Comercialitzar el seu audiollibre autoeditat: allò que heu de saber

Heidi Thorne (autora) a través de Canva

El màrqueting de llibres és difícil per a la majoria d’autors autoeditats. Molts (diria que la majoria) no són professionals de màrqueting per ofici. I pel que fa als audiollibres, el panorama comercial és encara més complicat.

A continuació, es detallen algunes de les coses que heu de saber a l’hora de comercialitzar els vostres propis audiollibres.

Com compren i escolten audiollibres els lectors

Com passa amb els podcasts, els lectors han de tenir accés a una aplicació o programa per escoltar audiollibres. Quan els autors autopublicen els seus audiollibres a ACX (Audiobook Creation Exchange), la plataforma de publicació d’audiollibres propietat d’Audible i Amazon, tenen l’oportunitat d’aprofitar els tres canals principals de venda d’audiollibres: Audible.com, Amazon i iTunes.

Una de les plataformes pioneres i dominants per escoltar audiollibres és Audible.com, que va començar el 1995 i que és propietat d’Amazon des del 2008. A partir d’aquest moment, l’aplicació mòbil Audible ha rebut les següents puntuacions: Apple iTunes App Store, 1,14 milions; Google Play Store per a Android, 577.000; i l’aplicació per a dispositius Microsoft Windows, 2.000. Atès que un percentatge molt reduït (com fins i tot percentatges d’un sol dígit) de persones realitza puntuacions d’aplicacions i productes, la base d’usuaris existent per Audible és, sens dubte, molt gran.

Això ni tan sols té en compte la massiva base d'usuaris d'iTunes i Apple, que és de centenars de milions per a la majoria de comptes. Tot i que no tots són oients d’audiollibres, tots tenen el potencial de comprar audiollibres mentre fan música.

Lectors de formats múltiples

Actualment, els lectors són flexibles en els formats de lectura de llibres. De vegades volen imprimir. Altres vegades, els llibres electrònics ofereixen un gaudi còmode. Quan fan altres coses, com ara conduir o fer exercici, volen audiollibres. Així que no us sorprengueu si alguns lectors us indiquen que han comprat la vostra edició d’àudio, tot i que és possible que ja hagin comprat la vostra edició impresa o eBook.

Els audiollibres ofereixen una gran oportunitat per reutilitzar i obtenir ingressos del contingut existent. I, a causa dels oients multiformats actuals, no només persegueu nous clients. Comercialitzeu les vostres edicions d'àudio als compradors de lectors existents també. Pot haver passat un temps des que van llegir un dels vostres llibres, i aconseguir una actualització o una nova versió en un format nou podria ser atractiu.

La vostra veu és un punt de venda

Un dels anuncis publicitaris d'Audible fa temps apareixia a un lector que deia que li encantava que Elizabeth Gilbert narrés Eat, Pray, Love . Així, Audible reconeix el valor que els autors-narradors ofereixen als lectors. Si sou autor-narrador, també pot ser un avantatge per a vosaltres.

Els lectors han de tenir una pertinença audible?

No. Audible.com només requereix que els lectors tinguin instal·lada alguna versió de l'aplicació Audible que sigui compatible amb el dispositiu preferit. O poden escoltar-ho al lloc web d’Audible. No obstant això, els costos són diferents per als socis i els que no ho són.

Membres audibles. Els membres audibles paguen una quota mensual i obtenen crèdits cada mes per comprar audiollibres. Si volen comprar audiollibres per sobre d’aquesta assignació, els poden comprar per separat amb un descompte. Aquest programa té sentit per a aquells que escolten diversos audiollibres al mes, ja que els pot estalviar diners.

No membres audibles. Contràriament al que es creu, els oients no han de tenir una subscripció Audible per comprar i escoltar audiollibres, tot i que, per descomptat, es recomana afiliar-se als llocs d'Amazon i Audible. Segons la documentació d'assistència d'Audible, els oients no han de tenir cap subscripció i poden escoltar-la a través de l'aplicació Audible o del lloc web Audible. Els oients només necessiten un compte d’Amazon per comprar. Això és molt similar als llibres electrònics Kindle d’Amazon, on els lectors poden adquirir llibres electrònics individuals i només necessiten l’aplicació Kindle Reader.

