Taula de continguts:
- Hem d’evitar els robatoris de somnis?
- El pessimisme racional és útil
- El pessimisme irracional és perillós
- Què passa si ignoreu tota la negativitat?
- Tu i jo contra el món, de debò?
- Evitar la negativitat equival a buscar positivitat
- Abraça la racionalitat, a més d’un petit optimisme irracional
Hem d’evitar els robatoris de somnis?
En un fòrum sobre màrqueting multinivell (MLM), em vaig trobar amb el terme "robador de somnis". L’escriptor feia servir el terme per designar una persona que cal evitar a tota costa.
El terme em va intrigar, així que el vaig buscar. Per a la meva sorpresa, la definició és molt senzilla: un "robador de somnis" per als participants de MLM és qualsevol persona que digui als participants "no" de diverses formes, com ara "fracassareu", "és il·legal", "va guanyar" no funciona ", etc., etc.
Tot això em va delectar i preocupar.
Em va encantar perquè crec que és un bon negoci mantenir una actitud generalment positiva envers la vida i qualsevol oportunitat. Però em va preocupar perquè l’optimisme injustificat s’assembla a la fe i això fa olor de religió, no de negocis.
Així que vaig examinar aquest número de "robatoris de somnis" i el que vaig trobar realment em va preocupar. Molts d'aquests suposats "entrenadors motivacionals" de MLM, a més d'ensenyar diversos mètodes "d'atracció", tècniques de màrqueting i reclutament, etc., també diuen als lectors que ignoren completament els "robatoris de somnis", ja que cal evitar la negativitat a tota costa.
La meva preocupació és que la negativitat es distribueix en dos tipus: racional i irracional. La negativitat racional té sentit; la negativitat irracional no. Ignorar la negativitat irracional està bé, però ignorar la negativitat racional, com "podria ser un esquema piramidal", no té absolutament cap sentit.
Per tant, estudiem les dues dimensions del tema: positivitat enfront de negativitat i racionalitat enfront d’irracionalitat.
Diagrama de relació Racionalitat-Positivitat
Com podeu veure més amunt, el pessimisme racional ocupa un espai diferent al pessimisme irracional.
El pessimisme racional és útil
El pessimisme racional és una mala sensació justificada sobre una situació. El pessimisme racional es recolza en el pensament, la lògica i els fets racionals.
Per exemple, si una oportunitat de MLM en particular fos acusada judicialment i els seus membres més importants fossin arrestats per frau, és clar que us diria que aquesta oportunitat és molt probable que sigui il·legal i que l’hauríeu d’abandonar ràpidament. Tindríeu una mala sensació sobre l’oportunitat basada en fets i pensaments racionals.
És evident que, a l’hora de decidir si voleu buscar una oportunitat, heu d’assegurar-vos que el vostre procés de pensament i la vostra lògica no estiguin contaminats per biaixos, com ara biaix de confirmació, biaix de cost reduït, etc., però no us podeu permetre ignorar els pensaments racionals.. No els podeu acomiadar a l'engròs.
El pessimisme irracional… és com esperar el pitjor
Roy Nixon / Formació per a pimes
El pessimisme irracional és perillós
Un ésser humà, per naturalesa, és una criatura prudent. Milions d’anys d’evolució han perfeccionat el nostre sentit de la supervivència en respostes de lluita o fugida. És molt més segur suposar que el murmuri a l’herba del davant és perillós que ignorar-lo. Al cap i a la fi, poques vegades es mor per una falsa alarma.
Tanmateix, quan no hi ha cap raó per sentir-se malament davant d’una situació, però de totes maneres, aquesta sensació provoca paràlisi i pànic, i després una paranoia plena.
El pessimisme irracional pot semblar: "Tothom morirà", "Alguna cosa està a punt de sortir malament", "Hauríem d'esperar-ho", "No feu res per molestar l'statu quo". Un pessimista irracional espera que si evita fer res per canviar una situació, tampoc res més la canviarà. Això no és un pensament racional.
La paranoia és la por portada a la forma extrema: por a tot i a tothom. És irracional, sense raó.
El pessimisme irracional és una cosa que s’ha d’evitar.
Què passa si ignoreu tota la negativitat?
En un d’aquests articles sobre “robatoris de somnis”, l’autor anima els lectors a ignorar tota negativitat. Tanmateix, això inclouria negativitat racional i irracional, i això és molt perillós.
No esteu a Matrix ni Neo. No es pot dir només "no hi ha cullera" i esperar que la realitat s'ajusti a la seva voluntat.
No hi ha cullera, però llavors és a Matrix, i ell és Neo… i tu tampoc!
