ull a eBay i comprova quants productes de Mary Kay es venen. Això us donarà una indicació de la rapidesa amb què es ven el producte.

• Pink Truth

  Benvingut al món de la cosmètica Mary Kay. He estat consultor de Mary Kay durant 9 anys i director durant més de 8 anys. Vaig ser un d’aquests consultors que van avançar ràpidament.

Preguntes i respostes

Pregunta: creieu que altres haurien d’esperar els mateixos resultats que teníeu com a consultora de Mary Kay?

Resposta: Sí, és correcte, perquè hi ha una facturació molt elevada en aquest negoci i pocs tenen èxit sense acumular molts deutes.

© 2012 Michelle Dee