A més, publicar un audiollibre a ACX també ofereix vendes i distribució a la plataforma iTunes d’Apple. Una altra victòria per als autors en una plataforma dominant a l’espai de contingut d’àudio. Els usuaris d'iTunes poden escoltar-ho a través d'iTunes. Aquests llibres es poden comprar com a compres puntuals, de manera similar a la compra de cançons a iTunes, i no cal subscripció mensual.

Consell: Com que Amazon i Audible orienten els oients de manera tan forta per inscriure's als programes de subscripció mensuals, és possible que alguns lectors potencials dubten en comprar el vostre audiollibre perquè consideren que hauran de pagar una despesa mensual continuada. (Fins i tot he dubtat per aquest motiu!) És possible que vulgueu assegurar-los que poden comprar el vostre audiollibre i escoltar-lo sense subscripció.

Consells de venda i distribució per a Amazon, Audible i iTunes

A causa de la connexió entre Amazon i Audible, la comercialització d’audiollibres en aquests llocs és molt similar a la dels llibres impresos i els llibres electrònics. El fet que el vostre audiollibre es distribueixi en aquestes populars plataformes no vol dir que les vendes us arribin automàticament. Això no és diferent dels llibres impresos i els llibres electrònics. També cal crear una plataforma d’autor mitjançant esforços com el màrqueting per correu electrònic, les xarxes socials, etc.

Amazon Author Central. Afegiu el vostre audiollibre al perfil d'Autor d'Amazon Central perquè aparegui a la pàgina d'autor d'Amazon. FYI: a la pàgina d’autor d’Amazon, ara hi ha pestanyes per a les vostres edicions de llibres electrònics impresos, àudio i Kindle. Això és útil per als clients i per a les vostres vendes.

Aprofitant el vostre podcast. Si teniu un podcast, pot ser una eina de màrqueting principal per als vostres audiollibres. Pensa-hi; aquesta gent ja es pren el temps per escoltar-vos el vostre programa i vosaltres. El vostre audiollibre els pot proporcionar un contingut de valor encara superior.

Edicions especials per a edicions d'àudio de llibres existents

Si el vostre audiollibre és l'edició d'àudio d'un llibre imprès existent o un llibre electrònic Kindle, hi ha alguns problemes que hauríeu de tenir en compte.

Descripció del llibre. Si esteu produint l’edició d’àudio d’un llibre o llibre electrònic existents a Amazon, la descripció del llibre per a l’audiollibre serà la mateixa que per al llibre imprès i / o el llibre electrònic Kindle, tret que la canvieu durant el procés de configuració d’ACX.

Enllaç a edicions existents. Tot i que el sistema hauria d’enllaçar la vostra edició d’àudio a llibres impresos o llibres electrònics Kindle existents a Amazon, comproveu-ho per comprovar que totes les edicions estiguin enllaçades i apareguin en una pàgina del producte. Els lectors solen estar interessats a aconseguir llibres en diversos formats. Per tant, que es mostrin totes les edicions a la pàgina del producte pot significar vendes addicionals addicionals. Espereu com a mínim una setmana després d’obtenir el correu electrònic d’aprovació ACX per donar-los temps a establir totes les connexions a Amazon. Si després d'aquest temps encara no està enllaçat, poseu-vos en contacte amb l'assistència d'ACX per resoldre-ho.

Narració de llibres electrònics WhisperSync. Els audiollibres publicats a ACX poden ser elegibles per al programa de narració de llibres electrònics WhisperSync. Amb aquest programa, els lectors poden recollir allà on van deixar un llibre electrònic Kindle a l’edició d’àudio i viceversa. El vostre audiollibre i el vostre text de llibre electrònic han de coincidir estretament perquè això sigui possible. A més, tingueu en compte que el sistema pot trigar una mica a sincronitzar les dues edicions. Quan vaig contactar amb l'equip d'assistència d'ACX per informar-me del meu llibre, em van dir que pot trigar fins a 30 dies. Si, al cap d’un mes més o menys, la narració del llibre electrònic encara no es mostra disponible, poseu-vos en contacte amb el servei d’assistència d’ACX per ajudar-vos a resoldre’l.