Warner Brothers
El pessimisme racional té una funció, com el dolor que utilitza el vostre cos per advertir-vos de quan es corre el risc de patir lesions. El pessimisme racional impedeix fer activitats realment estúpides i temeràries, coses que simplement són impossibles o coses que no s’han de fer.
Si insisteix en la "positivitat", és a dir, que només té emocions positives, tindrà un optimisme racional i irracional. El resultat d’un optimisme sense examinar és la temeritat. No hi ha res que us retingui, fins i tot si us dirigiu cap a una paret de maó sense equipament de protecció a tota velocitat. Per molt que desitgeu que sigui cert, no podeu passar per una paret de maó vosaltres mateixos. No podeu descartar "no podeu passar per una paret de maó per vosaltres mateixos" com a "negativitat", per molt optimisme o fe que tingueu en la irrellevància.
Per tant, ignorar tota negativitat és realment perillós, ja que fomenta un comportament temerari.
El que sí que ha de passar és eliminar el pensament més irracional. Estalvieu una petita dosi d’optimisme irracional (de vegades anomenat fe), en els dies més difícils en què necessiteu una mica més per aconseguir-ho, però el pensament racional ha de ser el primer.
Tu i jo contra el món… però això és un espectacle de jocs, no una realitat.
Tu i jo contra el món, de debò?
Hi ha un altre perill a l’hora d’evitar la negativitat. Una persona que evita la negativitat és una persona que pot ser controlada per un culte.
El doctor Robert J. Lifton va escriure el 1961 un llibre anomenat Thought Reform And The Psychology Of Totalism, sobre el "rentat de cervell" i sobre com es feia servir per transformar les persones. La primera tàctica que fa servir un culte per controlar els seus membres és el "control del medi". En paraules del doctor Lifton:
Evitar la negativitat fa que una persona sigui susceptible a les tres tècniques de control ressaltades anteriorment.
- Procés de grup. "Som un equip!" la línia ascendent va rugir, "i junts ho aconseguirem! Res no ens aturarà!"
- Aïllament d'altres persones. "Eviteu els nois", va dronar l'entrenador. "Només els vostres companys participants i la vostra línia ascendent i jo us entenc!"
- Pressió psicològica. "No deixareu caure el grup, oi? No ens frenareu, oi?"
Vaig inventar aquestes cites, però podeu escoltar alguna cosa molt similar en una reunió o seminari de MLM.
A més, no és casual que les convencions de MLM i aquestes es facin sovint en llocs aïllats i distants, com ara complexos turístics, vaixells de creuers, etc.
Totes aquestes tècniques juntes, a més de l’ambient de “sentir-se bé”, creen una actitud de “tu i jo contra el món” o “nosaltres contra ells”, consolidant els vincles de culte.
Aquesta pressió és perillosa per a aquells amb dèbil voluntat. Vostè i jo, amb un cert escepticisme racional, podem detectar la pressió amb relativa facilitat, però les persones més vulnerables es poden absorbir al flux, agafar-les per cada cèntim que tinguin i abandonar-les com un ninot quan ja no els queda cap valor per a l’empresa.. No és estrany que aquestes persones se suïcidin o que la seva família contracti l'ajut de desprogramadors de culte.
Evitar la negativitat equival a buscar positivitat
Quan s’evita la negativitat, es busca la positivitat.
Tanmateix, buscar positivitat, com hem explicat anteriorment, us proporciona una visió del món distorsionada. Et fa temerari, quan la gent només et diu el que vols escoltar, perquè tots penses igual. Hi ha una raó per la qual "yesman" en anglès té una connotació negativa i el seu sinònim és sycophant.
El que és pitjor, quan tens massa "yesmen" al teu voltant, et converteixes en tu mateix, ja que et conformes al grup. Afegiu a totes les tàctiques de culte enumerades anteriorment sota el control del medi, i teniu un autèntic grup de cultiu. Aviat serà "tot el líder!"
Abraça la racionalitat, a més d’un petit optimisme irracional
Quan es tracta de negocis, adoptar la positivitat (evitar tota negativitat) et fa temerari. També és un signe de comportament de culte i, per tant, s’ha d’evitar.
El que hauríeu de fer és adoptar la racionalitat. Analitzeu racionalment els factors que teniu sota el vostre control i formuleu un pla per al vostre èxit. En lloc de confiar en les opinions dels altres, analitzeu racionalment el que han de dir. Si presenten pensaments racionals, considereu-los; si no ho són, agraeix-los i ignora-les.
Estalvieu una mica d’aquell optimisme irracional (de vegades anomenat fe) per a aquelles situacions de “desgavell” quan opteu per aventurar-vos una mica més en allò que no podeu preveure, però que, en cas contrari, seguiu allò racional.
Ara surt per aquí i viu una gran vida.