No podeu controlar el preu del vostre audiollibre

Tot i que hi pot haver excepcions, a Audible / Amazon, els audiollibres tenen un preu en funció de la seva durada en el temps. Per tant, els autors normalment no estableixen preus per als seus llibres, com ho fan amb els llibres electrònics impresos o Kindle.

Els membres de subscripció audible també reben un 30% de descompte en audiollibres que compren per sobre de les assignacions de crèdit de llibres. Els drets d'autor es calculen sobre aquest preu rebaixat, no al detall, per a aquestes vendes addicionals.

Això pot ser inquietant per a molts autors que volen tenir més control. Però és només la naturalesa d’aquest mercat i canal.

La recompensa de subscripció audible

Tot i que Audible vendrà audiollibres individuals a clients d’Amazon sota demanda, el seu objectiu és aconseguir que els lectors s’inscriguin a les subscripcions mensuals continuades. No hi ha cap sorpresa, i és adequat que apuntin a això. I per als lectors que escolten molts audiollibres, és una opció rendible.

Per animar la gent a inscriure’s a les subscripcions, ofereixen una recompensa als narradors d’autors publicats per Audible si els lectors fan servir un enllaç especial d’afiliació a un dels vostres audiollibres i el vostre llibre és el primer que adquireixen al programa. La recompensa és una bonificació única (a partir d’aquest escrit, al voltant de 50 dòlars per subscripció).

Això s’ha de tenir en compte pel que és: una bonificació. Amb una important base de subscriptors Audible existent, és possible que no sigui un enorme generador d’ingressos, ja que molts lectors ja són subscriptors. Però és bo que ofereixin una recompensa.

Establir l’objectiu del vostre màrqueting a l’hora d’obtenir la bonificació pot ser diferent de només aconseguir que els lectors comprin i escoltin el vostre llibre. Quan us centreu a obtenir la bonificació per a subscripcions, és més probable que empenyeu la subscripció en lloc del vostre llibre. Alguns lectors també poden sentir-se obligats a entrar a la subscripció i poden estar desactivats tant de la subscripció com del vostre llibre.

Recordeu que el que esteu venent és el vostre llibre i que el vostre objectiu final és generar un públic de lectors fidels i compromesos del vostre treball, no només una comissió addicional.

Què passa amb els canals no audibles, no Amazon i no iTunes?

Tot i que Audible, Amazon i iTunes són jugadors dominants en aquest espai de mercat, hi ha altres llibreters d’àudio, aplicacions i serveis. També podeu vendre el vostre audiollibre pel vostre compte, tot i que no el recomanaria, ja que pot suposar un gran problema en termes de tecnologia, logística, comptabilitat, servei al client i màrqueting.

Tot i que aquestes plataformes alternatives poden oferir avantatges atractius o drets d’autor millorats que no estan disponibles a través d’ACX, Audible, Amazon i iTunes, tingueu en compte les alternatives amb atenció i atenció, ja que poden afectar el vostre màrqueting i els vostres ingressos.

Aneu amb compte de no crear obstacles i confusió per als clients fent-los registrar-se en diverses plataformes. Personalment, m’he resistit a comprar cursos, llibres electrònics, etc. si em requereixen inscriure’m o subscriure’m a un altre lloc web o aplicació que rarament utilitzaria. Recordeu també que moltes persones no podran cercar el vostre audiollibre com Amazon, Audible i iTunes. Vendre on la gent compra!

Si no voleu publicar en aquests canals populars, els vostres missatges de màrqueting han de tenir molt clar on i com es pot comprar i accedir al vostre llibre i el valor que aporta que valgui la pena.

Problemes de venda i de drets no exclusius

Si voleu vendre a través d’un altre canal a més d’Audible, Amazon i iTunes, podeu establir un acord no exclusiu a ACX. Això vol dir que si autoediteu el vostre audiollibre a ACX, podeu obtenir distribució a Audible, Amazon i iTunes, a més, també podeu publicar i distribuir en altres plataformes, inclòs directament a través del vostre propi lloc.

Però el vostre regal mitjançant ACX baixarà de la tarifa exclusiva del 40% al 25% per a la no exclusiva. Per tant, heu d’avaluar els drets i costos potencials amb aquests canals que no són ACX per determinar si val la pena.

Consulteu la documentació ACX per obtenir regles i restriccions addicionals per a ofertes no exclusives.